国产仪器大器将成市场竞争白热化加剧

刘哲宇

光学仪器与设备展区一向人气颇旺，与高人气相对应的是，仪器产品领域的商业竞争也十分激烈与残酷。在2018年北京展上，我们还把以技术优势占据领先地位，攫取行业大部分利润的国际厂商和以性价比取胜，一路追赶的国内厂商比作智能手机市场上的苹果与安卓之争。而今年的上海展，随着市场风向与环境的改变，国产仪器品牌延续着近年来技术加速追赶的态势，向更高品质迈进。

在产品的核心技术部分，国产品牌正在努力实现与国际品牌的一致性，有的品牌在部分核心元器件上用上了与国际品牌相同的供应商。以电脑验光仪为例，主流国产品牌从2018年至今，大部分实现了先进的哈特曼算法的应用，核心传感器的选用也向一线品牌靠拢，而价格却仍然保持在国际品牌同类产品的三分之一到五分之一的水平。

上海雄博精密仪器股份有限公司负责人丁开建告诉记者，光学仪器的调校不同于普通的工具和器械，软件与硬件的结合同样重要，客观来看，即使实现了核心原理与元器件与领先品牌的持平，在仪器领域强调人机交互、智能化的今天，国产厂商仍有相当长的一段路要走。如电脑验光仪，机器测试眼球过程中得出的原始数据，需要根据被测者的个体条件、测试时的具体环境因素进行优化，出具的客观验光数据才更科学。国际线品牌在积累疑难病例和大数据的分析上有着近10年的先发优势，软件调校也更为成熟。在普通情况下的个体验光，国际品牌仪器和国产仪器往往能得出相同的结果，但在面对年龄、眼球性状、眼底病变有特殊情况的个案时，国际品牌的软实力优势表现明显，国产仪器可能还要多验几次，才能得出准确的结果。

技术含量相对较低的仪器如焦度计、查片仪、瞳距仪等，国产品牌则继续凭借相对低的价格占据着市场的统治地位。在国际馆仪器展区，记者难得一见曾经的焦度计大腕品牌——日本高木的身影。从过去曾占据国内焦度计市场95%的份额，到如今的不足5%，风云变换也只不到十年的光阴。昔日王者踪迹难寻，一如世纪初的手机霸主诺基亚，被淹没在后起者的喧嚣扩张中。

深究国产仪器近年在中高端仪器领域大幅追赶的原因，研发成本的增加是一个主要原因。放眼整个国内眼镜市场，20年前，市面上基本都是进口仪器，国产仪器的市场占有率几乎为零。在眼镜行业总量偏小，巨大潜力有待开发的背景下，彼时从零开始的国内仪器厂商以加速度追赶着遥遥领先的对手。随着高端光学仪器技术天花板的显现，国际品牌的研发速度在放缓。借助中国雄厚的工业基础与科研实力，国产仪器厂商通过借鉴、模仿的方式在技术上与国际品牌渐渐地缩短了差距。

近几年眼镜零售市场开店潮、关店潮与现有零售店升级的趋势并存，市面上大部分仪器设备的市场空间都来自中小规模的新店对设备的需求，这些店在全套仪器设备上的预算往往只有10万元左右，仅够购买一台国际品牌磨边机。与此同时，国内厂商恰好抓住了大部分新增中小规模眼镜店的市场需求，在市场上站稳脚跟，以较低的利润逐渐扩大营收规模，从而有了更多的预算投入到新款仪器的研发中。据记者了解，不少参展的国内仪器厂商均声称将于今年增大研发投入，与去年相比普遍有20%～40%的增幅。在技术集成度和综合实力要求较高的综合验光仪方面，既有着对研发投入的巨大需求，投入所产出的效果也同样立竿见影。据某国产仪器厂商负责人透露，仅该品牌展出的某新款综合验光仪，厂家就投入了超过600万元的研发费用。

正是通过不断缓慢地增加营收，进而增大研发投入，才有了国产厂商在技术开发上的后起直追。

上海新中佳精密仪器有限公司销售总监朱思立认为，国际品牌囿于高昂的品牌维护和运营费用，只有通过提高价格来维持利润，他预计5年内，国产仪器品牌或许能实现对国际品牌在硬实力和软实力上的超越。

那么，国际品牌是否如同手机市场陷入苦战的苹果一样，面对安卓阵营的全面追赶，应对方式有限，只能通过不断拉高手机的最高售价来支撑营收呢？也不尽然。在本届展会上，记者注意到国际仪器品牌展出了不少集成度与人性化更高、功能更加强大的多合一光学仪器，同时，一些品牌潜心打造多年的仪器互联生态圈建设正逐渐成型，结合移动互联网的高度发达，实现云端互联，瞄准如医院、大型视光中心、大学等对技术要求高、购买能力强的客户。归结到实际销售额上，国际品牌仍然是光学仪器与设备领域的“利润收割机”。

综合来看，在2019年2月这一时间节点上，光学设备与仪器领域的市场竞争之充分、激烈，可谓前所未有。以性价比取胜的国产仪器厂商在蚕食国际品牌市场的同时，也不免与同行陷入价格战的泥潭之中，单笔订单利润难以提高；踉踉跄跄的领跑者——国际品牌们，在身后追赶者的压力之下，加快了常规产品更新迭代的步伐，开足马力研发更具人性化、智能化的仪器与设备。对此受益的终归还是行业用户。

归根结底，在国内、国际仪器厂商的技术互博大战中也将不断促使行业整体验配水平的提升，从而让消费者得到更好的验光服务，从中享受利好。

第19届中国（上海）眼镜业展览会优秀光学仪器设备推荐：

RMK-800

上海雄博 RMK-800电脑验光仪

白色流线型外观设计，更时尚的造型，技术上实现自动对准瞳距中心，简化操作，更具人性化。同时集成度较高，占地面积较小，节约单店的租金成本，适宜商圈新增的小型门店。

MB-900-A

太原中北新缘 MB-900-A全自动免制模磨边机

采用全新的免模板电脑磨削自动控制技术，内置高精密三维扫描系统，与高精度编码器，进一步提高扫描精度。价格在3万元档，为相同定位国际品牌的四分之一左右，性价比极高。

HNT-7000

佳乐普CHAROPS HNT-7000 眼压计

全自动眼压追踪，一键完成左右眼转换、校准、聚焦等操作，5.7寸液晶触摸屏，0～90度倾斜功能，优秀的用户友好界面设计，提供人性化服务，适合精品单店需求。

Mr.Blue

Mr.Orange

依视路 MrBlue 2.0/MrOrange 磨边机

一贯的经典款型，快速强大的光学扫描系统，高精度钻孔功能，支持大基弯镜片磨削，新增镜片个性化雕刻功能，中端、高端磨边机的代表之一。

KR-800

拓普康TOPCON KR-800/RM-800 全自动角膜曲率验光仪/全自动电脑验光仪

全新的设计工艺和人体工程学理念，在升级到8.5寸LCD触控屏的同时，整机重量较上代减轻了23%，对局域网更加成熟的支持，与电脑视力检查器、液晶投影视力表互联，数据可上传云端。适合大型视光中心、高端零售连锁店采购。❑