紧抱科技，坚持创新，方得始终——专访天堂鸟公司董事长、学尔森教育创始人邱四豪

文/李伦，四川智远星辰文化传播有限公司

1 源自同济，看准商机

当2000年邱四豪观察到从同济大学校办企业离职的同事，纷纷投身教育培训行业，取得不错的成绩时，邱四豪深谙建筑行业对人才培训的巨大需求。于是，2004年邱四豪携同济大学两位教授共同创立了同科教育（学尔森的前身，现更名为天堂鸟）。

非常幸运的是，同科教育（学尔森的前身）从创立初期4位教职员工、首个室内设计班学员不足20人，历经一年的运营，就发展成招生人数全年超千人的规模。

当一个人被视作成功者，他的每一个故事都会成为注脚。邱四豪在采访中讲到，只有两种人的创业成功是必然的，第一种是经过企业发展过程中起起伏伏的严峻的考验，仍能坚持不懈，持之以恒，最后终成大器；另一种没有经过事业的大起大落，但在技术方面达到了顶尖的地步。诚然如此，他无疑属于前者与后者的结合。

2 拥抱科技，发挥优势

邱四豪1996年毕业于华中科技大学电气自动化专业，1996年-2 000年就职于上海同济大学的产业经营部门，从事建筑行业工程管理工作，对建筑行业技术、管理、造价、法规等方面有深入的了解，储备了丰富的建筑行业理论与实践知识，2004年创办学尔森学校后，洞悉建筑行业从业人员的普遍工作时间较长、工作场所经常变动、知识水平不高等特性，以及建筑行业专业知识庞杂、更新速度快等特点，邱四豪先生进行了持续的课程研发，和在线学习平台的研发。为此，他还进一步自学IT专业知识。建筑行业在线学习平台必须符合行业特点和从业人员学习习惯，邱四豪基于深厚的建筑行业专业知识和实践经验、扎实的IT专业知识，领衔开发出版核心考辅资料，率先将建筑专业知识模块化、系统化，构建知识模型，与IT学习平台相结合，首创了适应于建筑行业的智能自适应个性化学习平台，并且，利用学尔森学校在全国设立的分校的实体教室提供线下模拟、交流、答疑等学习支持服务，独创了线上线下混合学习模式，显著提高了学习者的学习效率，真正实现了“科技，让学习更高效”。

3 自主创新，成效斐然

为了顺应自适应学习平台对学习内容的全新需求，邱四豪亲自挂帅，带领学尔森学识研究院团队，主编了《建造师押题密卷》系列丛书、《消防工程师配套复习题集》系列丛书、《建筑企业人力资源管理》等数套专业著作。后续他还发表了10余篇互联网自适应学习、混合学习、教育企业商业模式、领导力等领域的专业论文。

邱四豪的自主创新，各项学习法综合运用，学员学习成效斐然。

学尔森三维一体递进学习法通过自由学习、集中学习和习题练习，三个严格步骤，让学员从基础到记忆核心考点循序渐进地展开学习。这一学习法使得学员时间利用效率提升2.9倍以上，答题准确率提升81.3%。

学尔森自适应个性化学习法，采用通学、边练变测、查漏补缺、精学几个步骤，做到了学习闭环，使学生学习时间节约51%，通常课件需要听两遍或自己看书自学3遍，才能掌握或记牢知识点的70%，而利用学尔森的自适应学习法后，学生听一遍课就能达到两遍的效果。

学尔森混合学习方充分利用了线上线下相结合的策略，使参与混合学习的学员的学习积极性和对知识点理解速度比纯线上或线下学习的学员，大有提高。

纯线上学习 纯线下学习 混合学习课程完成率78% 59% 94%学习一轮后测试成绩（平均分） 70分 50分 81分

学尔森在互联网课件中嵌入“学尔森学习爱情电影”的游戏化课件的尝试和实践后，学员学习完成率由之前的71.1%增长到了92.6%，学员反复学习的比例也由之前的24.4%上升到了35.9%。

4 占领制高点，规模扩张

平心而论，无论是邱四豪还是学尔森，早期并没形成任何现代意义上的商业逻辑和远景规划。邱四豪甚至表示，他当初的设想仅仅是在上海做成年收入一千万的精品机构，能在行业有一席之地，有限制地发展，因为小规模发展比较容易管控教学和服务质量。

然而，邱四豪独创的自适应个性化学习和混合式培训模式，历经在上海市场的打磨，稳坐上海建筑培训市场第一把交椅后，2010年的冬天，正式登陆北京市场。不到两年时间，在邱四豪的带领下，学尔森取得北京市场第一的行业地位。

