“创青春”全国大学生创业大赛文本撰写探究——以公益创业大赛银奖项目《喀纳斯丝尔马克有限责任公司》为例

李勇，陈学刚，孙浩捷

（新疆师范大学地理科学与旅游学院，新疆乌鲁木齐 830054）

为贯彻落实习近平总书记系列重要讲话和党中央有关指示精神，“创青春”在原“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛的基础上，共青团中央、教育部、人力资源社会保障部、中国科协、全国学联决定，自2014年起共同组织开展“创青春”全国大学生创业大赛，每两年举办一次。大赛下设大学生创业计划竞赛、创业实践挑战赛、公益创业赛等三项主体赛事[1]。2014年创业公益赛首次出现在“创青春”大赛上，此项赛事，独具魅力，国家期望引导和鼓励高校学子和社会关注公益事业。如何指导“创青春”公益大赛，写好公益创业大赛的文本，这是参赛的前提。

从知网输入“创青春”，共查询到相关文献介绍53篇，多介绍大赛的赛事及创业教育。对公益创业大赛研究的相关文献5 篇：周才芳（2018）阐述了创业团队的培养过程[2]；苏海泉、姜勇（2016）对公益创业赛进行探讨，介绍了公益创业赛的特点及对策[3]；黄雪娇（2018）从团队分析入手，介绍了团队的特征及绩效分析[4]； 陈霂对“创青春”竞赛平台对大学生创业教育进行了分析[5]。以上文献及知网中介绍赛事、团队、创业教育的多，但介绍大赛指导文本创作的文献未查找到，故对创业计划文本的指导，有一定的现实意义。

1 公益创业大赛文本要求

公益创业计划文本，是将创业者的创业思想逐步完善并系统撰写出的文本。从创业念头、想法、创意，经过反复思考、实践，把拟创业项目的公益性、产品的特性、 营销的特色、 适合的商业模式及资本的运营写清楚。创业计划文本应包括如下方面：执行总结、产品特性、市场调查及分析、营销策略、投融资方案及财务分析、机会、风险及防范、创业团队、结论及建议等方面。

新疆经济欠发达，文化教育相对落后，如果去与全国高校参与创业计划竞赛（即“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛）和创业实践挑战赛的比拼，明显不占优势。而公益创业赛，特色鲜明，则有可能取得较好成绩。该文以荣获2016年“创青春”中航工业全国大学生创业大赛银奖项目《喀纳斯丝尔马克有限责任公司》（简称丝尔马克）为例，来具体阐述。

2 《喀纳斯丝尔马克有限责任公司》文本撰写实例分析

2.1 公司概况

总体介绍公司是做什么，公司的公益性如何体现，公司如何运作、公司的投资与财务状况、组织与人力资源、展望与优势等。

概况可能决定着未来项目参赛评价的结果。“丝尔马克”是哈萨克语，是花毡的意思，是非物质文化遗产。该项目以哈萨克族非物质文化遗产花毡为创作元素，打造新疆知名旅游纪念品，在实现公司价值的同时使得哈萨克族非物质文化遗产得到保护与传承。在文本中，开篇即指出“痛点”和“难点”。“痛点”：长期以来，牧民久居深山草原，信息闭塞，交通不便。所处的环境加上传统的生活习惯，导致他们收入渠道窄；冬季大雪封山，闲暇时间较长；牧民商业意识少，并没有意识到花毡的商业价值，未进行有效开发。“难点”：公司在宣传保护非物质文化遗产的同时，致力于解决牧民就业，促进牧民增收。“痛点”和“难点”是亟待解决的问题，项目档次立即提高。

2.2 产品特色分析

这部分内容是营销学、产品、价格、促销、分销等知识的积累与创业想法结合的过程，这个过程是重点。

在这一部分内容中，要强调产品是什么，突出产品特性，能从产品挖掘出什么?可操作性如何？ 在创业文本中，突出曾经取得的技术资质产品的特色，突出公益性，清楚地展示项目在做什么。“丝尔马克”核心产品介绍：一种是将彩色的布剪成图案，用羊毛线缝制在白色的毡子上；另一种是把毡子染成五颜六色，用彩色的毡子拼成各种图案； 还有一种是用彩色毡片和彩色的布拼成富有浓郁特色的图案，再一针一线缝起来。公司产品依托专利技术，制作高品质的纯手工花毡制品。花毡制作包括：选羊毛→洗羊毛→晒羊毛→蓬松羊毛→制毡（公司制毡装置在此应用，专利技术保护）→烘干→设计花纹→染花纹→缝花毡等流程。文本中要突出“花毡的制作，心手相传，已延续1 000 余年，花毡既是情感的寄托更是文化的传承”；也要突出目前没有专业的公司来生产、传承和保护，填补市场空白，目前也没有竞争对手，有专利支持，有专业的销售途径，得到当地政府的支持。要强调的是，专利要适当介绍，做到既不可全盘托出，也不可一点不说。要介绍清楚产品与公益性的关系。

