基于新媒体化工材料的市场营销策略

丁小伟

摘要：化工材料在我国的经济结构中占有重要的地位，是经济发展不可或缺的产品。随着时代的发展，信息技术时代已经来临，各种新媒体不断应运而生。互联网、移动网络、自媒体等等高速发展，促进了新媒体的快速前进，同时依托新媒体进行市场营销的产业覆盖面越来越广，化工材料的市场营销也离不开新媒体。文章以新媒体为背景，探索化工材料市场营销的策略，为广大化工企业提供更广的营销模式，促进企业与时俱进。

关键词：新媒体;化工材料;市场营销;策略

中图分类号：TQ050.4+3文献标识码：A 文章编号：1001-5922（2019）06-0129-03

随着我国市场经济的持续改革，日益深化，市场竞争激烈程度与日俱增。企业作为市场主体，想要在竞争中脱颖而出，获得更大份额市场，就要进行有效的市场营销活动。化工材料企业也不例外，必须紧跟时代步伐，牢牢抓住市场需求，采取有效的市场营销策略，不断扩大市场份额，提升企业竞争力。各种依托信息技术的新媒体产生，为化工材料市场营销提供了新的途径，企业需要改变传统的单一的市场营销模式，采用多元化立体化的新媒体市场营销模式，丰富企业的市场营销形式，有效提高企业的经济效益。

1 化工材料市场营销现状分析

1.1化工材料市场竞争日渐激烈

随着化工材料生产技术的不断成熟，市场竞争日渐激烈。化工行业随着技术革新和工艺成熟，生产成本得到了降低，生产效率得到了提高，导致部分材料供大于求，从而出现企业降价促销，产业经济利益下降的困境。同时传统的靠卖方为主的市场营销方式已经难以跟上市场的变化，面对激烈的市场竞争急需改善。

1.2化工材料销售理念固化落后

受到传统思想影响，我国化工材料市场营销理念固化落后，缺乏创新，导致销售理念滞后于市场需求，销售效果不佳，无法扩大市场。另一方面，化工企业缺乏市场营销的深入调研，无法产生最新的市场营销策略，同时化工材料企业销售人员的销售理念因企业整体理念无法跟进也难以更新，急需改变。

1.3化工材料销售渠道守旧单一

我国的经济从原来的进化经济向市场经济不断改变，化工材料的销售渠道仍旧太多单一，往往靠销售员跑业务为主，投人人力、物力、财力较大，但是效益无法大幅度提升。随着新媒体的不断产生，化工材料的销售渠道也需要不断开拓，改变传统的销售模式，结合现代信息技术的发展，实施有效营销。

2 化工材料新媒体市场营销的介绍

2.1新媒体简介

新媒体是相对于传统媒体而言，是报刊、广播、电视等传统媒体以后发展起来的新的媒体形态，是利用数字技术，网络技术，移动技术，通过互联网，无线通信网，有线网络等渠道以及电脑、手机、数字电视机等终端，向用户提供信息和娱乐的传播形态和媒体形态。

2.2新媒体类型

依托互联网和现代信息技术生产的新媒体具体表现形式较多，而且随着社会的发展，各种新媒体也会不断涌现，现阶段新媒体的主要类型主要有以下几种。

第一，依托互联网实现人机交互形式的电脑终端，比如网页广告、微博、社交论坛等等。第二，依托无线互联网实现信息传递的移动终端，比如手机短信、手机网站、手机微博、论坛、手机自媒体APP等等

第三，依托跨网络形式信息传递的新媒体，比智能网络电视、交互式电视盒子、智能家居终端等等。

第四，依托现代信息广播网络传递信息的新媒体，比如地铁视频广告、公交视频广告、数字电视等。

2.3新媒体特点

相较于传统媒体，新媒体在传播形式上有了很大的改变，充分体现了现代信息技术时代的特色，其主要表现出来的特点如下几方面所述。

（1）新媒体具有便捷性，相对于具有时效滞后的传统媒体传播方式，新媒体下信息的传播不受时间、空间、数量的限制，各种信息都能即时发布，信息也能被即时接受，不受地域限制，十分方便、快捷;

（2）新媒体具有互动性，新媒体的传播已经具有完备的方式，信息交互性非常强大，信息发布后能得到其他信息接受者的及时反馈，相对于传统媒体，信息的发布者和接受者相对平等;

（3）新媒体具有多样化特性，新媒体传播的方式多种多样，可以通过视频、图片、文字、声音等等，让信息的传播更加直观、丰富;

（4）新媒体具有大容量特性，传统媒体受到各种容量限制，但是新媒体的容量特别大，高科技网络公司都具有大容量设备存储技术，云存储技术，能够大量存储各种新媒体信息。

2.4新媒體化工材料市场营销概念

传统的化工材料市场营销主要依靠业务员、杂志广告、电视广播广告等等，其实无论何种营销模式，都是依托广告进行自我产品的推销，只是营销渠道不同，新媒体化工材料市场营销主要是运用各种新媒体进行化工材料的宣传，结合新媒体营销理念，扩大市场营销效益，降低营销成本，增加企业收益的一种营销模式。同时新媒体市场营销主要有两重目的，一重是通过新媒体信息传递媒介，开拓全新的新媒体市场营销渠道，扩大营销范围，提高化工材料销售量;另一重是指通过新媒体掌握市场动态，收集市场变化规律，及时了解需求变化，做出相应的企业政策调整，有利于企业的长期稳定发展。

