这家企业为何能在全球木业竞争中崛起—— 上海胜握胜林业有限公司总经理罗曼访谈

文 /梦 子

2019年1月17日，对上海胜握胜林业有限公司（以下简称胜握胜公司）来说，是值得载入史册的一天。当日，上海市商务委发文认定胜握胜公司等15家企业为上海市第三批贸易型总部企业。

胜握胜公司作为一家在上海发展不足十年的中央在沪贸易型企业，究竟是如何在全球木业市场竞争中逆袭，并脱颖而出的。日前，记者怀着几分好奇，与该公司总经理罗曼进行了一场面对面的对话。

在位于黄浦滨江20层的办公室，记者见到了这位中国林业集团二级子公司的当家人。罗曼，颀长的身材、白晳的皮肤，娴静文雅，抿嘴微笑，一边一个酒窝，很甜美。给人的第一印象是一位柔美的江南女子，实在很难将她跟这么一个更适合男性发展的林业行业联系在一起。可一聊到林业行业的国际大势、国家顶层设计，以及关于林业产业改革等相关政策的系列解读，和行业在特定转型时期所面临的种种机遇与挑战时，她滔滔不绝，对林业行业的种种分析与研判如数家珍，言谈举止间，尽显东北女孩儿特有的果敢干练、大气从容。

一、勇担当，彰显央企责任

2013年，国家逐步停止天然林商业性采伐，党的十八大，更是将生态文明建设纳入中国特色社会主义事业“五位一体”总体布局。如何应对这场中央政策层面的“断奶”危机保卫战，中国林业集团直面挑战，在“解放思想大讨论”中，提出“为我国林业产业转型升级打造综合性服务平台”的发展思路，将核心战略调整为“投资境外森林资源，满足国内木材需求，维护国家生态安全和木材安全，在林业产业发展和国际合作方面发挥引领、示范作用”，积极走出去开发俄罗斯、北美、东南亚等境外森林。近年来，中国林业集团在新西兰、澳大利亚、俄罗斯、加蓬等21个国家建立了木材生产基地和经营网。2014年，中国林业集团还在新西兰，联合中国国家开发银行同PF欧森管理公司签署了战略合作协议。

罗曼介绍，胜握胜公司自2011年成立以来，紧紧依托上海贸易中心、航运中心、金融中心的各种优势，积极参与“四个品牌”建设，整合多方资源，用足相关政策，以供给侧结构性改革为主线，在集团产业模式大调整的战略引导下，努力创新自身经营模式，在新西兰、俄罗斯、美国、加拿大等地加强经营力度，通过与当地优势企业合作，进一步开拓市场经营渠道，主营业务规模保持平稳发展，从行业新兵嬗变为领头雁。

随着中国林业集团在新西兰林地的收购优势逐步凸显，胜握胜公司作为联结上游供应商与下游客户之间的“纽带”，除了为木材交易双方搭建沟通合作的桥梁外，还承担着助力中林品牌打响市场知名度的责任。在木材进口与分销的一次次磨合中，胜握胜公司逐渐厘清上游的资源优势在哪里，下游的客户需求是什么？从最初的国外买什么，回国就卖什么，逐步转变为国内要什么，在国外就买什么的良性供求模式。

2018年，在中美贸易摩擦、国内环保督查等诸多复杂的国内外形势下，胜握胜公司密切关注市场变化，利用上海贸易平台的信息流、资金流等优势，在延伸销售网络上下功夫，积极调整经营策略，以应对市场变化。通过合理规划港口空间结构，持续延伸销售网络，不断开辟新市场。推动企业向规模化、集群化方向转型，向产业链高端转型。

目前，胜握胜公司的进口贸易范围已辐射到长江沿线及华北、华东、西藏、内陆等12个省份。同时，借助集团兄弟公司港口优势，足迹遍及国内上海港、岚山港、天津港、常熟港、蓬莱港、太仓港等30多个重要港口。

2018年，胜握胜公司完成原木及板材销售量956.88万方，业绩突破百亿元，更是连续三年蝉联全国原木进口总量排名第一，跻身上海百强外贸重点进口企业之列。

二、善作为， 探索创新之路

党的十九大对我国社会主义现代化建设作出了全面部署，对加快林业现代化提出了更高要求，我国林业产业转型升级进入了关键时期。随着木材供应缺口的加大和环保要求等准入门槛的提高，全国的木材加工企业面临一次区域性产业转移和全面产业升级。中国林业集团作为唯一一家以林业为主业的中央企业，在维护国家“木材安全、生态安全”的同时，清醒地看到，我国林业产业仍然以劳动密集型的粗放发展为主，处于大而不强的发展阶段，是国家实现经济高质量发展的短板和薄弱环节。林业在推进现代化建设过程中，依然面临着一系列难题和挑战。

