以改革促经营 推动企业高质量发展

何中信

近几年，中盐甘肃省盐业（集团）有限责任公司（以下简称中盐甘肃公司）广大干部职工坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，以高质量发展为统领，坚持问题导向，保持战略定力，强化责任担当，以改革创新破解瓶颈制约，以改革促经营，推动企业高质量发展。

一、着力在解放思想、转变观念、重新定位上狠下功夫，务求实效

做到立足全局，改变习惯思维，保持清醒头脑，主动从全局思考问题、贯彻落实、推进工作。改变原有的专营思维，进一步提高市场意识，树立服务理念，提高品牌忠诚度，做好对市场的维护、巩固与提高。深入分析调研成果，善于在挑战中把握机遇，创造性地破解发展难题，不断提高销售经营水平。坚决执行公司各项规章制度和决策部署。转变机制体制，提升对市场的应变能力。积极做到产品随市场的变化而变化，销售随市场的变化而变化，服务随市场的变化而变化，决策随市场的变化而变化优化。进一步提升内在的发展动力，完善用工制度、分配制度、奖惩制度，充分调动员工的积极性，奖勤罚懒，优胜劣汰。积极做好大客户开发，加强日常服务功能，把营销重点转到一批不以价格为唯一标准，追求稳定、高质量服务的大客户，形成长期稳定的供求关系。

二、着力在优化组织架构、加大改革力度上狠下功夫，务求实效

一是深化改革、做强自身。按照重心下沉、激发活力、优化职能的改革路径，统筹现有资源配置，不断优化企业组织架构和管控模式，真正实现精简高效运行。探索在条件成熟地区成立区域营销管理中心，实行报账制，增强区域竞争力，将整个区域进行企业化、品牌化经营，整合区域内各种资源，提升品牌竞争力，增强企业经济效益。

二是处僵治困，瘦身健体。目前公司的三级体制不能适应当前市场竞争的需要，“公司—分公司—县公司”的三级管理链条过长，已无法适应盐改后的发展现状。只有缩短管理链条，打造精干高效的管理机构，以财务为突破口，从机构设置、职能安排、人员配备、工作机制等方面进行全面系统设计，加速推进职能融合，全面降低运营成本，才能进一步减少亏损，提高效益。

三是以人为本，创新制度。深化三项制度改革，提升综合管理效能。完善人事、劳动、用工、薪酬等制度办法。在人事制度上加强考核，建立干部能上能下的管理机制；在劳动用工上用活现有人力资源；在薪酬制度上提高绩效薪酬比重，分配坚持与业绩挂钩的原则，向基层单位倾斜、向一线员工倾斜，增加业务骨干的薪酬，调动职工的积极性。

三、着力在创新引领销售、打开工作新局面上狠下功夫，务求实效

作为甘肃省食盐市场的龙头企业，必须时刻保持战略定力，以实际行动践行引领行业的应尽责任。公司彻底改变原有的专营思维，进一步提高市场意识，树立服务理念，把工作重心放在为消费者提供便捷的优质服务上。

一是搜集信息，协调布控，抢占市场。建立客户信息平台，紧抓核心客户，稳住重点客户，巩固一般客户。关注市场盐价波动，参照市场行情灵活制定销售价格的策略。针对不同渠道，投放不同价位盐品，在区域内发挥市场引领带动作用，引导盐产品的良性竞争。完善网点布局，增加财力投入，实现“中盐”品牌超市全覆盖，以“价格+服务+品质”为手段，积极参与农贸市场竞争，发展线上线下一体化交易方式，依托现有营销网络，拓展新的销售模式，开展综合性商品流通服务。充分发挥多年经营积累的优势，不再将销售模式局限在传统模式中，积极探索，拓展出新的、更合适的销售模式，持续提升市场占有率。

二是因地制宜，精准划分，剖析市场。坚持“保存量与提增量”相结合的原则，稳定现有市场，扩大市场占有率。在经营相对稳定的区域，将销售的重心放在推广多品种、中高端优质盐产品上，通过加强商超渠道建设，不断提供优质产品与优质服务，凭借品牌效应，带动消费，扩大市场占额。在经营环境恶劣的地方，坚持“低端盐保市场、中高端盐创利润”的战略方针，战术上灵活定价策略，及时制定出相应的解决方案，克服侥幸心理，抢占市场，保障后半年腌菜季节腌制盐的销售。在抢占市场占有率的实践中，多方面吸取经验，重点培养、打造一支专业化的“品种盐”营销队伍，提高“品种盐”获利水平。加大对学校、机关食堂、餐饮饭店、终端门店的摸排，掌握外来盐品的销售品种、价格、销售策略。根据农贸市场的大小客户不同及进盐量不同采取相应措施进行调整，加大餐饮盐市场的销售力量，强化配送、服务。在配送渠道上，与乡镇商贸户合作，互通有无、搞多元化经营配送，发展一批忠诚度高的客户。

