Fresh Air智能空气净化器的营销策划

□王 帅 张 楠 王晨光 司媛媛 杨 丹

一、空气净化器市场现状

作为当今世界最严峻的几个环境问题，空气污染亟需解决。超过六成的传染病与空气污染息息相关，空气污染物更是位列18种致癌物之首，室内空气污染超过室外5倍。目前中国有着极快的发展速度，但与之相对应的空气污染问题使得人民想要享受健康生活的夙愿难以实现，阻碍着人们追求健康优质生活的步伐，“城市病”、“现代文明病”等问题都伴随着空气污染而产生，种种趋势都说明了空气净化器目前的市场发展空间较大，成为现代社会最迫切的需求。

(一)发展趋势。目前空气净化器在全球约有2,000万台的市场容量，空气净化器在美国普及率为27%，而在中国的使用才刚起步，市场处在导入的阶段，普及率不到0.1%。近些年来雾霾天气频发，在北京等城市肆虐，民众对于空气净化器的需求都极大的上升，政府、企业也都看中了空气净化器的方便实用，空气净化器成为现今社会必不可少的家用电器已成必然，在中国的市场前景良好不容置疑。

(二)市场潜力。健康行业作为目前最具有潜力的新兴行业之一，空气污染治理业与人类命运息息相关，但由于涉及到我国两大产业市场，汽车业与房产业，所以空气治理市场在许多城市并没有得到推广。第一方面，空气净化器的市场规模与装修行业的市场规模息息相关。室内装修污染是现今社会上非常典型的室内空气污染，目前我国室内装修导致的空气污染达到了85%。第二方面，家具市场，也是对其推动最大的产业之一。人们生活水平的提高也带来了家具市场的火爆。现在家具市场中，人造板材占据着大半江山，这些人造板材中有毒有害物质极多。因此，家具市场的消费潜力很大。

二、关于Fresh Air智能空气净化器

(一)产品介绍。基于负离子及HEPA技术的智能空气净化器采用低功耗PIC主控制器，采用负离子、HEPA、静电驻极、红外遥控及GPRS远程控制等实用技术，能够有效净化室内空气。作品还有对PM2.5、温湿度、大气压强、可燃气体等环境参数检测功能，可以实现室内室外实时监测并进行数据对比，并能语音提醒。另外，还可以通过红外遥控以及通过手机APP远程检测控制，还可以共享数据到公共数据显示平台，以方便更多的人了解身边的环境质量。与现有的空气净化器相比，拥有更丰富的功能、更人性化的服务以及更好的操作体验。

(二)创新点。GPRS远程监控：系统设计了GPRS远程监控系统和儿童锁，用户通过手机或者平板客户端就可以控制空气净化器开启与关闭，还可以进行相应的参数设置，同时，系统支持发短信开启或关闭系统，手机动一动，全都轻松搞定。智能模式：智能模式下，空气净化器的所有参数都是系统预设的，不需要更改，只要系统启动，当检测到空气质量低于标准值时就会进行空气净化，净化完成之后处于待机状态以节能。

三、市场营销策略

(一)产品策略。对于空气净化器此类产品，向顾客提供的服务效用主体是由其不同组成部分集合到一起之后形成的。空气净化器产品主要包括外壳、负离子技术、过滤网和智能系统、令消费者放心的售后服务、满意的产品外包装等。商家将主打空气净化器，净水器以及其他家庭健康产品为核心的家庭安全组合，以保障家庭安全为卖点，进行组合销售，进一步打开市场，提高产品竞争力。

(二)价格策略。我国空气净化器市场价格结构分析：千元以下及3,000～3,999元价位段产品销量最好，分别占了23.6%和23.1%的市场关注比例。在目前市场并不饱和的情况下，以一个较低的价格进入市场有助于商品创建初步优势，提高知名度和更快占据低价中端空气净化器市场份额。根据以下几点来进行定价：新产品定价策略、心理定价策略、地区性定价策略可以从中选择适合自己产品的定价策略，旨在突出产品质量，提高产品竞争力。

(三)渠道策略。

1.传统营销渠道。对于空气净化器行业主要通过以下几种分销渠道实现产品销售发展目标，其中包括大型家电卖场、商都商场、房地产销售处、装潢建材超市、家居卖场。当前要结合自身的情况，积极寻找销售代理，提高区域总经销商的管理力度。

2.网络营销渠道。随着网络交易平台的出现，供应商与采购单位已经有效结合起来。因此在第三方大型专业电子商务平台上，应致力于产品质量，树立属于自己的良好企业品牌和形象，形成互联网络全覆盖的营销体系，如淘宝店铺、苏宁易购、天猫商城等。

(四)促销策略。一是节假日促销推广活动、免费试用、其他模式销售——“租售”模式等。二是针对市场定位和目标消费群体，对智能空气净化器做到精准投放，采用互联网、公众号、微博、新媒体等广告媒介形式品牌宣传和产品推广，不断提升品牌知名度，带动各渠道的营销活动，让消费者亲身体验，并组织促销活动、体验、游戏、小奖品、即兴表演等方式吸引消费者，增强知名度，促进空气净化器产品线上线下销售。