私人影院圣诞节促销活动
2019-04-14宋晴川湖南财政经济学院
■ 宋晴川(湖南财政经济学院)
一、市场分析
(一)宏观环境及行业分析
近年来,随着经济的飞速发展,人们的生活水平日益提高,精神消费也越来越受人们的喜爱。经济在不断发展的同时,科学技术也在与时俱进,私人影院拔地而起。观影引导群众精神消费起到了积极的作用。观影称之为“21世纪最受欢迎的休闲娱乐项目”。据调查,湘潭市目前有众多电影院,竞争十分激烈。2019年,包括中小型电影院就有40家之多。而其中觅你、帝都和乐汀影院生意较为火爆。私人影院湖南国防职院店所在的地理位置是最佳的,也是消费群体最多的。
(二)消费者分析
(1)私影旁边就是湖南国防职院。作为大学生群体,有一定的经济来源,且社交范围广,兴趣爱好广泛,生活作息时间自由充裕。
(2)以离乐汀私影为中心,3-4公里内,有一所小学和一所中学。当代中小学生学习压力大,观影是减压方式中最为有效、积极的,也是众多家长愿意支持的一种方式。
(3)有不少居民楼以及商家,小区业主以及商家中有很多时尚年轻的家长一族,在下班以及节假日等也会选择看电影这种很浪漫的看电影享受方式,来缓解自己劳累的生活节奏。
二、SWOT分析
(一)优势
(1)私人影院位于湖南国防职院旁,附近是居民区、学校以及商圈的聚集地,有着极佳的地理优势。
(2)私人影院配套设施完善,提供多种多样的便捷服务,满足消费者的需求。
(3)私人影院是广东星网联盟影视文化传媒有限公司旗下的加盟品牌,拥有超强的院线影视资源。
(4)工作人员经过公司培训,素质较高。
(二)劣势
(1)店面位于毗邻某网吧,声音嘈杂。
(2)私人影院总面积较小,遇节假日等火爆时间会出现供不应求的情况。
(三)机会
(1)当今社会是精神文明社会,十分重视精神生活,观影是其中最为舒适、享受的方式。
(2)湖南国防职院以及附近的中小学校吸引了众多的非本地学生前来就学,市场广阔。
(3)当地政府鼓励居民摆脱传统生活娱乐方式。
(四)威胁
(1)竞争对手:谷岸电影院的面积较大,可容纳较多的顾客。
(2)提供服务:许多酒店、宾馆开设影视房,为消费者提供了看电影等服务。
私人影院尚处在一个蓬勃发展的时候,虽然竞争较大,但市场很广阔,只要把握机会,迎合消费者的需求和喜好,就会有较大的发展和进步。综上所述,决定采用遇强策略来指导促销方案。
三、促销目标
(1)在圣诞节当天提升私人影院湘潭店25%的销售收入,约为10000元。
(2)增加私人影院的知名度,为私人影院梳理好良好的公司形象。
(3)吸引更多的消费者,并将其发展成为会员或者老顾客。
(4)以“平安夜+圣诞”为契机,针对受众人群主要是年轻人开展组合观影和情侣专场观影以及家庭朋友聚会活动,吸引主力消费人群步入影院。
四、促销主题
冬季生活的恋歌,乐汀私影送圣诞祝福。
五、促销时间和地点
(一)活动时间
2019年12月24号至12月25号。
(二)活动地点
私人影院(湖南国防工业职院店)。
六、活动对象
(1)学生。湖南国防工业职院学生以及附近中小学学生。
(2)小区居民。小区主要以年轻家长为主,以及小区内的小朋友。
(3)中小型家庭。影院大厅房可容纳8-10人,方便家族聚会。
七、活动方式
(一)活动一:送你好“果子”
(1)活动时间:2019年12月24号
(2)活动目的:吸引消费者,增加进店顾客数量,为圣诞节营造活动气氛。
(3)活动内容:平安夜当天来乐汀观影的消费者,每人可到前台选取一个苹果,苹果底部藏有各种不同的优惠券。
优惠券包括:“乐汀买一送一(不限时)”“时代宾馆双人套房5折券”“时代网吧充值券充100元送40元”“湘江购物广场30元免单券”“金钻KTV钻石包晚场一次”“给力桌球室8折优惠券”。
(二)活动二:多店同欢
(1)活动时间:2019年12月25号
(2)活动目的:吸引消费者,带动消费者的消费欲望,提高店铺销售额。
(3)活动内容:进店消费的每位顾客都赠送圣诞帽;凡在联盟商家进行消费,凭票观影可减10%。
(三)活动三:“诞”幕有惊喜
(1)活动时间:2019年12月25号
(2)活动目的:吸引消费者,给消费者留下深刻的印象,树立乐汀私影的良好形象。
(3)活动内容:凡节日当天生日、结婚纪念日、恋爱纪念日等,在微信公众号发送你的愿望,乐汀私影会随机赠送意外惊喜。
八、广告配合
(一)广告语
冬季生活的恋歌,乐汀私影送圣诞祝福
(二)广告形式
1.视频广告
由乐汀工作人员进行拍摄,以私人影院为背景。
寒冷的冬天,一位美丽的姑娘蜷缩着走进乐汀私影,工作人员递给她一杯热乎的咖啡,姑娘握着这杯暖暖的热饮,躺在舒适的沙发上,渐渐睡着了,当姑娘醒来时,发现自己做了一个梦。第二天,她从网上搜索发现,真的有一间名为“私人影院”的店铺,她根据地图找到了这里,开始了她的舒适之旅。
投放渠道:网络推广(借助影院本身微信平台及其他微信平台+网站推广)
投放时间:活动开始前三天,即2019年12年20日。
2.活动一的广告
传单广告。在传单上印有活动内容,在附近的居民楼、学校以及人群密集区进行发放。
户外平面广告、海报广告。粘贴到学校、小区展示板上。
3.活动二的广告
横幅广告。横幅上印有“多店同欢”,在活动期间将横幅放置在各个联盟店铺的招牌上。
微信宣传广告。活动的参与方式需要顾客在朋友圈中对“多店同欢”这个活动进行宣传。
4.活动三的广告
(1)在私人影院的微信公众号中推送该活动。
(2)在微博上面邀请湘潭知名博主对“弹幕有惊喜”进行宣传。
(3)准备好横幅以及宣传海报,在围绕长铁游泳馆三公里的四周进行海报以及横幅的安放。
(4)邀请学校记者对于创意活动进行宣传报道。
5.活动四的广告
(1)展架广告。场馆准备好1个活动展架,活动展架上面印有活动内容。放在乐汀私影的门口。
(2)短信。将活动内容编辑短信的形式告知每位影院会员。
(3)开展微信助力,转发助力赠送影票,保证现场人气。
九、费用预算
以销售目标为依据,费用预算仅为销售目标的20%。
表1 费用预算表