3 新媒体下化工材料市场营销的策略

3.1新媒体化工材料市场营销体系设立

化工材料企业要利用新媒体进行市场营销，首先要设立新媒体市场营销体系。基本市场营销体系主要包括生产过程、价格定制、营销渠道以及促销活动四方面，新媒体媒介的加入，就要在这四个方面有所改变，主要是营销渠道和促销活动方面，可以实行新媒体营销渠道和新媒体促销活动，价格也可以通过新媒体大数据分析进行动态制定。因此，化工材料企业需要进行市场调研，建立全新的新媒体市场营销体系。

3.2利用新媒体进行市场调研

化工材料不是面向普通消费者，大多数都是化工企业，因此市场调研必不可少。企业可以通过新媒体进行市场调研，一种是通过Email询问询问其他化工企业化工材料需求情况，使用情况;另一种是通过各类网络搜索、网络信息简介收集调研资料完成调研。

3.3利用新媒体建立品牌信誉

现代信息技术时代下，一个产品的品牌信誉非常重要，良好的品牌信誉可以大幅提升企业生产营销效益。现如今企业可以运用各种新媒体逐步建立起自身的品牌信誉，从生产、使用、售后等等各阶段通过新媒体进行正面传播，在信息无障碍传输的时代，非常必要。在具体实施阶段，企业可以多方面立体化进行操作，比如企业建立良好的企业官网，宣传良好的企业文化、产品质量、售后服务等等，为企业品牌信誉的建立打下基础;通过网络视频平台，宣传企业的品牌信誉;通过各种新闻报道，强化企业形象等等。

3.4利用新媒体多元化网络销售

相较于传统的市场营销媒介，新媒体市场营销正在逐步成熟，部分营销模式效果良好。化工材料市场营销也可以通过新媒体进行。

（1）化工材料企业可以在自身企业官网上设立网络交易商城，在宣传产品的同时，进行网络直销，能够有效节省销售成本。

（2）化工材料企业可以通过第三方平台进行产品销售，比如淘宝，1688等销售平台。通过第三方平台销售，可以有效将客户和企业相联系，提高企业客源，增大销售量。

（3）化工材料企业通过搜索引擎投放广告，现如今市场的投放很多时候不在局限于报纸、杂志，很多人习惯打开各类搜索引擎进行搜索，因此，化工材料企业应该加大各类搜索引擎的广告投放力度和搜索排名，比如百度、搜狗、google、360等等搜索引擎。

（4）化工材料企业通过各种流行视频媒体进行市场营销，随着人们接受社会信息模式的不断变更，现如今各类视频媒体传播软件非常流行，企业可以抓住机遇，在流行视频媒体投放广告，增大企业产品销售量，比如抖音、火山小视频、腾讯微视频等等，这些软件很多都能和第三方网络销售平台联合大数据分析，对用户的行为进行具体分析，有针对性的投放广告，加大企业产品的宣传面。

3.5利用新媒体提升服务质量

传统的市场营销往往关注企业的直接利益，对于客户的利益基本忽视，不利于化工材料企业的长远发展。在现代信息技术时代下，新媒体更加注重客户利益的关注度，实现企业和客户的共同获益，实现企业的长远发展。因此，化工材料企业需要运用新媒体提升售前、售中、售后服务，比如运用QQ或者微信实行“一对一”VIP服务，让客户感受到贵宾待遇，有利于后期市场营销的有效开展。另外还可以依托互联网，在官网或者第三方平台设立24小时在线客服、FAQ等等，在服务阶段需要以企业信誉品牌为理念，不断提升服务质量。

3.6培养新媒体市场营销人员

任何市场营销模式都离不开营销人员，因此在新媒体模式下，化工材料企业也需要不断培养新媒体市场营销人员的专业技术能力，以保障新媒体营销模式的顺利展开。一方面，企业可以对现有的市场营销人员进行新媒体专业能力培训，提升市场营销人员新媒体素养;另一方面，企业可以根据实际需求招聘具有新媒體营销专业能力的全新市场营销人员，及时补充企业新媒体营销人才的缺口。

3.7利用新媒体对化工材料进行合理定价

化工材料在营销价格定制阶段，可以通过新媒体全面考量市场需求、生产材料成本、营销成本、营销目标等各方面，对化工材料进行合理的价格定制。同时通过大数据分析，对营销价格适时调整，还可以通过新媒体进行促销打折，最终实现营销目标，保障企业效益。

4 结语

总而言之，化工材料企业市场营销想要长期稳步发展，就需要企业跟随时代变化，及时变更市场营销模式，在新媒体背景下，紧紧依托现代信息技术，实施新媒体市场营销，保障企业的经营效益。另外，新媒体在不断的进步，化工材料企业需要对化工产品市场营销中存在的问题进行及时的发现与处理，制定出科学有效的新媒体市场营销策略，从而制定出既科学有合理的市场营销策略。