把家乡土货卖往全国的农村创业典范

杨丹丹

从退役军人成功转型“创业明星”，安徽省安庆市潜山县黄铺镇云峰村的朱庆峰不愧為农村创业者的典范。朱庆峰说，正是部队的培养与历练才成就了他的今天。

立志退伍不褪色

朱庆峰1998年12月应征入伍，2000年7月入党，2003年12月复员。在部队锻炼了5年，成就了朱庆峰健壮的体魄、开阔的视野、坚强的意志，这些都是他无形的财富。他先经营了摩托车修理店，后又外出打工，在北京房山区租了一间门面房，专门经营家乡天柱山的特产。虽然每天看着城市里繁华的景象，但朱庆峰还是心系家乡。身为退役军人，朱庆峰仍常常穿着一身迷彩服。他总想：应该为家乡做点什么，才能对得起这身迷彩服。

2011年，在了解到土鸡和土鸡蛋在城市里很有市场后，朱庆峰毅然回乡发展土鸡养殖业。然而创业多艰，修路和盖鸡舍花光了他多年的积蓄，他遭遇了资金瓶颈。军人出身的朱庆峰，在困难面前没有退缩，硬是凭着一股韧劲坚持了下来。为了养出优质土鸡，朱庆峰不仅向周边有经验的养殖户学习，还不断摸索生态养殖方法。他舍弃价格低廉的工厂化加工饲料，采购新鲜玉米、稻谷来喂养土鸡。采用金银花、鱼腥草、板蓝根等中草药对鸡进行防疫。看着鸡苗一天天长大，新的问题又摆到了朱庆峰面前，怎样打响土鸡品牌把这些土鸡卖出好价钱呢？为了培养出健康、优质的正宗土鸡，除了努力学习探索土鸡养殖技术以外，朱庆峰和妻子每晚都睡在鸡舍旁，半夜起来巡逻好几次，观察鸡群动态。在妻子的支持下，养鸡场逐渐走上了正轨。然而，怎样打响市场“第一枪”仍是个问题。朱庆峰果断决定“赔本赚吆喝”，以50元每只的价格把土鸡卖给附近的百姓，只为赢得口碑、打开销路。散养土鸡养殖周期长、成本高。这样做，利润非常微薄，但很快得到了周边消费者的认可。经过几年的发展，朱庆峰的养鸡场初具规模，市场不断扩大，口碑也越来越好。

带领乡亲“触网”共致富

2014年，朱庆峰组织周边具有一定规模的散养鸡农户，成立专业养殖合作社，并统一注册商标、制作精美包装、制订统一管理标准，既打造了品牌，又保证了质量。集中销售、抱团发展，既提高了订单满意率，也保证了鸡蛋新鲜度。目前，合作社的养殖范围更是扩大到了山羊、肉牛等多个种类。这时，朱庆峰心头萦绕的仍是自己的创业初衷：一个人富起来并不难，难的是怎样把事业做大，带领更多乡亲共同致富。

2015年下半年，在参加完潜山县组织的电商培训班之后，朱庆峰看到了农产品进城的希望。2016年2月，经过一段时间的准备，他在老家牌楼街道租下一间门店，开始把土鸡养殖和电子商务结合起来，让自己的土鸡“上网”。

安装在养鸡场和电商服务站的高清视频监控设备，让消费者可以清晰地观看土鸡全天候林间放养、选取处理和称重包装等过程，从而能够放心购买。同时，他利用自己注册成立的电子商务平台，在销售“云峰土鸡”的同时，也为周边农户代销农产品，帮助他们增加收入。

农村的特色农产品资源丰富、品种多、质量好、市场有需求，但产量不大，而且分散在一家一户，有的季节性又强，如果没有人牵线搭桥，很难变成实实在在的收入。随着电商不断深入农村，朱庆峰看到了新的机遇。群众有什么他就卖什么;市场需要什么他就动员村民干什么。当地生产的野茶、菜籽油、茅草菇、水萩粑等，通过朱庆峰的网店销往全国。

农特产品销路遍及全国

短短两年时间，在带动周边村民共同发展的同时，朱庆峰自己也收获了不错的经济效益和很多社会荣誉。他的电子商务代购代销业务量迅猛增加，由2016年的2276笔增长到2017年的2.2万多笔;销售额也由50余万元增长到500余万元，均实现了近10倍的增长，农特产品销路已遍及全国27个省（区、市）。

朱庆峰所在的云峰村地处丘陵山区，背靠大别山余脉，全村800多户人家，建档立卡贫困户就有100来户。邻近的和平村地理位置偏僻，资源贫瘠。多年以来，他对上门求教养殖技术的村民倾囊相授，第一时间响应党和政府的号召，积极投身精准扶贫，在谋求自身发展的同时，注重引导和带动贫困户脱贫致富。通过“电商公司+合作社+贫困户”的模式，由朱庆峰免费搭建鸡舍、提供鸡苗、给予技术指导，并以高于市场价回收、代销成品鸡和土鸡蛋，累计帮扶带动40余户贫困家庭发展土鸡养殖。

朱庆峰还通过扶贫小额信贷“户贷企用”相关政策对接12户贫困户，累计帮助他们户均增收9000元。同时吸纳贫困户就近就业，除了优先向周边贫困户提供零工机会以外，还吸纳了2名贫困户在养鸡场长期务工。