刍议图书编辑的营销思维——以《神奇的丝路民间故事》丛书为例

李 芳

（时代出版传媒股份有限公司安徽文艺出版社，安徽 合肥 230071）

美国资深编辑杰拉尔德·格罗斯在其主编的《编辑人的世界》一书中对今天的编辑进行了形象的描述——“今天的编辑与老一辈编辑不同的是，他们必须十八般武艺样样俱全，既要精通书籍制作、行销、谈判、促销心理学、政治、外交等，还必须有绝佳的编辑技巧。而编辑工作包括五花八门、各式各样的活动，其中许多工作几乎无法让人联想过去在办公室埋头校对的编辑刻板印象。”在新时代的出版形势下，从前期调研与选题策划开始，到编辑出版、市场宣传，甚至渠道规划，都要将营销观念、营销意识、营销思维引入编辑工作中，全程思考产品的开发与市场的维护，这已成为出版界的共识。本文结合笔者多年从事编辑工作组织策划出版的《神奇的丝路民间故事》丛书，主要阐述如何将营销思维贯穿于出版各流程中，使上游编辑工作更贴近下游行销，实现社会效益、经济效益双效俱佳的出版目标。

一、提高政治站位，强化市场意识，策划读者所需图书

图书是一种精神产品，承载着向大众传播正确思想观点和科学文化知识的使命，肩负着创建社会主义精神文明的伟大使命，因此图书编辑要有较高的政治修养和政治敏感度，坚持正确的舆论导向和出版观，增强先进文化的责任感、使命感和紧迫感；坚持“为人民服务，为社会主义服务”的方向，积极反映人民群众的意愿与呼声；坚持“百花齐放，百家争鸣”和“中西贯通，洋为中用”的方针，围绕建设中国特色社会主义这一主题，弘扬主旋律，传播正能量，策划好选题，讲好中国故事。在选题策划过程中，图书编辑要时刻关注国家战略，站在市场的前沿，深入了解读者的市场需求，通过各种手段进行市场调研、论证与分析，筛选且研究这些有效、有价值的市场信息，从社会生活的变化与发展中捕捉新选题，从科学研究的突破与进展中发现新成果，从市场需求的调整与趋势中找出新亮点，从而为读者创造更有价值的精神产品。

当今世界正发生复杂深刻的变化，国际金融危机深层次影响继续显现，世界经济缓慢复苏、发展分化，国际投资贸易格局和多边投资贸易规则酝酿深刻调整，各国面临的发展问题依然严峻。2013年9月和10月，习近平主席在访问哈萨克斯坦和印度尼西亚期间，先后提出共同建设“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的倡议。2015年3月，国家发展改革委、外交部、商务部联合发布了《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》，目的是促进经济要素有序自由流动、资源高效配置和市场深度融合，推动沿线各国实现经济政策协调，开展更大范围、更高水平、更深层次的区域合作。2016年10月，为配合国家“一带一路”倡议的实施，我们面向青少年读者组织策划了这套《神奇的丝路民间故事》丛书，以让更多的青少年读者了解“一带一路”沿线国家的历史及其文化，加深认识并增强信任。它的问世是落实国家“一带一路”倡议的需要，也是我国与“一带一路”沿线国家人民实现民心相通的需要。

