交响乐演出市场调查与营销策略

摘 要：本文主要研究了我国交响乐演出市场以及交响乐演出的营销策略，概述了交响乐在我国的发展，对交响乐演出市场进行了界定，从深层次上对交响乐演出市场的现状进行了分析，最后笔者结合现状以及自身经验提出了几点关于交响乐演出市场的营销策略，以期为交响乐在我国的发展贡献微薄之力。

关键词：交响乐演出;市场调查;营销策略

近年来，我国的经济取得了较为稳定的发展，随着经济的不断发展，我国广大人民的生活质量得到了明显的提高，交响乐演出逐渐走进了人们的视野。总的来说，交响乐在我国的发展不过百余年，在我国社会不断发展的过程中，交响乐的演出市场也受到了社会浪潮的多次洗礼。自维也纳“新年音乐会”在我国被大力推广以后，我国各个地区的“新年音乐会”一度达到了火爆的局面，这直接反映了我国广大人民对交响乐艺术的潜在需求。下面笔者结合实际情况，对我国的交响乐演出市场进行分析，并且提出几点可行的营销策略，以供参考。

一、交响乐在我国的发展

交响乐是一种流行于西方国家的艺术形式，在外国的发展已经非常的成熟，但是在我国却不过有百余年的历史，交响乐演出的市场在很大程度上随着我国经济的变化而变化，总体来说还不是很成熟。近年来，随着一系列的音乐会在我国得到了大力的推广，交响乐演出的市场在我国出现了一个又一个的高潮，但是纵观全国，交响乐存在着明显的发展不均的问题。在二十世纪八十年代，受市场经济影响交响乐乐团的排演成本不断增加，资金费用问题一度成为阻碍交响乐市场发展的重要因素，交响乐艺术逐渐成为了富人才能享受的“奢侈活动”，交响乐活动只有部分有消费能力和消费意识的人参與。现在，我国的经济取得了较为稳定的发展，我国的人均收入在不断提高，人们的消费水平在逐渐上升，这种局面下正是建设我国“交响乐工程”的大好时机，下面将针对交响乐市场进行分析，提出交响乐市场的营销策略。

二、交响乐市场的界定

交响乐源于西方，是指多种乐器组成的大型管弦乐队共同演奏的乐曲，经过不断地变革与发展，交响乐已经拥有了许多大型的音乐作品。弦乐组、木管组、铜管组、打击乐器组共同组成了管弦乐队，乐队中使用的乐器更是多种多样。在交响乐演出市场中，交响乐团演奏的作品就是一种商品，演奏者将交响乐作品“卖给”喜欢音乐的人就是交响乐市场的一种交易过程，在这种交易的过程中买方会获得精神上的享受，以上便是对于交响乐和交响乐市场的界定。

三、交响乐演出的市场分析

在交响乐的演出市场中，根据受众的特点可以将参加交响乐演出的受众分为五种类型，首先就是“忠诚观众”，这类观众对交响乐演出有着非常浓厚的兴趣，对交响乐团也有一定的了解与认知，能够从比较专业的角度欣赏交响乐演出，他们会有自己喜欢的交响乐团，是交响乐演出市场的主要群体。其次是“经常观众”，“经常观众”相对于“忠诚观众”来说并没有那么浓厚的兴趣，但也是对交响乐有一定的认识，对于交响乐的演出会定期参与。然后是“偶尔观众”，“偶尔观众”只会参与自己比较感兴趣的演出，对于大部分演出还是缺乏一定的积极性。接下来是“潜在观众”，“潜在观众”就是对交响乐有一定兴趣，但由于受到现实因素制约未能参加交响乐演出的群体，这类群体可以真正发展为交响乐演出的观众。最后就是“非观众”，“非观众”对于交响乐没有兴趣，难以发展。在这种情况下，交响乐团的自身素质和演出作品在很大程度上决定着其在交响乐市场中的表现，提升交响乐团的自身素质和作品质量，可以进一步扩大其演出市场。

四、交响乐演出市场的营销策略

（一）稳固人员队伍

管理人员、演职人员和营销人员都归属于交响乐团的人员队伍，在传统的交响乐队伍中，由于经济制度和事业编制的原因，通常情况下由歌舞剧院的院长兼任交响乐团的团长，管理人员较少，而相应的管理任务多，管理范围广，这种情况在很大程度上影响到了交响乐团内部的管理效率。转企改制以后，交响乐团的管理体系逐渐丰富，管理效率逐渐得到了优化，交响乐团的管理有了明显的改善。在未来，交响乐团要想做好市场，获取可观的经济效益，也必须从稳固自身的人员队伍做起，明确乐团内部各个部门的职责，为乐团内部的人员做好培训计划，全面提高乐团的整体素质，在市场上打造一个良好的口碑，从而占取一定的市场份额，才能获得可观的经济效益。

（二）固定演出场所

要想进一步扩展交响乐的演出市场，固定演出场所很重要。随着社会经济的不断发展和乐团口碑的不断提升，交响乐团拥有自身的演出场所愈发重要。一些小的交响乐团普遍采用租赁场地的方式进行排练和表演，长期的临时租赁会产生大量的经济资源浪费，并且频繁的更换演出场地不利于培养乐队自身的“忠诚观众”。固定演出场所，在节省经济费用的同时还能保证乐团的演出质量，有利于提高交响乐团在市场上的影响力。

（三）加大惠民力度

交响乐目前在我国的发展还不是很均衡，虽然有很多地区已经比较流行交响乐的演出，但是整体来看，我国还有很多地区对交响乐的演出没有涉猎。要想扩大交响乐演出的市场，打造成熟的交响乐品牌，交响乐团就要加大惠民力度，以观众为中心，创作一些观众真正感兴趣的作品，同时多举办一些惠民演出，促进人民对交响乐的了解，有助于进一步推广交响乐，扩大交响乐演出的市场。

结语

综上所述可以知道，交响乐目前在我国的发展正处于成长阶段，做好“交响乐工程”的建设工作还需要一定的过程。交响乐流传于西方国家，经历百余年在我国也有了一定的发展，固定人员队伍，固定演出场所，加大惠民力度可以有效的在我国开拓交响乐演出的市场，创造良好的交响乐文化。希望在大家的共同努力下，交响乐表演在我国有进一步的发展。

参考文献：

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作者简介：

石瑞瑞（1994.6-），女，甘肃庆阳人，音乐学院2015级音乐学专业学生。