网络经济时代下的市场营销策略探析

段彦辉

[摘要]在网络经济时代，网络技术为市场营销策略带来了新的发展生机，同时也带来了很多新的挑战，所以，在市场营销方面应该充分地利用网络技术，不断提高市场营销的影响力，促进企业的发展。文章主要对网络经济时代下的市场营销策略进行分析，希望能够进一步提高市场营销的作用，促进企业的发展。

[关键词]网络；经济；市场营销；企业

[DOI]1013939/jcnkizgsc201913121

随着网络技术的不断普及与发展，人们的生活方式以及生活环境有了很大的改变，并且由于社会经济的不断发展，人们对物质生活的需求也在不断的提升，所以，为了能够充分地满足人们的需求，企业必须要根据时代的发展对市场策略做出相关的调整，使市场营销策略能够更加符合时代的发展，满足人们的需求，从而进一步提高企业的市场竞争能力，提升人们对企业产品的满意程度，推动企业的长远发展，促进社会经济的稳步提升。

1市场营销的含义以及网络经济时代为市场营销带来的影响

11市场营销的含义

市场营销主要指的就是企业通过调查后，充分地了解消费者对产品的需求后开展的一系列活动，并且通过企业的形象以及产品的性能对产品进行宣传与销售，这一系列活动都叫做市场营销。市场营销的主要工作内容就是交换，是企业对产品进行整体交换的过程，其中包括产品生产前后的交换活动。一般来说，企业市场营销工作的时长要比实际的产品销售时间更长，同时，市场营销工作是一个整体性十分强的活动，并且也是企业发展的核心工作内容，所以，企业应该站在企业发展的角度策划市场营销的方案，从而不断地提高企业的市场竞争能力，推动企业的可持续发展。[1]

12网络经济时代为市场营销带来的影响

如今，网络技术已经成为了经济发展的主流，同时也对市场营销工作产生了很大的影响。在实际的市场营销工作中，由于网络技术的发展与普及，在一定程度上使社会分工更加细化，这也就使群众的需求更加的多样化，从而为市场营销工作带来了更多的释放点，市场营销工作也更加的多样化，并且也能够使市场营销工作在企业的发展中发挥出更大的作用与价值，这样也就能够进一步提高企业的市场竞争能力，让企业能够更好的开拓新的市场领域，抢占市场销售的先机，实现企业发展的目标。

另外，由于网络经济时代的发展，企业的交易环境也发生了改变，现阶段，已经有越来越多的人选择网购，交易的方式也从线下变成了线上，这也就使市场营销的工作环境发生了变化。同时，市场营销工作与企业的品牌建立以及企业的危机公关处理也逐渐呈现出同步发展的现象，并且能够直接影响企业的发展。在现如今网络高速发展的时期，人们越来越注重产品的个性化以及创意性，这在一定程度上使市场营销工作的渠道得到了扩展，并且，在网络经济时代的影响下，市场营销也对产品的价格作出了一定的调整，使产品的价格更加符合人们的心理需求。[2]

2网络经济时代下市场营销策略转变的必要性

21满足多样化的市场需求

随着社会经济市场的不断发展与稳步提升，人们的收入水平与支出水平也有了明显的提高，这也就使人们对生活质量的要求越来越高，同时，对商品个性化的需求也逐渐的凸显出来。在现阶段，人们对产品的选择已经从单一的价值、质量等方面的需求转为个性、服务、品牌以及文化等多方面的需求，这种变化直接影响了市场的变化，使市场逐渐向多样化发展，同时也进一步促使市场的产品更加细化，因此，在网络经济时代下，企业必须要重新做好市场营销策略，从而满足消費者的需求，使企业更好地为消费者服务，这样不仅能够提高消费者对企业的认知程度，同时也能够促进企业的发展，推动我国社会经济市场的进步。

22产品的制作技术趋同化

由于科学技术的发展，在网络技术不断普及的今天，越来越多的产品中所富含的优质元素更加趋于相同化发展。在现阶段，网络技术十分发达，消费者的很多需求都能够通过网络直接被企业所获取并分析，然后有很多企业将获取来的信息与数据进行分析，从而设计并生产出产品，这就导致了很多企业的产品十分的大众化。同时，在我国，对知识产权的认识还不够深刻，并且相关的制度也不够完善，很多产品制造技术能够很轻易的被同行所获取，并且加以复制。正是因为如此，越来越多的产品会出现外观、性能等基本相同的现象，尤其是在网络中销售的产品，会更加轻易的被其他竞争企业获取相关的数据，从而影响企业对品牌的创造。因此，企业必须要对网络经济时代下的营销手段进行完善，[3]从而确保产品的个性，也能够使企业的机密不被窃取，从而使企业能够更加长远地发展下去。

