王思聪的流量

董思尧

一句话：非典型流量明星王思聪身上的秘密还没有被彻底解开。

3月18日，王思聪就“学英语”的问题发微博与网友“互怼”再上热搜，为此还把自己头像换成了该网友的头像。

上一条微博是为旗下的一位艺人加油，再上一条就要追述到1月19日。在他“消失”的48天里，由他创办的熊猫直播因无法解决资金缺口，做出遣散员工的决定。

仅仅3年，逐渐退出熊猫直播的管理的创始人王思聪已经不再在微博上为熊猫直播站台，甚至半个字都没有提到。

熊猫直播的突然崛起，离不开王思聪的资源和流量效应。普思资本董事长、万达集团董事，在娱乐圈、电竞圈和资本圈，王思聪都有着极高的知名度。

开播后有林更新、林俊杰、Angelababy捧场，并高薪挖来包括若风、PDD等斗鱼和虎牙游戏区的大主播，尽管他的切入时机不算早，但刚入局的熊猫直播很快就冲进行业前三，一时风头无两。

然而，“用钱砸”的方式也为熊猫直播的关停埋下了伏笔，这样的任性也显示出他不算是一个传统意义上的企业家。

但他确实用资本和流量切切实实地改变了电竞圈。

电子竞技行业在王思聪进入之前几乎算不上是一个行业，被“污名化”是家常便饭，俱乐部没有稳定的赞助商，选手打职业没有生活保障，连基本工资都会被经常拖欠，这样一个地下产业很难进入主流人群的视野。

2011年8月，王思聪收购了当时濒临解散的电竞俱乐部CCM更名为IG，任命孙力伟（xiaOt）为CEO，主要发展《星际争霸2》、《DOTA》和《英雄联盟》三个项目，这也标志着他正式进入电竞领域。

从此，俱乐部有了稳定的资金来源，选手们的生活和训练环境有了极大改善，也因此吸引了不少资本关注和进入，提高了电竞圈整体收入水平。

作为普思资本的董事长，王思聪在电竞方面的投入占比并不多，量级上放到现在来说也并不算大。但从始至终，王思聪既是流量的入口，也是流量的出口，在电竞领域尤其如此。

每一个群体，都有他们特定的行为习惯和思维模式，尽量表现得贴近他们，就能博得他们的好感。

王思聪在微博上几乎从不发关于商业的内容，他表现得和所有网民们一样，分享自己的心情，讲段子，打游戏，和别人互怼。在粉丝们看来他真实又“接地气”，比起做一个“商人”，王思聪更深谙“网红”的运营之道。

2018年英雄联盟世界总决赛上IG战队夺冠，为了庆祝IG夺冠，王思聪在微博上发起了4波抽奖，第一波抽奖就价值113万人民币，这条微博转发、评论、点赞都在2千万左右，4波抽奖下来，在全网引发了巨大的关注。

许多不知道IG是什么的人纷纷加入转评赞大军，其热度不仅盖过了IG夺冠本身，王思聪还借此涨了2000余万粉丝。王思聪为电竞带来了流量，流量最终又回到了他身上。

王思聪与“网红”最大的不同在于他不考虑流量变现的问题。在IG夺冠之际，其本身的流量加上抽奖带来的流量汇集成了巨大的关注度。

彼时，熊猫直播已经陷入财务危机，然而在这个关头，王思聪并没有选择利用这部分流量拯救熊猫直播，这部分流量的价值留在了王思聪4500余万的微博粉丝数上。

从整个2018年来看，王思聪的微博平均点赞数达到112.8万，比顶级流量明星蔡徐坤还要高近20万，王思聪同样没有在这上面大做文章。

连广为流传的吃热狗一图，他也授权给了陈赫创办的潮牌，做好的衣服售卖信息发布在陈赫的微博上，王思聪做的只是转发帮忙宣传。

对IG俱乐部也是如此。IG隊服上除了俱乐部LOGO和熊猫直播的LOGO外干干净净，没有任何赞助商的标识。夺冠前，IG的队员们没有接广告，几乎不在其他平台上曝光，与王思聪同框往往是最具话题和关注的点。

一般意义上的商业逻辑在这里行不通，虽然王思聪不缺钱，但是没人会不赚能赚的钱，对于王思聪来说，或许是流量本身而不是流量背后的钱更能带给他快乐。