运动员明星“养成记”

腾宇

再天才的运动员，大都有“红不过三个月”的忧虑。这种忧虑，源自体育行业的各种铁律：运动员在大赛前后普遍高光，没有比赛时只能隐匿;运动生涯本就短暂，没多少一飞冲天、举世皆知的契机，更别提自己做完整的生涯规划了。

因此，体育经纪的存在显得尤为重要。

全球前50强体育经纪人的合同总价值已经超过334亿美元，佣金收入达到16亿美元。10亿美元级的巨额体育经纪合同，也不鲜见。相比于中国体育成绩的飞速发展，中国体育经纪行业整体仍处于探索阶段。

天才背后的推手们

中国体育圈里，流星常见，恒星难得。要让不可多得的天才持续发光，当然不能随意放养——体育经纪的存在，便是为之提供更强的续航动力。

中国体育界，绝大多数“天才”易为名号所累，慢慢掉队，甚至“早夭”。特别是在中国传统优势项目里，从好苗子到泯然于众，也是寻常事。

运动员无论如何天赋异禀，若不妥善规划职业生涯、持续展现精神与商业的正面价值，很容易陷入迷茫甚至沉沦。

姚明的经纪人陆浩曾提到，体育经纪的职责分类主要有运动员的培养选择、品牌规划、关系处理、管理与市场开发等，是一项极其专业、全面、细致的工作，而目前国内显然还不具备大规模实现这一标准的条件。

即便如此，国内体育经纪行业仍有广阔空间，并有望随着更多跨行业团队（创意或娱乐产业）的加入变得更为成熟。2014年国务院出台的《关于加快发展体育产业，促进体育消费的若干意见》提出，到2025年国家体育产业规模将达到5万亿元。

如今，许多国内一线运动员开始纷纷单独与体育经纪机构签约，国家体制对此则多抱着默许态度。孙杨、惠若琪、苏炳添、郭艾伦等，无论现役或退役，他们都已经普遍接受经纪团队的介入。体育经纪在中国落地开花之前，你又怎能想象击剑运动员董力、跳高运动员郭劲岐会出现在娱乐节目中，并因此被大众熟知和喜爱？

傅园慧作为中国体育圈近年最典型的娱乐化、人性化代表，为中国体育经纪行业提供了鲜活真实、值得借鉴的样本。她的经纪人、和尔萌公司创始人高姗姗表示：“我们所涉及的都是与他们（运动员）个人相关的权益，不会与集体（运动队）权益相矛盾。”

高姗姗认为，中国娱乐产业起步较早、受关注程度更深，对体育产业有示范与借鉴的作用。娱乐产业中一些成熟的商业模式值得借鉴，比如对艺人从0到1的孵化、对艺人全方位的技能培养、建立粉丝经济的方式等——这与运动员的培养本质是相同的。

做了20多年体育记者的许绍连，在2017年进入体育经纪行业，执掌赢德体育。他坚信目前中国体育产业领域正步入一个“逐渐理性”的阶段，“资本追求的是快速回报，但体育自身的特点决定了这是一个需要长期高投入、低产出的领域，当然，体育产业一旦开始回报，就是持续且稳定的”。

一个优秀的运动员需要掌握许多技能、做大量训练才能抵达竞技场之巅，好的体育经纪也是如此。根据许绍连多年的观察，信息不对称导致的体育圈内对运动员坑蒙拐骗、榨取价值的乱象一直存在，而“规范才是商业社会的基本逻辑”，体育经纪必定应该如此——除了体育、经济、营销、法律、外语这些基础知识，还应当有一定业内资源和沟通谈判能力。

羽毛球运动员“出圈”记

羽毛球是中国传统的优势体育项目，近年正积极从专业体制向职业体制转变。即便是中国羽毛球的标志性人物林丹，也是在运动生涯中期才开始接触经纪团队，在后期才显现清晰规划的价值;绝大部分国家队成员的经纪合约则与队伍绑定。

情况在近年有了改变。

1997年出生的郑思维与1994年出生的黄雅琼，是目前世界羽毛球头号混双组合。年轻的他们在2018年年末迎来职业生涯的高峰，席卷了几乎所有重要的混双锦标;另一个重要变化，就是“雅思组合”与中国创意集团和北京盛夏星空传媒公司联手的经纪团队签约。

这对于目前仍略显保守的羽毛球圈子来说，是一次从未有过却值得鼓励的尝试。

在经纪团队的运作下，雅思组合近期频繁“出圈”，曝光范围从羽毛球垂直媒体到泛运动甚至时尚类媒体，在公众面前出现时不再仅限于比赛，而是在更多的舞台中展示着他们阳光、专注、坚持、无畏的运动员气质和年轻人精神。

对年轻的雅思组合来说，经纪团队出现的积极意义远大于影响——他们在专业领域堪称年少有为，但终究时间有限、判断力不足，需要更多来自商业、宣推等专业层面的规划与提点。

郑思维表示，接受经纪团队、与商业靠近，是“时代一直在变”的必然结果，也是他们区别于前辈的地方，“专业的事情给专业的人去做，这对我们也是鼓励和推动”。

雅思组合“养成系”

目前国内体育经纪有两种趋势：签知名的、成熟的、价值明显的运动员快速收割;签年轻的、深具潜力的运动员慢慢培养。

而雅思组合就是在当今国内体育经纪崛起的时代中“养成系”的代表。

许绍连认为，姚明是所有运动员和运动经纪团队的绝佳榜样：“好的运动员应该在退役前就有一个完整规划，姚明去NBA的第一年，他的团队就联合当地一间大学为他做人生职业规划，那个PPT很详尽，方方面面的长达100多页。”

相比國内一贯的机械收割冠军运动员套路，许绍连更认同姚氏的“养成系”方法——从运动员年轻时便开始不断推广，借此积攒人气和认同度，风险虽然较大，但有持续性，有利于巩固个人品牌。

比如，私下里郑思维喜欢玩密室逃脱与狼人杀，他总能在这些通关解谜的冒险类智力游戏里找到类似在赛场上快速解局的乐趣。但他的电脑只用来看比赛分析技战术，经纪团队惊讶于“他居然能忍住不打游戏”。这一习惯让郑思维保持了5.0的视力，成为组合里始终飞速运转的“大脑”。

黄雅琼恰好相反，这位热爱粉色并在球包上挂满娃娃的女生，热衷于《绝地求生：刺激战场》并打到53级，时常因为过于激动的叫喊吵到同寝室的队友。高度近视的她得戴隐形眼镜上阵，才能成为组合中明亮锐利的“眼睛”。

“大脑”和“眼睛”之说，来自雅思组合的主管教练杨明。除了体育经纪，教练同样是天才背后的重要推手。杨明从2018年开始接手雅思组合，对两人的特质、优劣、未来都进行了慎重的分析与判断。

在眼下最重要的东京奥运周期，杨明认为雅思组合亟需解决的是面对逆境的能力和思路——他们已然成为世界各国的头号研究对象，在被针对性限制并陷入困境时，该如何应对？

在奔向东京奥运甚至更远目标的路上，没有真正的看客。运动员、教练、经纪团队和观众形成积极的合力，每一个人都可能为天才“续航”。