邱四豪笑谈，学尔森当年能在北京上海两个战略市场同时取得细分市场第一的行业地位，是非常来自不易的。由于大部分大型教育培训公司的总部都设在北京，通常只有北京的教育公司打败上海、武汉、南京等教育公司的，北京市本地教育公司占领的制高点，竞争力极强。可以骄傲的说，学尔森是继新东方后，第二家在细分领域于北京和上海市场都取得市场地位的教育培训公司。甚至，迄今为止，学尔森是总部不在京城，唯一一家在北京做到第一的教育培训公司。

继北京市场告捷后，邱四豪乘胜大规模扩张，相继于南京、重庆、成都、天津、合肥、济南等十几个城市开设五十几家分校，将线上+线下混合式培训模式复制到全国各地。

5 引进资本，加强研发

2013年的初春的一个傍晚，邱四豪接到一位投资人的电话，这位投资人就是后来投资剑桥教育集团、华尔街英语，收购麦当劳中国，将麦当劳商号改为金拱门的中信资本董事罗得军。中信资本是中国最大的跨业集团公司中国中信集团有限公司、国家主权基金中国投资有限责任公司合资成立的专业投资管理及顾问公司。邱四豪与罗得军团队经过几轮沟通后，罗得军团队表达了强烈的投资意愿。如双方所愿，当年秋天，双方顺利的签订了股权投资协议。根据行业特性，学尔森在中信资本的帮助下搭建了VIE架构，期待时机成熟时，登录纳斯达克上市。

中信投资的是美元，转算人民币为近1.05亿，尽管这个数字对当时的教育行业来讲，是不小的一笔大投资。然而，学尔森是中信资本成立以来，中信资本投资额最小的项目，也是首家教育公司。中信资本在全世界创建了诸多的成功投资案例，深受业界尊敬。邱四豪倍感荣耀，非常珍惜这来自不易不可多得的信任。

中信资本的加入，使学尔森已有的品牌因中信资本在业界声望而受益，更加受到了全社会的尊重和关注。中信资本注入的现金投资，所带来的资金优势与资源优势，让学尔森的办学规模和办学模式都将跳跃上一个崭新的平台。邱四豪趁势引进了大量的管理人才、IT技术人才、课程研发人员，在他的带领下，学尔森的竞争力和综合实力达到新的高度。

6 加入洪涛，借船出海

不得不说，邱四豪与学尔森都是非常幸运的。中信资本眷顾后不到一年半，另一家战略投资人--洪涛股份又一次向邱四豪抛来了橄榄枝。洪涛股份董秘李庆平，经跨考教育创始人张爱志引荐，在北京的一家五星级酒店的客房里，见到了邱四豪，双方就未来战略合作畅谈了三个小时，双方留下了深刻的印象。

学尔森加入洪涛股份，尽管可能会失去按照自己战略规划发展的主动性，团队的投资回报也许不如学尔森独立在美国上市那么高，然而，积极的一面是，第一学尔森可以较原计划提前进入资本市场，所谓借船出海，这对学尔森的长远发展是有利的。

邱四豪回到上海后，经与中信资本团队多次深度沟通，最后，双方一直同意接收洪涛股份的并购邀请。

7 关爱困难学员，扶助教职员工，回报母校

邱四豪在企业和个人双丰收的同时，始终记得企业的成长离不开教职员工的奉献和学员的信任。自2010年起，他个人出资在学尔森内部设立的“雨泽茜扶助基金”，每期基金100万，那些在求学过程中遭遇意外、重大疾病，家境困难的学员，减免学费、退还学费，甚至额外补助，帮助他们安心学习。为需要帮助的教职员工提供无偿资助或无息贷款，帮助他们渡过难关；甚至对个别回老家创业的有志员工，提供资金支持和社会资源，帮助他们顺利起步。

除扶助困难学员和教职员工外，他还积极回报母校。2012年邱四豪回到母校华中科技大学，于华中科技大学高等职业技术学院设立50万助学金，每年能为50位家境困难的学员，提供食宿费扶助。

8 创新企业家新典范

邱四豪身体力行，主导首创互联网自适应学习法、线上线下OHO混合学习法，以及课件游戏化的创新，占领制高点商业模式的创新，使其学尔森教育集团取得建筑培训领域，市场占有率、收入规模和美誉度第一的行业领先地位。为教育企业发展提供了发展范式，为行业做出了杰出贡献，对行业产生了深远影响。同时，其带领公司获得了诸多社会效益和不菲的经济效益，学尔森教育集团2014年赢得国际红色大鳄资本中信资本超亿元的战略投资，2015年并入上市公司洪涛股份，成功实现学尔森资产证券化（上市），成功成为首家（也是目前唯一一家）获得股权融资和进入资市场的建筑教育培训企业。

邱四豪的成功，是值得教育公司企业家们，乃至整个商业领域的经营者探究和学习的；他的成功，给了大家在互联网、人工智能为大背景的未来商业环境下，一个与众不同的，创新企业家、创新经营者的新典范。