曾宪梓卖领带

陈亦权

1968年，一位姓曾的年轻缝纫师傅和妻子一起，在香港办起了一家加工领带的手工作坊。每天，他晚上在灯下加工领带，白天就拿着50条领带出门推销。他给自己的任务就是每天至少要卖掉50条领带，只有这样才能维持一家人的生活。

一天，年轻人背着领带走到尖沙咀一家服装店，推门走了进去，他希望自己的领带能摆在这里销售。店里的两个男士正在谈论着什么，年轻人一见到他们就滔滔不绝地介绍起自己的领带来，可还没等他的话说完，那个服装店的老板就站起来把他赶了出去。年轻人非常伤心，太阳像火炉一样挂在他的头顶，可他却像被大雨浇透了一样，心里难过极了。他沮丧地蹲在马路边，不知不觉地流下了泪水。

当天傍晚，年轻人已经卖掉了40条领带，心情也好了很多。他在往回走的时候再次路过那家服装店，年轻人心想，服装店的老板虽然把他赶了出来，但并没有说出拒绝的理由，既然没有拒绝的理由，那或许还会接受他的领带。这样一想，年轻人又推门走进了服装店。老板见他进来，有些不悦地问：“你怎么又来了？难道你还想要我买你的领带？”

“不，我这次来不是为了推销领带，我只是想知道刚才你把我赶出去的原因，一定是我做错了什么你才会这样，希望你能告诉我。”年轻人真诚地说。

老板一愣，似乎没有想到这个年轻人会这样回复，而他的真诚更是让老板产生了几分惭愧。老板笑着说：“其实当时我正在和我的客户谈生意，你的突然闖入打断了我们的谈话，甚至差点让我的一笔业务泡汤，所以我很生气……现在你既然来了，不如把你的领带拿出来给我看看吧！”

因为年轻人的领带在款式和质量上确实都非常不错，结果那服装店的老板就和年轻人签订了代售合同。在送年轻人离开的时候，服装店老板纳闷地问：“我那么粗暴地把你赶了出去，可是你为什么还愿意回来问我原因呢？我猜大多数人遇到这样的事情，可能都会一辈子不想见到我了。”

“因为我要卖我的领带，这对我来说比什么都重要。”年轻人说。

是的，这就是目标效应。当一个人清晰地知道自己的目标是什么，就会一切以目标为重，除此之外别的事情都是不重要的。就从这家服装店的代售开始，年轻人的领带越卖越好，他在1971年成立了香港金利来公司。这位年轻缝纫师傅就是金利来的创始人曾宪梓先生。