华为善用毛式策略

2019-03-22刘世英

刘世英

仔细研究华为的发展，就会发现：无论是市场攻略还是客户政策，无论是竞争策略还是内部管理，无不打上了“毛泽东思想”的烙印。

华为刚成立的时候，既无资本优势，也无技术优势，只好在夹缝中寻找机会。为此，华为选择“力量薄弱”的农村，在竞争对手不大关注的地区，轰轰烈烈地开展“农村运动”，借此建立了自己的根据地。

1992年，华为自主研发出交换机，当时，阿尔卡特、朗讯、北电等洋巨头把持着国内电信市场。

另外，华为1998年正式进入网络产品市场。虽然比国内其他品牌要早一些，但是，与思科、北电等国外巨头相比，华为只是后来者，华为能占领的地盘极其有限。

在这种情况下，任正非采用“农村包围城市”的做法，着重从区域突破，建立区域分销商队伍。凭借这种做法，华为很快在市场上立足，并向竞争对手发起攻击。

华为在开辟国际市场的同时，再次巧妙地运用“农村包围城市”的战略，先是赢得非洲、东南亚、西亚等“农村”根据地，然后再大举进攻欧美市场。

在华为一次总裁办公会上，任正非问大家：“谁见过毛泽东打枪？但是，毛泽东会运动群众，会运动干部。”

华为内部有例行的民主生活会，批评与自我批评是永恒的主题。任正非要求，凡是不能使用自我批评这个武器的干部不能提拔。

从1996年开始，任正非要求，每年年末，中高层干部要聚集在一起开民主生活会。首先，每人对自己过去一年的工作进行全面总结，然后，其他人必须至少对他提出一条意见，至少指出一个缺点。各部门都要按照这样的程序召开民主生活会。

新员工一开始上班就听说，部门主管在年终向员工发放红包的时候，同时还要送给本部门员工一件“神秘礼物”。其实，这个“神秘礼物”就是指出员工的缺点和改进意见。这种委婉的方式，被有意安排在发红包的时候，使员工心理上乐于接受。

华为有一句名言，叫做“烧不死的鸟是凤凰”。在1995年市场部员工集体辞职的时候，任正非就是用“凤凰涅”来揭示年轻人必须经过磨难和洗礼，才能走向“新生”。

任正非强调：“凡是没有基层管理经验，没有当过工人的，没有当过基层秘书和普通业务员的一律不能提拔为干部，哪怕是博士也不能。你的学历再高，如果你没有这些实践经历，公司就会对你横挑鼻子竖挑眼，你不可能蒙混过关。”

华为不断地将一批批高层干部下放到市场锻炼，任正非用勾践卧薪尝胆和苏武牧羊的故事来勉励他们。在华为，几乎所有的高层管理者都不是直升上去的，更沒有“空降兵”。

1998年，任正非在一次检查新员工培训工作情况的时候，刚一坐下，就对在场的培训管理人员说：“我为什么比你们水平高？”大家都被这个问题给问住了。

任正非自答道：“原因就是我能够从我的每一次经历，不论是成功或是失败中，汲取到比别人多一点的东西。我经历的事情比你们多，每一次的收获也比你们多，我的水平就自然比你们高。”

2000年9月1日，华为召开研发人员“颁奖大会”。上百名研发骨干一个个被点名走上主席台。奖品中包括几年来因物料清单填写不清、测试不严格等人为因素导致的报废品，因不必要的错误导致异地维修而产生的机票、火车票、各种费用单据等。任正非要求他们把这些“奖品”带回家，放在家里客厅显眼的地方，经常看看。

在不断的否定中，华为向世界级企业的目标逐渐接近。