十亿社长的销售笔记

郑淳予

简志忠高考失利后，来到台北市一家贸易公司当业务员，工作内容除了每天赶到银行汇兑款项外，还要跑邮局，给海外客户寄公司广告、报价单、产品目录等宣传品。

主动找事做

寄了几次信后，简志忠发现，小小一封信超过20克，得多付一点钱，信件量大，就是一大笔钱。他觉得，得想办法省下超额的邮资。

他到文具行寻找到较轻的纸张，自己动手做信封，几番试验，把信封重量成功控制在20克以下。他又想，该如何吸引海外客户在众多信件中拆开公司的信呢？他舍弃过去图省时方便，直接盖大宗邮件邮戳章的方式，精心挑选邮票。一封信需要7元新台币邮资，他分成5元、2元贴两次。邮票贴完后，信封被装饰得焕然一新，漂亮的信封既吸引了客户的眼球，也为公司节约了资金。

一次，他看到公司阳台上堆着两个大麻袋，里面是公司被退件的自来水毛笔，老板舍不得丢。于是，简志忠利用下班时间，带着老板娘到附近的几所小学，游说老师、校长、福利社，合办一场自来水毛笔书法比赛。比赛办得成功，上百支自来水毛笔销售一空。

有一次，他注意到公司里到处是准备寄给客户的烧瓶架样本，这种形状不规则的产品，每回出货，大家总是找个盒子塞入报纸填充固定，没有质感，折损率又高。于是，他用瓦楞纸加工裁切出能将烧瓶架固定的“纸架”，再放入大小适中的纸盒包装好。

几个月后，海外买家到台湾地区与他们公司谈订单，一进公司就拿出纸架问：“这是谁做的？”同事们一开始还以为他闯祸了，只见客户竖起大拇指说：“做得好。”那一回，老板特别指定他接待客户。后来，这位客户与他们公司签下长期订单，还特别夸赞他。

台北最勤奋的人

简志忠的贸易“小弟”身份没有维持很久。一天，他在路上看到一家房地产中介公司贴出征人告示，当场上楼应征。当时房地产业还不时兴店头销售，简志忠和几十位同事的主要工作，就是每天从上午9点上班开始打电话，寻找顾客。

简志忠心想，这么多人做相同的事，一定做不到生意。于是，他比别人提早一小时，8点就在家打电话。没想到，不少同行也在这时抢生意。他一不做二不休，干脆从清晨6点半就开工。

“您好，我姓简，请问您这里是不是有房子要卖？”清晨被电话打扰的人，口气多半不会太好，但简志忠仍把握机会，“如果您的房子没有卖掉，想委托别人卖，一定要找台北市最勤奋的人，那个人就是我。记住哦，我姓简，简单的简。”他这一招，果然让很多被吵醒的人留下印象，也感受到他的拼劲。当时，他光是卖敦化南路二段的项目，就让业内传颂：“要卖就要找那个姓简的。”简志忠后来又转行销售百科全书。有一天，他沿街卖了一整天，没有做成一笔生意，满脸倦容地走进一家面包店，问老板娘：“可以借你椅子坐一下吗？”正在结账的老板娘抬头看了一眼，招呼道：“这么拼命，还没下班吗？”简志忠无奈地回答：“我今天没业绩，不能回去。”老板娘提高音量说：“哪有这么苛的老板？你在卖什么？”简志忠淡淡回答：“百科全书。”老板娘问：“一套多少钱？”听到不怎么贵，当场买下一套书。之后，他还接到老板娘关心的电话：“你这个月的业绩第几名？”简志忠笑答：“第一名喔。”老板娘听了，比他还开心。

再过一阵子，老板娘交给简志忠两张名单：“第一张这些人，我没那么熟，但是他们会买，你就说是我介绍的;第二张这些人，你不用多说，书送去就能收钱了。”原来，老板娘的儿子与他一样大，她看到他这样诚恳又拼命，忍不住就想多照顾照顾他。

妙计推新书

1985年，简志忠自立门户，创立“平常心”出版社，不久易名为“圆神”。

为了在既有市场杀出一条血路，简志忠勤找有潜力的作家，当时在《中国时报》撰写“野火集”专栏的龙应台，就被他相中，将专栏文章结集成册出版。

《野火集》上市前一天，简志忠与做发行的黄国兴，相约到台北市重庆南路书店街“主动出击”。“我跑单号，他跑双号，我们到每一家书店问：‘有没有《野火集》卖？一有店家面露疑惑，就赶快解释：‘那是很红的专栏啊，龙应台写的，圆神出的啊。过了中午，我们两人再交换跑。”

结果，《野火集》首印一万本，从台北发行，运往台中的书还没到达目的地，台北就卖到需要补货，创下重印164次的再版纪录。“圆神”自此打响了名号。

不过，真正奠定“圆神”基业的“镇社之宝”，还是“圆神”成立10周年前夕，简志忠拉着作家好友林清玄，耗时一年完成的有声书《打开心内的门窗》。

简志忠决定做出10年内无人可超越的有声书，他找专业唱片录音室，终于做出一套含20卷录音帶的《打开心内的门窗》有声书礼盒。没想到，上市第一个月却乏人问津，只卖出40套。

简志忠利用三天连续假期，在家不眠不休制作出三套报纸全版彩色广告，完全仿照副刊编排，然后重金买下报纸副刊的版面登载。结果，当天办公室电话的满线红灯就没熄过，订购单多到得用麻袋装起来。他意外成为台湾制作“植入性营销广告”的鼻祖。

到如今，圆神出版社年销售额已超过十亿新台币，简志忠也被人称为“十亿社长”。