二、持续关注读者，树立精品意识，出版系列品牌图书

“读者是编辑直接服务的对象。”从选题策划到编校加工、装帧设计以及印刷出版等每一个环节都要想读者所想，站在读者的角度考虑问题，这样的图书才能为读者认可接受。选题一定是围绕读者来打造的，不关注读者需求就不可能策划出接地气、适销对路的图书选题。根据读者对象的不同，不仅要考虑到主题的内容，还要考虑到读者对语言文字水平的接受度，以及读者对图书价位的设定、封面风格的设计、图书内容的偏重、成书形式体例的喜好等方面。当然，图书内容的打造最为关键，不管是作者创作书稿的质量，还是后期编辑的编辑加工质量都非常重要。编辑加工力求提高原稿的思想内容和语言文字水平，消除内容和形式存在的问题和错误，并进行各种技术性处理，使原稿更加成熟、定型和规范，达到高标准、高品质的出版要求，确保图书质量。每一种图书要认真策划好、组织好、编校好、出版好、营销好，最终服务好读者，按照读者需求打造成精品，并为同类读者持续策划、出版系列图书，塑造品牌，将精品与品牌的价值转化为市场的号召力与竞争力，同时提高读者对精品和品牌图书的认知度和忠诚度。《神奇的丝路民间故事》丛书由国内最高学府知名学者联合悉心翻译打造，是送给孩子的一套经典人文教育读本，用最经典隽永的民间故事，讲述最深刻的道理，使孩子在快乐的阅读中，感受经典，启迪智慧，增长知识，开阔眼界，传递人生哲理，领略神奇的异域文化。丛书每种图书所选篇目篇幅适中，内容浅显，语言朴实流畅，适合9—14岁孩子阅读；丛书开本采用国际大32开，版式疏朗大方，孩子看起来不费力，纸张轻型柔软，纸张颜色呈淡黄色，绿色印刷，符合青少年读者的阅读习惯，并且安全环保；同时力邀国内一线插画师根据每个国家的文化特点手绘封面，非常漂亮，很有美感，值得收藏。本丛书第一辑已出版13种，根据市场反映情况，将陆续出版第二辑、第三辑……，打造成系列化产品，形成一定范围内的出版品牌，为青少年读者持续推出同类精品图书。

三、宣传意识贯穿全程，渠道意识持续增强，提高市场的覆盖率与读者购买力

从选题策划开始，图书编辑需要拿出具体的营销方案，从策划到出版的全流程都要进行市场宣传，在不同时间段向市场释放出各种不同的图书信息，并配合进行各种程度的市场宣传，为图书出版后的市场销售预热。只有让读者知其内容、知其效能，才能引起其购买的欲望；没有进行好的宣传，再好的图书也不一定能被读者了解，因为现在是酒香也怕巷子深的时代。图书宣传是沟通读者与图书产品的桥梁，具有导读的意义和推荐的作用。所以图书编辑要善于对图书的特点、优势、特色进行宣传，善于通过舆论造势，即营造图书的热销氛围，进而促进图书的普及与推广。《神奇的丝路民间故事》丛书自策划伊始就注重宣传的重要性，在不同报刊上发布相关图书的书讯，在网络与微信公众号上撰文公告丛书的出版进度，及时召开新书发布会暨小读者新书见面会，出版后撰写微信推文介绍丛书中的每种图书，出版单位与大型书店、卖场共同举办营销活动，图书编辑走进小学生课堂说丛书中的故事并重点介绍推介丛书，等等。通过各种渠道得到非常好的市场反馈效果，市场潜力巨大。图书宣传的目的只是让读者知道、了解并产生购买图书的欲望，真正的销售主要是通过渠道来实现的，让潜在消费者能在想购买图书的时候立刻找到购买的入口，所以强化渠道意识并合理布局渠道对最终的市场覆盖率与购买力还是非常重要的。《神奇的丝路民间故事》丛书针对青少年读者的阅读来源与购买特点，我们在传统渠道与新兴渠道都有重点布局，传统渠道主要集中在新书书店系统、大型卖场、中小学文学读物的中间批发商、中小学校附近的教辅书店、三大网络电商、本社天猫旗舰店等；新兴渠道主要集中在微信朋友圈、微信公众号、微信大V号、社群网络、今日头条、中小学生培训网等，青少年读者本人及其父母通过不同方式都可以很容易地购买到此丛书。当然，为了扩大影响范围并提高销售量，我们也正在做团购项目的营销工作，如中小学图书馆推荐项目、农家书屋项目、校园读书活动项目等。

新时代图书编辑是市场的参与者与推动者，在出版活动中发挥引领的作用，心中要有营销思维的概念与理念。新时代图书编辑的营销思维并非是要编辑去推销和收款，而是要策划与组织，针对图书编辑本人所编图书的特点特色、作者优势、目标读者等设计出优质的策划方案，制订出切实可行的营销策略并协同发行部门共同完成各种营销活动，最终实现社会效益、经济效益双效俱佳的出版目标。