紫金银行立足“小微” 发力“三农”

郭冀川

随着我国市场经济的不断发展以及金融体制改革的深化，小微企业信贷、涉农信贷呈现供求两旺，根据中国人民银行统计，2017年全国银行金融机构的小微企业贷款余额24.3万亿元，同比增长16.4%，增速分别比同期大、中型企业贷款增速高3.8%和5.8%;2017年金融机构本外币农村（县及县以下）贷款余额25.1万亿元，同比增长9.3%。

紫金银行总部位于江苏省南京市，业务及网点亦主要集中于南京市内。作为地方农商行，公司自成立以来始终立足“服务三农、服务中小、服务城乡”的市场定位，以区域内城乡居民、农业龙头企业、中小企业为目标客户，充分发挥点多面广、决策链短、高效灵活的体制机制优势，深入南京城镇化进程，主动对接地区产业转型升级，抓住居民收入增长的契机，大力开展各类业务。为支持公司业务发展，紫金银行拟通过首次公开发行股票，募集资金全部用于补充公司资本金。

立足南京市扎根本土化

南京市地处我国经济最为发达的长江三角洲地区，是江苏省的政治、经济、文化中心，经济总量保持平稳较快的增长，2017年全年实现国内生产总值11715.10亿元，按可比价格计算，同比增长8.1%，经济规模在长三角地区城市中排名第四。南京市的金融市场发展态势良好，2017年金融业增加值达到1355.05亿元，可比增长7.50%，占全市地区生产总值的比重达到11.60%，南京市金融机构资金充裕，银行存贷款保持了较快的增长速度。

紫金银行共设有133家分支机构，其中总行营业部1家、分行3家、一级支行7家、科技支行1家、二级支行119家、2家异地县域支行，营业网点覆盖南京城区、郊区、农区及扬州、镇江地区。为推动南京本地农村金融市场的发展，拓展业务服务区域，紫金银行于2011年入股高淳农商银行，于2012年入股溧水农商银行，此外，公司还参股了江苏省农村信用社联合社，持股比例为1.61%。截至2018年6月30日，紫金银行资产总额1894.79亿元，发放贷款和垫款796.48亿元，吸收存款1137.28亿元，所有者权益103.32亿元，本外币存款余额占南京市银行业市场总额的比例为3.82%，在中小商业银行中排名第三位，本外币贷款余额占比2.76%，在中小商业银行中排名第六位。

以“三农”“小微”为服务核心

近三年来，紫金银行全面完成涉农贷款“两个不低于”经营目标，“阳光信贷”授信户数达到10401户、授信金额28.74亿元，用信户数6048户、用信金额12.44亿元。为进一步降低小微企业的融资成本，紫金银行2014年8月成功引入人民银行“支小再贷款”5000万元专项资金，通过阳光信贷、家庭农场等渠道为中小企业、个体工商户和农户提供多元化的融资方案，2015年申请“支小再贷款”5亿元专项资金，严格按照资金使用标准和投放时间要求，及时发放到位，有力的支持了小微企业发展。

截至2018年6月末，紫金银行公司业务贷款客户数为3023户，其中中小微型企业客户2937户，占比97.16%;民营企业客户2546户，占比84.22%;“三农”企业客户590户，占比19.52%。在紫金银行公司业务贷款余额569.25亿元中，中小微型企业贷款余额达到485.97亿元，占比85.37%;民营企业贷款余额123.11亿元，占比21.63%。

深入客户的品牌服务

公司全力打造“同分享、共成长”的品牌形象，塑造具有紫金特色的品牌形象。围绕“农区、郊区、城区”紫金银行打造了差异化、特色化、品牌化的产品和服务模式，涵盖公司、零售、金融市场、互联网金融四大业务，致力于为所有客户提供优质的金融服务，全力打造企业品牌形象。

针对园林绿化行业产业链融资，紫金银行推出的“绿化贷”，成为支持建设绿色南京的重要金融产品;针对南京市民的财富管理需求推出“紫金财富”理财产品，并已在南京本地市场形成了一定的影响力;针对涉农企业推出“金陵惠农贷”，有效提高了惠农支农的水平;针对具有稳定收入的群体推出“精英时贷”，有效满足了南京中等收入阶层的资金需求。此外，紫金银行积极顺应互联网金融发展新趋势，推出手机银行、微信银行、直销银行等现代移动互联网金融服务，有效满足了客户的移动金融服务需求，提升了客戶的使用体验，巩固了公司的行业竞争力。