三是加强宣传，树立品牌战略。响应国家“健康中国”的提倡，抓住发放小盐勺等活动契机，以“进社区”“进超市”“进校园”等形式，积极参与社会活动，通过社会媒体和自媒体多种渠道，推广“中盐”国家品牌、树立优质产品形象。以产品品质、优质售后服务和品牌多样化充实品牌内涵，通过品牌影响力的增强和服务水平的提高，逐步形成以中盐服务模式为代表的营销品牌形象，真正把“产品+服务”的品牌效应发挥好。加强质量安全管理，始终以服务民生为根本，勇于担当社会责任，让老百姓看得上、用的好、能放心。

四是落实好贫困人口碘盐补贴政策。积极配合各地政府组织扶贫盐的配送，以碘盐补贴、碘盐供给、强化碘盐知识宣传、构建新型渠道为工作目标，提高贫困人口碘盐普及率和食用碘盐合格率，保障贫困人口碘盐供应，努力提升市场占有份额。

五是深精准施策，减少亏损面。深入调研，分析原因，如果是市场原因，就修改营销策略，制定适合当地市场特点的营销方式；如果是管理问题，就加强内部管理，提升综合管理效能，在管理、制度、产品等方面不断创新，实现高质量、高效益、低成本、低能耗的管理经营。有选择地制定针对性的减亏扭亏措施，及时扭亏增效。持续推进压减工作，改善经营状况和组织架构。

四、着力在优化企业内部管理、持续推行提质增效上狠下功夫，务求实效

强化精益管理，规范企业运营。坚持防范和化解风险，夯实稳健发展根基。持续加强资金集中管理和资金安全管理。坚守资金链安全底线，落实好企业专项清查工作，压减两金，防范债务风险，加快回收销售货款，加大应收款项清欠力度，杜绝新欠帐款的发生，存货与应收账款增幅不得高于营业收入增幅。严格遵守财经纪律，强化费用开支管理，加强分子公司资产出租出售审批。及时处置低效无效资产及长期亏损企业。

坚持问题导向，高度重视安全工作。盐业体制改革后，食盐纳入市场监管范畴，批发企业必须依法履行规范经营和质量安全的主体责任。作为甘肃省最大的食盐批发企业，不仅是食盐供应主体，也是食盐质量安全的主体，更是带头模范经营的主体。严格遵守《食品安全法》《食盐专营办法》等法律法规和规范条件，打造甘肃省食盐专营的标杆，不断提升中盐品牌和公司形象，形成强大的市场竞争力。严格落实安全生产主体责任制，按照党政同责、一岗双责的要求，确保安全目标责任制落实到人，贯穿到各个环节，抓重点岗位、重点部位和重点环节，做到防患于未然，坚决杜绝各类事故的发生，进一步落实好安全生产责任制，明确责任，层层传递压力，做到安全生产经营全覆盖。强化安全保密意识，严格商业秘密保护，努力维护公司利益。

加强审计监督，深化纪检监察工作。持续推进纪检监察体制改革，完善制度建设，将企业各项财务收支（包括费用开支、经营销售、资产购置、资产租售）、经济责任等作为审计重点，认真做好内部审计工作。

提高管理效率，加强合作共赢。落实中盐集团对于推进信息化建设的安排部署，抓好协同办公系统、“三重一大”决策运行系统。构建全级次的协同办公体系和监督体系，持续提高公司管理和运营信息化水平，为实现资产管理、集中采购、决策运行监控打下坚实的基础。持续推进与其他兄弟单位的合作，推进资源共享、优势互补，进一步加深理解互信，实现合作共赢。

五、着力在加强党建、为改革发展提供坚强的政治保障上狠下功夫，务求实效

深入推进“不忘初心、牢记使命”主题教育。紧紧围绕“守初心、担使命，找差距、抓落实”的总要求，深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，将主题教育的成果转化为提高改革的思想自觉、政治自觉、行动自觉，面对改革各项工作，敢于迎难而上、攻坚克难，着力补短板、强弱项、激活力、抓落实。

全面落实“两个责任”，紧紧围绕集团公司“创新、变革、竞争、共贏”战略方针在中盐甘肃公司的生动实践，聚焦企业转型发展中心任务，聚焦监督执纪问责主业，落实好“一岗双责”，进一步推动主体责任和监督责任贯通协调、形成合力。中盐甘肃公司将进一步深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，树牢“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，坚决贯彻落实中盐集团决策部署，积极应对挑战，紧紧围绕高质量发展要求，推动发展改革不断取得新成效，在实现建设世界一流“国家盐业公司+优秀化工企业”和打好三年改革攻坚关键一战中贡献力量，以优异成绩迎接中华人民共和国成立70周年！