23市场竞争越来越激烈

在网络经济时代的背景下，产品的销售能够突破时间以及空间的限制，各种各样的产品信息都能够通过网络展现出来，这样也就在一定程度上给企业带来了压力，也增加了企业的市场竞争力。从消费者的角度来分析，消费者可以利用网络来对自己所需要的产品进行了解，将产品的相关信息完整的查询出来，同时也能够对很多类似的产品进行查询，了解到不同厂家的相同产品之间的价格、质量、其他消费者评论等，这会使很多企业的产品出现透明化，而且消费者对产品的要求也会有所提高。从企业的角度来分析，企业可以实时了解到消费者的需求，从而不断提高自身产品的质量，并且也能够通过网络对自家的产品进行积极的宣传，极力地突显出自家产品的优势，[4]而且，网络也能够及时将企业与消费者联系起来，建立沟通的桥梁，使消费者能够更加信任企业，从而使企业能够更好地通过网络营销策略得以发展。

3网络经济时代为市场营销工作带来的新变化

31减少销售环节

在传统的市场营销中，销售的环节十分的多，通常表现在产品在出厂后，会经过很多中间的环节才可以到达消费者的手里，也就使商品的价格会有所提高，消费者也很难经济实惠地买到所需要的产品。而网络经济时代，消费者能够通过网络直接建立与产品之间的联系，从而去掉了很多中间环节，这样不仅能够降低产品在出厂后的流通时间，同时也能够有效降低产品的差价，使消费者能够在选购产品的时候得到真正的优惠。

32扩大销售范围

传统市场营销中产品的主要销售阵地就是实体店，这也就在一定程度上限制了产品销售的时间以及空间，而且很大一部分实体店也不能够为消费者提供二十四小时的服务，并且实体店的销售模式也基本上都会固定在某一个区域内，无法为更多的消费者提供服务，实际的销售也会受到很多条件的限制。而在网络经济时代，在这种虚拟电子商务的模式下，产品的销售能够直接打破时间以及空间的限制，在很大程度上能够提升为消费者服务的时间，同时也能够跨越地区为消费者进行服务，从而在最大的程度上满足消费者对产品的需求，为消费者带来新的消费体验。[5]

33多样化的支付手段

传统的产品交易中，消费者最经常使用的消费方式就是现金、信用卡以及银行卡，消费手段比较单一。在如今，随着网路技术的发展，出现了越来越多的支付方式，使消费者能够更加方便、快捷地消费，在实际的消费过程中，消费者可以使用支付宝、微信、电子现金等方式进行交易，并且交易的记录、交易的时间等信息也会有清晰的显示，大大提高了交易的安全性，使广大消费者能够更加信赖网络消费。

4网络经济时代下市场营销的新策略

41创新市场营销观念，找准营销目标

在如今网络经济时代的环境下，企业应该充分、合理地利用好网络技术，通过网络市场所反馈的营销信息，制定更加富有前瞻性、客观性的市场营销方案，明确市场营销的目标，根据实际的市场需求完善市场营销方案，同时也要屏蔽传统的市场营销理念，杜绝出现盲目跟风现象，确保产品的个性，使产品能够抢占市场营销的先机，充分的迎合市场经济发展的需求。

在实际的市场营销过程中，企业必须要不断对市场营销的技术进行不断地完善，更加高效地利用网络资源，使信息的获取能够更加准确、快捷，从而更加准确地找到市场营销的目标对象，从而更加高效地开展市场营销活动。因此，为了能够让企业更好的为消费者进行服务，企业应该积极地更新服务理念，将被动服务转变为主动服务，从而为消费者提供更加优质、全面的服务，使消费者能够更加直接地感受到企业的诚意，[6]实现市场营销的目标，提高市场营销的影响力。

42创新市场营销策略

现阶段，随着网络经济的不断发展，企业只有跟随时代的发展，不断地创新市场营销的策略，才能够使消费者获得更加良好的消费体验，从而使企业能够更加符合时代的发展。在实际的创新过程中，企业必须要明确的建立战略合作伙伴关系，因为在现阶段，各种各样的新技术、新手段在不断地增多，在实际的市场营销策略创新中，往往会涉及到很多种新的技术、新的手段，如果只是单一的一家企业则很难对进行实际的运作，所以，企业必须要结合自身的实际情况以及自身的营销需求，在经济市场中寻找可以信赖的合作伙伴，从而相互合作，相互依赖，实现市场营销的目的。