数据表明，自2013年来，林业产业总产值年平均增速达到12.1%，2017年全国林业产业总产值超过7万亿元。我国俨然已经成为世界上林业产业发展最快、潜力空间最大的国家。

面对这一发展契机，胜握胜公司在严守环保生态政策红线同时，围绕市场需求，谋求企业转型升级可持续化发展路径。经过市场调研和深思熟虑，经营班子提出：降低成本、粗加工的产业环节沉淀在海外产地，深化与国外供应商的合作，提升服务质量的含金量，以客户需求为中心，匹配最合适的供应渠道，集中车间生产“定制木材”，将原木进口转化为符合客户需求的规格口料与板材进口，这一新模式的试水成功，既保证了供货的稳定，很大程度上也节省了终端客户的交货周期，这种“按需生产”的交货模式很快得到客户认可，在市场上赢得了好评。

该模式投入规模化运营后，胜握胜公司从下游经销商处了解客户需求，及时反馈给上游出口国进行配套生产，有效提升了公司的市场占有率，增加了与产业链上下游企业的粘合度，提高了中林品牌在国际市场上的知名度和美誉度。

三、敢负责， 开拓西藏市场

国家“一带一路”倡议的提出，推进了沿线城市、地区和国家的经济发展。胜握胜公司深研与之相关的政策与经济发展走向，从而调整企业的发展战略。

拉萨，作为国家“一带一路”和西部大开发战略的关键区域，是集商流、信息流、资金流、物流于一体的中国经济对外新聚集区。在中国林业集团的领导和支持下，胜握胜公司当机立断，在拉萨与本土企业成立合资子企业——西藏中林，并以该合资公司与拉萨经济开发区签订了商贸流通物流产业园项目，建设集仓储、加工、包装、配送、展示交易于一体的综合性木材物流园。

胜握胜公司通过绝对控股西藏中林，实现了国有资本和民间资本的良性互动，优势互补。在完善经营机制同时，对现有市场资源进行再吸收、再整合，避免不良竞争，不断激发企业发展活力，提升企业经营能力与行业优势，提高了国有资本的利用效能，丰富了国有资本的利用方式。

值得一提的是，罗曼几次带队进藏，无一不是上车吸氧、下车考察与谈判，巾帼不让须眉。

四、带队伍，深植“大树理论”

在企业发展进程里，罗曼深知人是发展的第一生产力。平时，她在与公司各个团队的交谈中，常挂在嘴边的一句话是：“在林业行业工作，我们每个人都要成长为参天大树”。久而久之，这一“大树理论”深植于每个员工的心中。

罗曼解码道，这颗大树生长的硬核是：

（一）坚持。八年来，胜握胜公司坚持打造“T”字型人才队伍，注重因材施教。尤其对骨干青年，不断加强专业技术和综合素质提升。公司每月开展一次主题培训，通过多维度的培训方式，使青年员工们迅速成长，提高企业新时期的人才竞争力。罗曼强调，反复练、练反复，足够的时间磨练就是经验的累积，要想成功，一定要坚持，要给自己时间。

（二）根基。要想长成大树，一定要将根须深植土壤，不断汲取各种养分和阳光。作为企业的带头人，罗曼很善于学习，并且兴趣广泛，除了业务知识之外，文史哲和政治经济等范围都有涉猎。她说，在信息瞬间万变的当下，只有不断地学习，充实自己才能跟上时代，才能在正确的市场判断下，拥有敢闯、敢坚持的底气。在她的带动下，公司形成了良好的读书氛围。

（三）向上。只有不断地向上长，才能使树干和枝叶拥有更大的空间，才能享受到更多的阳光和雨露。在罗曼的带领下，这支平均年龄三十出头的央企团队，敢想、敢做、敢拼，无论是在响应国家政策号召、参与集团性活动，还是在面临市场新形势应对举措上，都一直走在同集团、全行业前列，展示出年轻人“争排头、敢担当、顾大局、讲奉献”的精神风貌。数据显示，胜握胜公司屡获中林集团、林产品公司年度“先进集体”称号；多次荣获中央企业“青年文明号”等多项荣誉。

罗曼表示，胜握胜公司之所以能从无到有，由弱到强，与这支能征善战的青年团队的努力密不可分。

（四）向阳。阳光，是大树的生命，是梦想的载体。罗曼表示，一个人（或者一个团队）只有迎着阳光，心有梦想，充满憧憬，同时具有享受阳光的能力，所有前进中的挫折，才能转化为成长的动力；所有的不如意，也终将迎刃而解。

九层之台起于累土，千里之行始于足下。罗曼满怀信心地说，在今后的发展征途上，胜握胜公司将牢牢坚持中林集团“做生态产业领袖、创世界一流企业”的战略目标，维护开发林业产业这一规模最大的绿色经济体，不断探索转型升级的模式创新之路，保持定力，稳中求进，提升综合服务水平，为维护国家“木材安全、生态安全”做出新的更大的贡献。