基于互联网+的化工产品营销策略分析

刘婉莹 王瑞

摘要：我国的石油化工产业今年类迅速崛起，并已成为国民经济的重要支柱。虽然化工产品的种类多、数量广，但在如今激烈的市场竞争中，逐渐趋于同质化的化工产品和透明的价格使化工企业之间的竞争日趋激烈。因此，在这一新形式下，我们必须积极探索化工产品的新影响策略。本文分析了传统化工产品营销模式的局限性及当前化工产品营销面临的新问题，论述了互联网营销手段的特点及优势，讨论了互联网+时代下化工产品的营销策略。旨在有效提升化工产业的销量，为化工产业赢得更好的行业发展前景。

关键词：互联网+;化工产品;营销策略

中国分类号：TQ079文献标识码：A 文章编号：1001-5922（2019）06-00153-03

化工产业已经是我国经济体系中的基础性产业，目前，我国的化工产品市场已呈现出了供大于求的状况，且由于信息沟通不畅、交易链长、价格波动较大等问题，化工产品的营销面临着极大的困难与挑战。因此，积极开拓市场，转变营销理念已迫在眉睫。互联网技术的发展现如今大大地改善了人们的生活，同时也为化工产业的发展带来了新的机遇与挑战。在新科技面前，我们应紧紧抓住互联网营销模式的新观念、新策略，提升企业的营销效率，使化工企业一直保持旺盛的生命力。

1 传统化工产品营销模式的局限性

1.1营销渠道单一

从销售渠道来看，传统的化工产品销售渠道以直接销售和代理商销售为主。直接销售即公司定向给客户运送本公司所生产的化工产品，这种形式虽然收益较为固定，但没有新客户的开发，很难讲将生意做大做强。代理商销售即企业按照相应的销售计划，将所生产的化工产品下发至代理商的手中，由代理商帮忙销售。当然，代理商要抽一部分成，这不但提高了企业的成本，还使企业受制于各个分销商。而这两种方法都起不到成倍地扩大企业的销售量的目的，这严重限制了化工产业的发展。

从整个营销市场来看，在计划经济时代，化工企业通常是以订货会的形式来进行化工产品的销售的，企业的生产计划基本是以客户的需求量为基准进行调整。经过了一段时间的经济转型，化工产业逐渐形成了以产定销、以销促产的模式，由于营销理念的解放，使化工产品的销售规模得到了一定程度的扩大。但后来受市场供求关系的影响，行业的竞争日益激烈。企业不得不寻找长期稳定的战略伙伴进行分销，通过研发新产品，扩大市场甚至是打价格战来完成一定的经济计划。在这一过程中，产品的交易链被拉长，致使企业的资金回笼速度较慢，且稍有不慎就会丢掉中间的几环买主，企业受制于人的现象加剧。

1.2营销模式落后且成本较高

传统的销售模式通常是见面洽谈或电销，这存在很大的局限性。无论是时间上还是空间上都受到了很大的限制，且无法对客户的诉求做出及时快速的反馈，也不能满足客户的个性化需求，且产品的推广速度缓慢。同时，这种传统的销售模式在前期需要投入一定的资金，如果资金回笼的速度不够快，企业是很难进行顺利衔接的。

1.3营销策划人员的数量与质量不足

化工产业作为一个以研发为主的产业，大量的人力物力都投入了产品的研发中，而营销策划部门的职员综合素养较低，所提出的营销方案也跟不上时代的发展，这使化工产业的营销问题长久存在，生产出来的东西销售不出去，这对企业经济效益的保障是一个极大的制约。

2 当今化工产品营销面临的新问题

首先是日趋激烈的市场竞争。如今，在市场经济利益的驱动下，化工产业的经营者如雨后春笋般涌现，这使化工产品在数量、品质、品牌、技术档次等方面都较以往有了大幅度的提高。不同企业之间依靠降低生产成本、革新技术、调整产业结构、改善营销方式等手段进行着市场份额的抢夺，价格战的现象也十分普遍，这使化工产品的销售市场变得更加举步维艰。

其次是受国家政策的影响。化工产品的生产伴随着高温高压、深冷、腐蚀性、有毒有害、易燃易爆等危险性，对原材料的储存与运输环境也有很高的要求，且生产规模普遍较大，属于高能耗、高污染行业。在行业发展的同时，也损耗了大量的能源，对生态环境造成了不可逆转的破坏，因此倍受政府管制。特别是由于生产安全问题，不断发生的爆炸、泄漏、火灾等事故，也使人们对该产业有些成见。国家通常会通过税收、汇率等方法来压制该行业的发展，逼迫其进行经济转型，这对整个化工产品销售市场有着极大的影响。

3 互联网营销手段的特点及优势

在经济领域，利用互联网技术发展起来的电子商务使企业的营销方式发生了根本性的变革，其依靠自身的一些特点使整个营销市场的运作模式都进行了重新定义。为了跟上时代的发展水平，化工企业应积极引入先进的营销手段，充分借助现代销售渠道，扩大自身的营销范围。而互联网+模式作为新兴的营销手段，其自身的优越性逐渐显露了出来，网络营销所取得的成果是有目共睹的。它不但扩大了企业的营销范围，还使企业打造了自身的品牌效应，在国内甚至国际市场中都能够找到有实力的買家。