另外，企业在制定市场营销方案之前，应该对销售市场进行充分地考察，因为，网络技术的不断发展，消费者的需求也变得越来越多样化，所以，在制定市场营销策略的时候，必须要充分地考察实际的市场情况以及消费者的需求，在收集信息的时候可以将付款方式、售后服务以及产品性能等作为考察的重点内容，而后根据所收集来的信息进行分析，全方面地了解市场的情况以及消费者的心理，根据分析出来的结果制定市场营销方案，从而确保销售目标以及销售量的稳定性。同时，也要根据市场的不断变化，对市场营销方案作出调整，使市场营销方案能够更好的适用于消费者。[7]

43个性化的市场营销服务

相比于传统的市场营销服务，现阶段的网络影响服务做大的优势就是个性化，能够对经济资源进行有效地整合，从而根据网络用户的角度进行分析，为网络消费者设计更多充满个性化的产品，有效地满足了网络消费者的需求，也充分地提高了市场资源的利用率。

网络经济时代下的市场营销服务，是一个复杂的工作，也是一种网络互动的体现，企业不仅要对基础的数据信息进行研究与分析，同时也必须要重点注意数据信息的反馈情况，将这些数据信息做好记录，使数据库更加充实，为信息数据的整合打下基础，使企业的市场营销能够成为一个动态的机制，实现自动立体化的营销服务模式，提升整个市场营销的服务能力，达到市场营销的目标，使市场企业的市场营销水平能够得到切实的提高，企业的市场营销信息也会变得更加具备针对性与专业性。

44构建完善的市场营销管理体系

在网络经济时代的大数据背景下，不仅要转变市场营销的模式，同时也要转变市场营销的服务理念，全面的考虑到消费者的实际需求，创新更加贴近消费者的服务模式，構建更加完善的市场营销管理体系，从而更好地使用消费者的多样需求。在实际的完善过程中，企业应该摒弃传统的市场营销管理体系，从人性化的角度进行考虑，积极的优化市场营销服务方法，提高市场营销的服务水平。在现阶段，整个市场经济的格局日新月异，所以，企业必须要抓住新的机遇，迎接新的挑战，从而使市场营销管理体系更加完善。

45拓展市场营销的渠道

随着网络市场营销的不断发展，电子商务成为了现阶段销售市场中的主流并且得到了充分的发展，在这期间，电子商务的整个销售流程已经比较成熟，其中包括物流、保险以及售后等，阿里巴巴、京东等大型网络平台驻入了越来越多的经销商。所以，企业应该积极的加入到网络营销市场的浪潮中，紧跟时代的发展，从而拓展企业市场营销的渠道。在企业拓展市场营销渠道的过程中，应该充分地利用企业自身的优势以及资源，让消费者能够更加直接、全面地了解到产品的信息，从而提高产品的销量。所以，企业应该充分合理地利用网络时代的便利性，不断地拓展市场营销的渠道。[8]

46丰富营销手段

在网络时代的快速发展下，涌现出越来越多的网络平台、网络软件，所以，企业的市场营销应该充分把握住这一机遇，利用网络的平台以及软件丰富市场营销的手段。在企业进行产品制作与生产的过程中，应该利用网络技术的便利性，充分了解与采纳消费者的意见与建议，将把消费者转变为合作伙伴的这一观念贯彻落实到实际的市场营销策略中，从而使消费者能够更加认可产品。同时，企业也可以创建属于企业自身的网络平台或网络软件，并且加大对平台以及软件的持续宣传，增加网络平台或网络软件的浏览量，这样不仅能够让消费者更加方便、快捷了解到企业和产品的信息，同时也能够进一步扩大企业的知名度，企业也能够通过软件以及平台来寻找潜在客户，从而实现市场营销的目的。

5结语

综上所述，在网络技术不断发展的时期，企业必须要不断地完善市场营销的策略，将市场营销与网络技术进行紧密地结合，从而有效提高企业的市场竞争能力，使企业能够在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟，使企业能够得到更加长远的发展。

参考文献：

[1]宋子牛.网络经济时代企业市场营销研究[J].中国市场，2018（35）：140-141.

[2]包月姣.结合岗位需求的高职院校市场营销专业教学改革[J].科技资讯，2018（11）.

[3]李若愚.电子商务对市场营销创新性发展的影响初探[J].电子商务，2018（11）：39-40.

[4]田淑波.“互联网+”视域下高职市场营销专业课程的教学模式创新研究[J].职业技术，2018，17（11）：56-59.

[5]姚丹，张洪溪.基于社交网络时代下的市场营销模式研究[J].纳税，2018（31）：206，208.

[6]曾杰.浅谈当前形势下我国房地产市场营销策略[J].现代营销（经营版），2018（11）：120.

[7]郭晓利.以差异化竞争为基础的企业市场营销战略研究[J].现代营销，2018（10）：57-58.

[8]何天添，张旭.互联网背景下的市场营销创新韩日进展[J].现代营销，2018（10）：58-60.