2.3 市场调查与营销分析

注重市场调查和分析，对调研数据要进行整理，参考数据要找到出处，加强数据的可信度。“丝尔马克”团队运用网上发布调查问卷的形式，发放300 份，其中90%的问卷对象都游览过新疆的景点。为更好地落实项目的可行性，深入到牧民家中，了解花毡的制作过程。我们向部分驻村政府官员进行咨询，同时和部分牧民进行了接洽，大多数意见都比较看好。通过调查分析，列出相关数据。在分析市场现状，对游客消费行为分析后，总结归纳主要存在的问题。对市场容纳能力预测，采用市场容纳能力估算，对整个市场发展趋势进行估测。

2.4 营销策略探究

首先应对创业产品进行市场细分：我们对“丝尔马克”的市场进行细分，包括来疆对民族文化有兴趣者；对民族文化遗产有较高认识者； 对旅游纪念品审美价值和质量有更高要求的游客； 需个性化定制的个人或企业；如何定价，先找到决定价格的因素：生产成本中羊毛的价格，是影响成本的最重要的因素；劳动力价格相对较低，可采用成本加成定价法。对花毡系列产品，包括初级产品、 中档产品系列分别定价为300～1200元。分销策略：即采用什么样的销售渠道，如文本中利用互联网销售；自建销售渠道；与景区合作；在景区花毡主题旅游纪念品实体店。与旅行社合作：成为各大旅行社合作购物点。促销策略：结合项目特点，找到适合自己项目的商业模式。

2.5 投、融资及财务分析

这一部分内容，需要会计学和财务管理学的相关知识储备，用报表数据来说明。如公益项目需要多少资金的支持，如何融资，融资金额多少，资金结构及数量，给投资人如何进行利润的分配。拿出适当的资金来支持公益，投资人资金的退出方式等。一套清晰的分析成果，将为项目的提分大有好处。

在“丝尔马克”文本中，团队根据预测项目成立初期共需资金180 万元，并设计了系列的资金使用状况表，收入预测表，成本预测表，利润表，资产负债表、现金流量表等。通过财务分析与创业关系，项目与筹资渠道方式、可行性分析，财务管理及创业资金的管理，收益的形成及收益分配，风险投资的退出等[6]。经过测算，增强了项目的可行性，让团队看到了在经营过程中通过财务测算存在的经营问题。通过测算报表的制作与形成，真正体验到项目是否可行。

2.6 创业团队，优势互补

团队甚至比项目更重要，合理的创业团队应是跨学院、跨专业、不同性格、创业意向相投的同学组成，文本中分别介绍每一位成员各自特点及各自的优势，在团队中担任的职务等，最好有创业、就业经历，表现出富有创新、学习及拼搏精神。在文本中，用团队结构图表示。设立适合公司发展的组织结构，有明确的团队建设和培养，团队介绍一般应放在文本的后部。

2.7 文本结论与投资建议

这部分是最后再提示，告诉大家文本的价值，争取获得支持。“丝尔马克”这样表述，该公司将依托专利生产的哈萨克花毡系列产品，在新疆乃至全国都没有专业生产和制作商，喀纳斯丝尔马克有限责任公司的出现，在新疆乃至全国都填补了一个市场空白，建议早日投资，尽快占领新市场。有劝导、有引导之意，再次提示文本的价值。

3 结语

经多年来的指导项目的经验，总结出公益创业大赛创业文本必须保证创业项目内容的公益性，如何找到一个社会的热点、痛点和难点的项目，具有独创性或领先性、具有可操作性和可行性，体现项目的价值并深度介入。这样的项目文本，相对容易获奖。

需要强调的是公益项目也可盈利，否则没有造血功能，项目将不能长久运营下去。高校项目，一定要与专业结合，与地方特色结合。在写好创业计划的基础上，认真准备答辩，也是非常重要的环节。