泰安市农村电商发展的劣势与对策

摘 要：泰安位于山东省中部，毗邻济南，以泰山旅游闻名于世。但泰安农村经济在泰安发展较慢，电商行业在农村推行迟缓，急需发展来带动泰安经济发展。本文以农村电商为对象，分析泰安市农村电商面临的困境，并提出相应对策，希望对泰安农村电商的改进和发展有所帮助。

关键词：农村电商;劣势;对策;发展

一、泰安市农村电商发展的劣势

1.农户科技素质低，商业信息闭塞

根据《山东省2010年第六次全国人口普查主要数据公报》，泰安市总人口2010年为549.42万人，其中，农村人口占比较大，农户数量较多，但是大部分农户受教育程度偏低，综合素质有待提高。首先，农户教育程度低，互联网销售思想薄弱。农户和客户的交易如果仅限于面对面交易，那么在销售者有限、购买者有限、时间有限、空间有限的情况下，农产品的交易量与销售方法成正比，销量很难剧增。单一的线下销售模式不利于农产品销量的提高，在快速发展的信息化时代里，只有掌握线上销售，灵活交易，才能把农业销售做大做强。否则很容易被时代淘汰。其次，电子设备知识与技能缺乏，互联网操作能力差。农户大多只是重复着“耕种劳作——实体售卖”模式，对电子设备的操作能力不足，对农产品电商的实际操作技能缺失，固步自封，即使通过各种方式知道农村电商，但是面临不愿意学习、学不会电商技能的问题。最后，由于以上两种困难的存在，导致农户不能借助互联网平台对农产品供求信息有较为全面地了解，产销信息不对称，导致农产品面临产量大、质量高、产品好，但是销售效果差的问题。

2.电子设备使用率低

首先，由于農户对互联网销售的认识不足，造成电子设备使用率低。到2015年，据统计泰安市农村人口使用互联网工作的需求比例仅占当地农村总人口的52%，大大低于城镇借助互联网进行网上销售的使用度和依赖度，且仅有48%的农村网民对“互联网+农业”销售模式表示认同，希望利用电子设备提高农产品销量。其次，资金不足也使得电子产品很少被用作销售农产品的主要工具。经实地考察，泰安基础设施配备较差，农村经济发展水平相对城镇偏低，收入来源基本全靠农产品，且家庭消费支出中日常生活消费用品支出仍是主要支出项目，由于农户资金不足，在无法充分满足衣食住行的情况下，对电子产品等高消费品需求较小，导致电子设备消费在农村消费中占比较低，这成为泰安市农户较少使用互联网的收入原因。

农户对互联网销售的认识不足，以及收入水平的限制，使泰安市农村电子设备配备和使用率低，缺少了线上销售的决定性工具，阻碍了农村电商的发展。

3.尚未形成完整的产销一体化运作体系

目前，我国农村电商卓有成效的运作模式有江苏唯县“沙集模式”、河北河县的“东高庄模式”、浙江义乌的“青岩刘模式”，各地因地制宜，各具特色，泰安市农村电商由于处于起步阶段，还在电商道路的不断探索中，尚未形成自己的产销一体化模式。

现阶段，以下两方面因素的缺失是泰安农村电商不成模式的重要原因：

第一，从政府方面来说，各村的主要领导干部把资金重点放在修路，改善基础设施方面，缺乏对当地电商的重视，对当地农户很少给予电商知识及操作的指导，以及资金支持。

第二，从企业方面来说，泰安农村少有重要的电商企业和电商产业基地，当地互联网销售技术没有就近传播源，便很难得到传播和普及。

4.行业竞争压力大?

在发展农村电商的过程中，山东省出现了不少“淘宝村”。例如山东的湾头村农户以柳编制作品为电商销售对象，并且电商卖主年龄呈现年轻化趋势。再如博兴县和曹县两县，电商平台用户也逐渐扩大，电商平台愈来愈强。除此之外，山东省顺丰快递在不少农村设立物流服务站点，为广大电商卖主提供了简便快捷的物流方式，山东邮政也将设计一个完整的农村电商产品销售体系。随着时间的推移，农村同种产品的销售供给扩大，将加剧农村电子商务同行业间的竞争。泰安市不少村庄的农产品目前存在同质化情况严重的状况，因此其低价竞争是不可回避的问题。

