行业变革引领者

文|纪振宇

两会提案关注校服优质供给，品牌校服市场前景广阔。

校服被形象地称为中小学生的“第二层皮肤”，其质量关系学生的健康成长，款式影响学生的形象与气质。

继2015年教育部、国家工商总局等四部委推出“校服新政”后，今年两会期间，民革中央向政协提交了一份关于“推动优质供给，杜绝劣质校服”的集体提案。该提案首次聚焦校服优质供给，建议加强功能面料开发与校服款式设计，改进校服美感与舒适度，重点破除限价及“地方保护”，让更多学生和家长拥有选择“优质优价”校服的权利。中国校服产业的“供给侧改革”，受到社会各界高度关注。

作为我国校服行业的龙头企业，伊顿纪德专注在中国校园服饰行业，致力于推动传统的中国校服行业向美、向善变革。据悉，2017年伊顿纪德销售规模高达6.3亿元，校服供应件数为640万件，是行业当之无愧的“领头羊”。

校服产业研究中心在沪成立

3月12日，由中国服装协会与伊顿纪德共同成立的中国校服产业研究中心在2019春季CHIC展上正式揭牌成立。这是国内首个校服产业专业研究机构，借助专业研究指导校服行业整体向高质量发展转型，提升校服产业优质供给能力。

揭牌仪式上，中国服装协会常务副会长杨金纯表示，校服作为中国服装行业近年来发展较为迅猛的细分领域，在产业升级和市场反馈上均有较为亮眼的表现，但对比国际市场与其他细分领域仍处在较低的发展水平，市场升级潜力巨大。“校服生产行业应抓住当前有利时机，摆脱过去分散低质的发展模式。”杨金纯说，应从行业角度加大产业研究力度，引导相关企业重视质量提升和技术创新，推动行业向品牌化、规模化、精细化的高质量发展模式转型升级。

中国校服产业研究中心执行主任王方表示，中心成立后将充分联动协会和企业的智慧与力量统筹推进，促进中国校服行业逐步走向市场化、透明化、民主化，共同摸索出更优路径，为校服优质供给能力提升提供行业指导。

伊顿纪德抢跑优质校服新浪潮

在3月13日的CHIC展上，，伊顿纪德与3M中国、鲁泰集团签署了战略合作协议，将从产业链上游供应端着手，对校服质量进行把控，不仅在价格、品质、科技含量等方面提升产品竞争力，更将携手品牌合作伙伴一同推进中国校服行业的健康发展。

此次签约并非伊顿纪德第一次与国际公司合作。早在2016年月,伊顿纪德与英国百年校园服饰品牌Trutex、专业配饰品牌William Turner携手，在产品研发、供应链、市场推广、销售渠道等方面展开了深入的交流与合作。2018年9月伊顿纪德与3M反光材料事业部签署了战略合作协议，现该品牌外套类产品全面采用3M反光材料设计，让中国校服亲民又“科技”。

在本次签约仪式上，3M大中华地区纺织品事业部总经理刘屹然介绍，新雪丽™高效暖绒是结合了3M纺织技术平台上的产物，其轻、薄、暖的产品特点可以让学生冬季校服变得更加轻盈，适合孩子们好动的天性。鲁泰集团副总经理张战旗表示，鲁泰集团一直致力于棉纺织行业的创新与发展，从棉花种植、纺纱、织造、整理到成衣，拥有完整的棉纺织产业链，2019年将是伊顿纪德与鲁泰集团鲁丰织染合作全面深化的一年，鲁丰内部也设立了伊顿纪德校服面料生产专线、研发、质量和服务小组，将携手伊顿纪德共同促进国内校服面料资源的共享。

目前，伊顿纪德校服采用3M反光技术和3M新雪丽高效暖绒、鲁泰纺织新疆长绒棉、无氟防水整理、透气透湿涂层等科技，极大提高了校服的舒适性、功能性和审美性，从整体上提升了校服的质量与美感。

千亿级利基市场，正是“入场”好时机

数据显示，2017年中国中小学在校学生人数约1.85亿，校服每年的需求量约6至7亿套，货值超过700亿元，预计到2025年，国内校服市场规模有望达到1500—2000亿元。校服行业优质供给发展，将成为市场扩张的核心增长动力。然而，由于历史原因，目前市场主流供应的校服产品仍存在款式单一、品质不足、出货分散等问题，远不能满足人民日益增长的消费需求，也极大影响了校服审美及育人功能的发挥。

伊顿纪德服务国内3400所学校，是行业和消费者公认的领军品牌，但也仅占整体中小学校数量的1.3%。目前中国制式校服行业还属于起步阶段，市场还有巨大潜力，随着4亿中产阶级家长审美品位的提高和二胎政策出台，未来十年，区别于原有“面口袋”的新制式校服市场将有20倍以上的增长空间。

伊顿纪德顺势而为，计划在天津、长沙、福州、北京等地区招募城市合伙人，共同推动校服产业的品质化升级。

伊顿纪德的品牌加盟优势体现于：第一，伊顿纪德品牌的库存率稳定在2%—4%，且基本都是用于新生增订老生补订的良性库存。第二，校服行业拥有健康的财务运转模式，通行的“预收款”方式使得资金可以发挥杠杆效应，获得高资金回报率，避免“账面上有利润、账户里没有钱”的窘境。第三，现如今“集团化”办校成趋势，既有客户开设分校、现有校服方案基础上增加套系等，加上相对固定的补订增量，每年的稳定增量大约都在20%左右。最后，伊顿纪德品牌常年占据客户在校服领域的第一提及率，品牌锁定《人民教育》《上海教育》《新校长》等权威教育杂志的封底广告位置，连续与蒲公英教育智库联合举办“中国教育创新年会”，每场吸引校长观众数千人，拥有教育人群的稀缺注意力。

伊顿纪德积累和开创了一整套“五套方案系统”服务模式，将校服行业从原有的“生产响应”型升级成为“方案顾问”型，提升了对中国校园的服务品质。2019年刚好是品牌创立的第十年，也是调整进入更高一轮航速的起点。未来，伊顿纪德将继续优化供应链管理，推动行业变革，为更多学校设计符合其气质的服饰系统方案，让更多学生穿上有品质的、美的校服。