新艺人跨界模式探究

摘要：本文以我的学生李斯丹妮为例，她参加了2011年度快乐女声平台选秀节目，荣获全国第六名，壹瑟原创设计品牌主理人，现在签约成为一名艺人。她是综合唱、跳、演全方位发展的全能艺人。我们希望公司的团队一定是一只经验化，知识化，素质高，并充满活力的高效团队。培养出的优秀艺人，能肩负起为艺术传承这一历史使命服务的重任，这也是我们责无旁贷的责任。

关键词：新艺人；新媒体；跨界模式；高效团队

一、营销跨界的目的

品牌跨境营销的最大好处是赋予品牌深度和深度感。营销计划通常涉及两个组成部分，即现有营销环境分析和营销策略的设计。营销策划的两个部分是互补和不可或缺的。营销环境分析是企业营销战略制定的基础分析。只有在对营销环境进行准确而深入的分析后，企业才能了解其营销状况的机遇和挑战，并了解有必要采取营销策略来实现营销。旨在。营销策略是营销计划的主要部分，也是营销计划应该提供的营销计划的主要部分。它包括产品或服务的所有方面，从创意，制造，分销到售后服务，以及营销活动。产品规划，定价策划、分配计划和促销计划2目标：为了在情景分析中确定的最佳机会，公司将对它们进行排序，然后继续定义目标市场，设定目标并完成时间表。企业还需要为利益相关者，企业声誉，技术和其他相关方面设定目标。3策略：实现任何目标的方法有很多种。该战略的任务是选择最有效的方式来实现目标。4战术：战略完全发展成细节，包括各部门人员的时间表和任务。5预算：公司实现其目标的行为和活动需求。6控制：公司必须设置检查时间和措施，以便及时发现计划的完成情况。如果时间表滞后，公司必须纠正他们的目标，策略或行动以纠正这种情况。该战略的效果主要包括以下几个方面：一是基于共识的战略识别；另一种是建立在广泛合作与交流基础上的国际形象。第三是基于文化竞争力的话语权和影响力；四是通过共建共享机制，彰显尊重历史文明的文化信心和勇气，积极应对全球化挑战。

二、新艺人跨界模式

新艺人跨界开发模式怎样能结合市场做到全球化效益。在这里，影响的形成不是抽象的，它是形成共识的基础，是产业影响力不断影响的结果，它是对于人才素质的要求更高，培养两栖人才是突破艺术金融的关键所在。常见的模式有：游戏品牌与生活品牌结合、平台与生活品牌结合、平台与平台结合、品牌与品牌结合、这些都是借势运营方法。跨界要在渠道、人气上优势互补。艺人们一定要分析自己目标受众，并通过市场调研的方式，查询目标受众的特点，找到合作的品牌，会产生更好的效果。只要有共同的受众群体，跨专业多大的领域都是可以的。在进行过程中艺人一定要重视社交分享。让受众在互动的活动中，提高对艺人的好感度提高对艺人的感情，从此增加粉丝量吸引粉丝关注。艺人们参与的跨界综艺节目就能看出问题。自身的潜力是不适合跨界。如果通过综艺节目展示给你的受众群体看，的確很惊喜也给他们带来了更多的愉悦。那么这样的跨界可以尝试。如果不成功，那么不建议大部分艺人做跨界模式。

三、新艺人新媒体

新艺人可以通过新媒体的传播形式，更加便利简捷宣传自己的艺人生活及演艺事业讯息，那么新媒体相较于传统媒体最大的特点或者说是优势就是新媒体本身具有互动性。目前主流的社会媒体微信、微博、抖音、微视等等以及各大自媒体平台的基本掌握运用能力，至少会有些实际的操作经验才行。这几大媒体平台作为主要渠道营销。还可以通过三种渠道获取信息资源：百度风云榜、微博热门榜、搜狗微信排行榜。一定要关注这样的渠道资源。我们了解后才知道如何借势营销，从而到达有效宣传。新媒体主要是以文字、图片、视频、语音为主的新兴媒体。相对传统媒体来说，新媒体传播价值速度快，方便传播信息，人们可以及时的接收不同信息。新媒体让大众来参与进来，与大众互动的方式，满足大众需求，从而冲破了在传统媒体上的束缚。

新媒体的互动性可以使艺人代言品牌的传播效果及自身所产生的品牌效益实现最大化，甚至品牌的网络自我传播。明星必须与品牌相匹配。经过有针对性的有针对性的市场调查后，选择哪些名人代言，看看他们是否与品牌相匹配。有三种情况，明星人格与品牌个性一致。第二明星艺人符合产品的权威。第三是明星艺人辐射表面是否与产品辐射表面一致。如果这三者都是一致的。当然，很难找到。通常，三者可以是其中之一。明星个性与品牌一致。这是利用您的明星声誉来宣传自己的最佳方式。如S H E代言海昌隐形眼镜，周杰伦代言动感地带，鹿晗代言海飞丝洗发水等看到明星个性与其对品牌个性的认可非常吻合。这种认可有助于品牌资产的积累和沉淀。当然，品牌推广和市场占有会产生直接影响。