二、泰安市农村电商发展的对策

1.个人层面

第一，农户要主动提高自身科技素质。农户可以在种植和销售农产品之余，借助手机等公开学习平台自学农村电商的基础理论知识和实操技能，多学多看，尝试自主在农产品电商平台上建立账号并售卖农产品。

第二，农户可以向有经验的电商卖主请教。通过询问已经运营并业绩良好的电商卖主，了解电商销售流程，汲取经验方法，转化为自己的知识，在交流分享中学习电商，不断成长为成熟的电商卖主。

第三，当地大学生可以返乡发展农村电商。大学生可以利用大学期间学习的丰富的科技知识，建立电商平台和账号，回乡带动当地居民发展起农村淘宝等电商产业，传播电商知识与技能，促进泰安农村电商的发展。

2.政府层面

第一，建立农村电商培训基地。由政府出资，租用部分厂房作为电商培训基地，开展面向全体农户的“电商专项培训”活动，聘请电商专业人才从电商基础理论、操作流程、实操技能、实战比拼等方面对部分农户进行一段时间的专业培训，提高他们电商操作的理论和技能水平，培育一批懂电商、会网销的高级农户，促进“人才培训-平台实践-成果展示”流畅培训模式的形成。根据培训和实战成果，制定并完善下一步计划，做到分批培训，争取惠及大批农户。

第二，政府寻找企业合作，政企共助农村电商发展。政府为农户提供电商帮扶政策，寻找大型电商企业合作，电商企业通过农村淘宝等惠农专项扶贫项目的实施，设置农村电商咨询服务处。这种对策使得政府在合理分配政府对电商支出的情况下，扶持农村电商行业快速发展。政府引入的电商企业也可以在泰安广大的农村区域开拓服务市场，最终产生“合作共赢”的良好效果。

第三，以当地特色农产品为销售特色。以天宝镇为例，贡品樱桃是当地的特色农产品。当地政府可以建立贡品樱桃信息库，打造并深度发展当地特色樱桃产业基地，注重农产品质量，结合电商销售途径，建立完整的农产品电商销售一体化流程，把特色贡品樱桃农产品产业做大做强。首先，組建电商团队专门销售，对即将网售的特色农产品进行严格质监。明确樱桃销售流程，建立“质监-采购-储备-包装-运输-评价”完整的贡品樱桃电商运作体系，配备专业网页制作人员对樱桃进行图片和文字说明，便于买方对农产品的质量有具体的认识，增加樱桃的销量。其次，设置专门的农产品电子档案资料库，描述农产品的种植环境、肥料、用水、产量等。再者，实施双线模式，给予政策支持。可以鼓励电商农户双线同时开展，既在线下建立实体店进行销售，争取进行产品连锁，又在网上设置店铺，做到低成本、高销量。

第四，打造特色农产品电商品牌。立足当地特色农产品，由政府统一组建特色农产品农户供给团队，严格进行质量把关，把质优量多的特色农产品集合起来，形成特色农产品供给合力，打造当地专属品牌。

三、小结

目前泰安市农村电商处于初步发展阶段，电商基础薄弱，农户电商素质不高、收入分配不均、经济基础较差，成为阻碍泰安市农村电商快速发展的重要原因。农村电子商务如果可以快速发展，不仅能增加当地居民的收入，提高经济发展水平，还能促进第三产业的发展，而且对“三农”问题的解决、对“精准扶贫”政策的实施具有一定的借鉴意义。在政府电商扶持政策出台和实施后，应树立把农户作为电商平台的主体地位的思想，在电商做大做强后，给予农户自主权，让他们自主学习和经营农产品电商，自我学习，自我服务，逐步建立电商产业园，并带动周边地区电商产业的发展。

参考文献：

[1]刘中华.泰安市农村电子商务发展研究[D].山东农业大学，2016.

[2]韩耀辉.浅析泰安市农村电子商务发展的优劣势和外部发展环境[J].商场现代化，2016（26）：41-42.

[3]王利源.浅析泰安市发展跨境电子商务的战略环境[J].商场现代化，2018（15）：33-34.

[4]刘跃东.打赢农村电商批销攻坚战[N].中国邮政报，2018-04-28（006）.

作者简介：梅玉倩，女，汉族，山东科技大经济管理系2016级国际商务专业学生