3.1营销传播速度快

由于互联网的信息传播具有快速性和及时性，能够根据企业的营销计划和营销策略迅速地作出调整。对于化工产品性质、用途、价格的介绍，企业形象的宣传，整个化工市场行情的分析都能起到有效的辅助作用。且网络传播打破了地域、文化、时间的限制，能将产品推广至海外，这为企业参与国际市场竞争提供了便利条件。

3.2营销手段便利

传统的企业产品宣传多以举办展会、借助媒体做广告、发放宣传单的形式来进行，不但成本高，且受众较少，也引不起人们的兴趣，致使产品的销售情况并不理想。而以网站的形式插播广告，制作企业专栏进行产品推广优势明显。不但可以灵活运用各种视频、音频、动图等形式，还能根据企业定位和产品特点及时作出调整，可谓是声情并茂、形式多样。企业只需要将自己的产品发布在网上，顾客随时都可以进行咨询和交易行为，不受时空的限制，企业只需要安排发货及保证售后就可以，这节省了大量的人力物力。

3.3营销的互动性较强

互联网平台能够把全世界的人联结在一起，企业可以借此向客户询问产品需求，及时反馈客户的信息，这不仅有利于牢牢地抓住客户，还能拓宽自己的销售渠道，增加自己的客户群体。这样一来，企业的产品推广和销售就不再是单向的了，能变被动为主动，能使销售过程变得真实、灵活、更可靠。

因此，将互联网技术应用于企业的营销过程中，大大降低了企业的销售成本，实现了销售者与客户的直接交易，能使企业获得最大的经济利润。同时，互联网销售环境拓宽了企业的接触面，能够满足各类客户群体的现实需求，实现了差异化营销，对于企业抢占市场来说优势显著。

4 互联网+时代下化工产品的营销策略

化工产品的生产以亚洲、东西欧、北美洲等国家较为集中，中国作为化工产品的主要生产国家，面临着广大的化工产品生产与销售市场。化工产品如今被广泛应用于军事、工业、制造业、机械行业、电子设备生产等行业中，广州、上海、浙江、深圳是主要的销售地。在互联网+环境下探究化工企业产品营销的有效策略，对我国国民经济的发展来讲，具有举足轻重的意义。随着经济全球化的发展，化工产品的销售渠道和销售模式都发生了变化，我们应该讲互联网技术引入化工产品的营销过程中，推动化工产品的销售向信息化发展，为了在市场竞争中取胜增强自己的实力，重视产品的服务与质量，实现化工产品的个性化生产和销售。

4.1利用互联网+提升产品信息的准确性与时效性

基于互联网+的化工产品营销大大延展了商品的销售渠道和价值，企业应积极利用互联网电商平台发布与产品相关的信息介绍，包括文字描述、视频展示、品牌故事、声音及图像处理等。利用网络平台覆盖面广，消息迅速、即时的特点，向广大客户宣传本企业的化工产品，帮助企业树立良好的客户基础和企业形象，为今后的业务发展做好铺垫。

4.2以消费者为中心建立自己的客户群体

顾客就是上帝，无论是任何时期的企业经营，都应该以客户为导向，积极为客户生产出令其满意的产品。在以互联网+为基础的化工产品营销过程中，企业要维持与客户间的良好关系，不但要为顾客提供全面、详尽、真实的产品信息，以诚挚的热情由专人在线耐心地解答顾客提出的相关问题，还要保障客户的合法权益，做好售后服务工作，扩大自己的品牌效应，挖掘更多的潜在客户，用真诚的心缩短与消费者间的距离。

4.3与多种网络资源开展有效合作

当下热门的网络搜索引擎有百度、搜狐、搜狗、谷歌、雅虎等，这些搜索引擎是人们进入互联网世界的门户。对此，企业应该积极利用起来这些门户，与其开展长久、高效的产品推广合作，在各大网站投放相应的广告，以网络平台的熟知度来提升自身产品的口碑和信誉。同时，企业还可以与各大游戏、网络商城、视频软件、二手车平台等进行合作，插播自己产品的相关广告，这对于企业化工产品的宣传也有极大的推广作用。

4.4积极收集利于自身发展的市场、客户与政策信息

企业应积极收集化工产品销售市场的信息，结合市场需求的变化生产相应的产品，并了解客户对于产品属性、用途、价格的独特需求，这样才能制订出个性化的营销方案。对于国家的政策，化工产业也要进行积极、准确的解读，及时调整自己产业的发展方向，抓住有利于自身发展的政策法规如降税、财政补贴、物质奖励等。

4.5保证网络环境下的良好营销秩序和公平竞争

市场经济也有自身的缺点，即容易引发诚信问题、价格波动等，而互联网平台的产品營销同样存在这些问题。且一些企业会盲目地打价格战，或采取以次充好、诈骗等行为来获取经济利益，这严重扰乱了互联网环境下的产品营销市场。因此，企业应发布公开、透明、真实的经营信息，并做出保证不欺骗消费者。还要根据市场供求关系的变化及时地调整价格，保证产品的价格始终处于合理的范围内，另外，还要严厉抵制不法商贩的违法销售行为，自觉维护本企业的良好形象，营造让消费者满意的网络市场交易环境。

5 结语

总之，化工产品市场如今面临着激烈的市场竞争，国家对于现代企业的转型要求又逐渐增加。企业要充分分析自身的行业发展前景，探索合适高效的化工产品营销方式，为化工产业的新发展打下坚实的基础。