四、新艺人跨界营销

跨界营销的目的抛开提升销售额之外，最大的目的就是获得更多受众群众的肯定，帮助新艺人品牌树立一种立体感和纵深感。所以新艺人在进行跨界营销时利用新媒体传播，不单可以最大程度的降低营销传播的成本，同时还可以获得意想不到的关注效果，甚至点爆网络。艺人不懂得如何找到自身的特点及潜能，完全把自己从一个领域转换到另一种领域的机会与能力的效果。是需要长时间的研究和发掘。至少现在的艺人不会坐以待毙，都在寻求多方出口。不在乎经济利益等外在因素。更关心自己在受众群体里面的热度和关注度。

例如：热搜 歌曲点击率 艺人关注度等等。附加值就暴增。任何一个艺人由于特征的单一性，单打独斗的时代早已经结束。尤其是市场上出现的越来越多的人参与竞争。更令人不安的是，公司的成本将大幅增加。基于以上原因，跨境营销通过品牌与品牌的相互对立和相互诠释，实现了艺术家从平面到立体，从表面到深度的整体品牌形象和品牌。让各自的受众群体得到一致认可，从而改变传统营销模式下弊端。同时解决艺人与受众群体多方面的融合问题。因此越来越多的形式和营销手段就会积极的付诸于实践也就不足为怪了。从策略上可以尝试以下几个方面：首先第一方面人物定位就是要全面人才。德智体美劳缺一不可。其次第二方面，一定为艺人打造好渠道传播。例如：媒体平台、网络平台、品牌代言的共享进行的合作。第三个方面是通过营销传播重新定义和重新分类艺术家对观众的反应，实现艺术家在其他类别和市场中的反应。突围。第四方面艺人能力及影响力的研发，它主要指在艺术家研究过程中借用同一行业或其他行业形成的概念和功能，研究和发展艺术家潜力的跨界。第五个方面的最终方向绝对是文化方向。，在文化领域里通过艺人在文化传播上借势或者地区优势的嫁接而激活能力的方式。

在实施这样过程中，有很多跨界艺人营销并没有达到预想结果，这里面看到的原因表现在这样方面：首先，跨界营销被理解为联合推广，只是认为任何两条不同的线条让艺术家做品牌联合互助的表现就是跨境营销。第二个是是在实施过程中忽视不同领域的品牌形象、受众群体接受力、资源方面的研究。是无法实现预期效果的。最终我们会从一个领域里去促进这样新型跨界尝试。那就是借助新媒体来打造新艺人。

五、跨界媒体新媒体比较

我们特别需要注意的一个问题是：跨界媒体不等于新媒体，新媒体对于跨界营销而言，它只是跨境营销传播的一部分，或者是整合媒体营销的一部分。跨界代表了生活态度和审美方法的新融合。可以建立“跨境”关系的不同品牌必须是互补的而不是竞争性的。这里提到的互补性并不意味着功能性，而是指用户体验的互补性。从门户网站，社区网站，视频网站，博客文章到微信微博这样的网络是一片非常广阔又内容丰富的海洋。例如现在很火的平台微博，抖音，花椒直播，香蕉直播，芒果Tv 等每一个入口背后都代表着一群具有某个特征的用户。同时因为庞大的信息数据，用户不可能接收到全部的信息，导致传播形态更加的碎片化。所以企业在进行跨界营销时利用新媒体传播必须要清楚不同的平台对应的用户群体特征，以及如何时营销内容更加简洁更加具有吸引人眼球的爆点。现在有些技术是以科技创新与艺术创意为基础，梳理了新媒体发展历程。看到了全球媒体和未来发展媒体的展望。新的媒体有一天也会被替代，现在是大数据时代，有人预测未来的新闻媒体就是数据分析。新媒体以后选择跨界，既有被动原因，又有主动原因。跨界之所以大行其道，还是在于它已经演变成了一种流行模式。

六、组建有效的经纪人团队

据资料记载2016年，南方文交流所与文化部艺术发展中心设立“文化艺术经纪人资格认证班”，旨在为促进文化艺术金融及规范艺术市场输送专业化、标准化、系统化的人才。目前，“文化艺术经纪人资格认证班”已成功开展两期，培训了数百名文化，艺术和金融领域的跨境人才。例如，华谊兄弟时代文化经纪有限公司建立了专业的文化经纪运作体系，汇集了经纪，策划，宣传，公关，法律等专业人才。个体经纪人的单一经营模式提供了全面的，为艺术家的发现，培训，推广，宣传，经纪等工作提供专业，系统的服务平台。团队的领导者必须是对娱乐业非常熟悉的人有市场经验、投资经验、艺术技能经验、等具有影响力号召力的人士担当。为什么这样设计呢？新型文化产业不再技术水平上提高和创新。不懂艺术的人士来掌控的话。肯定没有时代性的效果，为了长期性、专业性、发展性，公司组建必须有懂专门技术的人士来把控全局。由团队来重点对新艺人计划项目实施方案。

结论：

看來，今后成为一位德艺双馨的艺术家将不再是艺人的奋斗目标，而是实打实的入行门槛。影视圈是这样要求，其他的娱乐圈也同样应该注意这些方面，信息的高速发展会使艺人的环境越来越艰辛。个人隐私保护这些都是没有明确标注。随意发照片及视频。这样的不规范也是影响艺人发展的问题。所以法律保护人权这些都要落到实处。该追究责任的一定不能怠慢相互制约才有相互进步。不是出了问题才解决，我们要为良好的艺术环境创造有力条件。尽量避免灾难性的问题发生。

作者简介：徐雯（1981.10）女，学位：工商管理硕士学位，专业：工商管理专业。