中职学校市场营销专业“理实一体化”教学的思考与实践

康田园

摘 要：经济迅猛发展，市场不断的变化，市场营销变得十分重要，通过对中职院校市场营销专业“理实一体化教学模式”的分析，并且结合自己在的南平农校教学过程中采用的“理实一体化”教学方法，提出应用这种教学方法的重要性及价值所在。

关键词：中职生；教学模式；教学理念；“理实一体化”

一、市场营销课程“理实一体化”教学模式应用的背景分析

（一）中职学校在市场营销课程教学中存在的几个问题

1.教学理念滞后。伴随着中国经济的快速发展，很多职业学校为了迎合市场的需求都有开设市场营销专业、电子商务专业等相关专业。然而在市场经济快速发展的同时，出现的问题就是部分专业课程的教学理念相对滞后。其主要表现在这两个方面，一是中职学校的市场营销相关专业教学理念滞后。市场营销相关专业大多都是近几年为了迎合市场需求而开设的，多数是延用着传统的教育模式。对于市场营销这样本应该注重实践的专业，反倒在学校教学中更多的注重于理论方面的教学，从而忽略了实践。二是教学方式上的不创新。许多的职业学校依然沿用传统的教学方式，老师照本宣科，要求学生死记硬背课本知识，在理论上过多的耗费时间而忽略了学生职业能力的培养。

2.市场营销专业的实践教学内容和手段的缺乏。随着时代的不断发展，我们的社会对市场营销提出了更高的要求。如现今企业对市场营销人才就有了更高更新的要求，对营销人员更加注重其实际操作能力与综合素质，必须熟悉现代市场的各种运作规律。然而在市场营销的教学过程中实践教学内容和手段相对比较缺乏，很多学校在实践教学对时下市场上的市场模拟软件情有独钟，由于影响市场营销的不确定因素有很多，对学生职业能力的培养仅仅靠对软件的模拟式很难实现的。

3.学生创新能力培养的不足。现今中国教育方式与国际上比较先进的教育方式还存在着比较大的差距。其中对学生创新能力的培养还是有着许多不足，职业学校的教育方式受传统教育方式的影响比较深。在教学过程中更多注重理论教学，而轻视学生创新能力的培养，这对于现在的职业教育的影响是致命的。社会对职业学校的毕业生的需求，很大程度上是看重其实践操作能力，创新能力，而如何培养出社会所需求的人才，是我们每个职业教育人都应该深思的一个问题。市场营销专业的职业能力很大程度上是受到营销人员的创新能力的影响，比如，需要营销一种新产品，如何让受众眼前一亮，对其产生浓厚的兴趣，这就需要营销人员具备创新的能力。

（二）社会对市场营销专业人才需求的变化及就业形势

就业形势方面，虽然社会上对市场营销专业的毕业生需求量不断增加，但是同样增加的还有毕业生的数量，毕竟职业学校还是主要以就业为导向的，所以如何提高市场营销专业毕业生的就业率，也是我们专业教学改革的一个出发点。职业教育都需要新的教学模式的运用，使理论与实际相结合，学校与社会相接轨，这就是市场营销课程“理实一体化”教学模式应用的背景。

二、我校市场营销课程“理实一体化”教学模式的应用

（一）在教学方法中的应用，在理实一体化教学模式中，教学方法很重要

教学方法会根据教学内容的不同、教学设备的不同、教学对象的不同以及专业的不同等都会有很大的差异，对于市场营销专业，以下有几种适用于市场营销专业“理实一体化”教学模式的教学方法。

1.教师演示法。所谓教师演示法就是教师在理实一体化教学模式教学中，教师先进行现场的示范性操作，使学生观察获得对本课内容的认知。它可以使学生获得具体、清晰、生动、形象的感性知识，加深对书本知识的理解，把抽象理论和实际事物及现象联系起来，帮助学生形成正确的概念，掌握正确的操作技能。

2.学生训练法。所谓学生训练法是指老师有计划、有目的的安排学生进行实际操作训练，在实训前要给学生们进行演示，让学生了解操作流程，在实训时，老师从旁指导，要求学生以正确的方法进行训练，发现错误及时纠正，并且参与学生的讨论。

3.讲练结合法。讲练结合法是指教师在讲授理论知识后，结合所学知识和技能进行的练习，验证所学理论和训练相关教学内容的教学方法。一般以项目教学为主线，向学生展开教学目标，明确教学内容，引导学生进行学习及练习。这是理实一体化教堂中最为典型的一种教学方式，这可大大地节省理论教学与实践教学的时间，提高教学效率。打破理论课与实训课之间的界限，加速学生技能的形成速度，是一种符合教学规律的先进教学方法。

（二）在教学内容上，我们的专业教师，积极把握社会发展和时代的进步

不断的丰富我们的教学内容，使理论与实践教学相结合，在教学内容中实现，理论教学中有实践，实践教学中有理论。

（三）在专业课程的安排上，注意理论与实践教学的有机结合，做到理论教学与实践的教学不分离

真正在“做中学、学中做”。例如，在专業实践课中，我们引导学生设计了校内网络购物平台，并且实现了线上线下都可购物。通过学生们的讨论，发放问卷调查以了解客户群体的喜好，设计出各种优惠活动以吸引购买者，安排送货上门服务来提高客户的满意度等。使学生在参与中充分的了解市场营销的课程内容。

（四）在教学的场地上，我校市场营销专业与电商园有着长期合作的关系

电商园与学校相邻，电商园中的企业可以作为学生实训的场地，我们教师可以直接在电商园中对学生进行授课，充分使用实训设备，使学生可以做到，一边学，一边看，一边做。

“理实一体化”教学模式是一种创新的教学模式。在中职学校的市场营销专业教学中运用“理实一体化”教学模式，实现了理论与实践的有机结合，使学生成为学习的主导着，最大程度的挖掘学生的学习潜能，让学生爱上学习，并且能充分体现中职学校职业教育的特色。运用“理实一体化教学”培养的学生不仅具有一定理论基础，还具有较强的技能，能适应社会和企业的用工需求，同时教学实践活动能取得满意的课堂教学效果。

参考文献

[1]雷小兵.理实一体化教学在职业教育中的优势[J].课程教育研究：新教师教学，2014（13）.

[2]马剑锋，程谟茹.市场营销专业实践教学存在的问题及对策[J].教育探索，2010（7）.