新时代出版业高质量发展背景下的科技类图书营销工作的重要性

于俊杰

（科学出版社成都分社，四川 成都 610063）

党的十九大报告提出“我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段”，出版行业的坚持“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”的供给侧结构性改革，就是提升出版行业的社会生产力水平，增强出版业服务党、国家和人民的能力，从出版源头生产领域加强高质量内容出版物供给，减少一般性重复性的无效出版物的供给。中宣部出台了一系列政策与举措，倡导坚持正确的政治出版导向，强化社会效益“首位”，严控各出版社的出版规模，推动出版行业高质量发展。首先，科技类出版编辑要坚决贯彻、落实出版业高质量发展战略，要牢固树立质量意识，强化政治意识，本着社会效益第一的原则，提升出版物的社会效益和内容质量。其次，加大营销工作力度，让策划出版的每一本高质量图书实现更大的社会效益和经济效益。本文重点从营销的角度来论述科技类图书营销工作对出版业供给侧结构性改革高质量发展、对出版社的经营工作、对编辑的日常工作的重要性。

书籍是知识的载体，积累着人类的智慧和经验，是传播知识的工具、人类进步的阶梯。科技图书是以科学技术理论、知识、技术和方法为内容的出版物,反映各学科高层次的科研成果,涉及诸多基础科学和技术科学领域。科技类图书因其特殊的内容决定具有传播科学、服务科技创新、提升教学质量、提高大众科技素养的重要作用。科技类图书的读者群体可分成科研工作者、在校大学生、普通大众。面对这些群体，科技类图书编辑开展营销的作用有以下几个方面。

一、传播科学、服务科技创新

党的十九大报告提出要“加快建设创新型国家。创新是引领发展的第一动力。要瞄准世界科技前沿，强化基础研究，实现前瞻性基础研究、引领性原创成果重大突破。加强应用基础研究，拓展实施国家重大科技项目，突出关键共性技术、前沿引领技术、现代工程技术、颠覆性技术创新，为建设科技强国、质量强国、航天强国、网络强国、交通强国、数字中国、智慧社会提供有力支撑”。广大科研工作者担负着将我国建设成为创新型国家巨大的历史责任。科研工作者在科学研究的过程中要查阅大量的科技类学术著作，来丰富自己的知识，提高自己的科研能力，高效完成科研工作。科研项目研究成功后，要通过撰写学术作品来把自己的学术成果固化、传播，以便其他科研工作者查阅、学习、交流。因此，科技类图书编辑要大力宣传、营销自己出版的图书，让更多有需要的科研工作者能方便、快捷地知道、了解、阅读到图书，为其科研工作提供帮助。真正实现科技类图书“传播科学、服务科技创新”的社会价值，从科技出版的角度为国家科技事业做出应有的贡献。

二、传播科学、服务教育

党的十九大报告提出要“加快一流大学和一流学科建设，实现高等教育内涵式发展”。教育兴则国家兴，教育强则国家强。大学教育肩负着人才培养、科学研究、社会服务、文化传承与创新、国际交流合作等的重要使命。大学课堂上的教学时间是有限的，更多的是靠学生课外时间的自学。不管是老师课堂上的“教”还是学生课堂下的“自学”，除了需要课程对应的教材外，还需要大量的相关科技类著作来拓展大学生专业知识面、了解最新科研成果、掌握最新学科发展动态、提高学习效果。

高校教师、学生获取科技类图书信息的重要渠道就是高校图书馆，科技类编辑要与销售部门紧密配合，把图书产品信息及时、准确传递给全国各大院校图书馆。编辑、销售商、图书馆经销商、图书馆老师四者紧密联系，共同遴选出更适合该校教学、科研的高质量科技类图书来促进高校教学质量的提高。四者中编辑是最了解图书信息的，所以编辑要本着“传播科学、服务教育”的原则、“认真、负责任”的态度去推动此项工作。

三、传播科学、科普惠民，提升科学素养

为使科技创新成果和科普活动真正惠及公众，献礼中华人民共和国成立70周年，2019年的全国科技活动周主题为“科技强国 科普惠民”，在展示科技创新成果的同时，让公众更多参与到科技活动中，旨在让大众了解科学知识、了解科学的研究过程和方法、了解科学技术对社会和个人所产生的影响，提高大众的科学素养。全国各地各部门举办了多种具有特色的群众性科普活动，包括中科院公众科学日、气象科技活动周、公安科技活动周、林业和草原科技活动周等。

公共图书馆是科技类图书发挥传播科学、科普惠民，提升科学素养的主阵地，编辑选出针对大众的生活、工作、学习能有帮助的适合大众阅读的科技作品，同销售部一起推荐到公共图书馆；将科技著作中的一些科学知识通过撰写通俗易懂的科普性文章在微信等新媒体向大众宣传；积极推动作者参与科普宣传工作，为“科技强国、科普惠民”贡献力量。

四、了解市场需求，有利于策划更多好作品

科技出版编辑要坚决贯彻、落实出版业高质量发展战略，出版更多符合新时代要求好的作品，用好的作品服务作者的科技创新工作，为国家的“科技强国”事业做出应有贡献。开展图书营销工作的过程，策划编辑可以从广大科研工作者、高校学生、普通大众那里了解到终端用户的切实需求，可以了解到科研院所高校图书馆、公共馆的需求，可以了解到销售经销商反馈的市场信息，可以了解同类出版社的出版情况，可以了解到相关专业的图书出版市场饱和度情况等。策划编辑根据这些信息再结合国家的相关政策、方针确定新的选题，这样才能打造真正的国家需要、人民需要、市场需要的好作品。

五、根据市场需求准确把握合理印数，有利于“去产能、去库存、降成本”

随着出版行业供给侧结构性改革的不断推进，以及电子图书的快速发展，各个出版社都在通过减少图书首印数量来严控库存，这种做法值得提倡、鼓励，可保证出版社经营工作的健康、良性推进。但是也存在一定的问题，如图书策划编辑未能准确掌握真正的市场需求，采取保守首印数策划，会出现新书出版不久就重印，重印不久后又重印的现象。这样的操作库存虽然控制得很好，但这些图书“增加了产能、提升了成本”，未能做到真正的“供给侧结构性改革”。这些问题的解决办法就是策划编辑除了在选题策划过程中获取用量信息，还应该通过开展营销工作，从渠道、终端客户了解市场需求、同类书销售情况、市场饱和度信息、本单位销售部的销售能力等，综合所有信息最终确定一个尽量贴近市场、符合本单位经营策略的首印数和重印数。真正做到“去产能、去库存、降成本”的要求、也防止出现对市场过度乐观，首印数过高，最终造成大量库存，出现资源浪费。

六、在保证社会效益的基础上，提升单本书效益，实现经济效益最大化

各个出版社贯彻高质量发展的要求，都缩小了出版规模，在图书选题、质量控制上加大工作力度以保证图书质量。当前一些出版社从事业单位转为企业，作为企业就有经营的压力，图书出版规模下降，势必影响企业的利润，为此很多出版社纷纷尝试打造数字化产品、开发数字平台、搞科普创新业务等新的业务增长点。但是对于传统科技图书策划编辑，年出版图书新书品种少了，出版的精品图书多了，加强图书的市场营销工作，提高每本书的销售量，提升单本书的经济效益，是完成所承担经营任务增长指标的最有效方式之一。

七、提升编辑自身专业知识素养

科技图书编辑应具备较为宽广的专业基础知识,这样才能对科技图书的内容有较为全面的把握。科技图书的专业性强，随着科技的高速发展，知识更新继续加速。要求编辑不断加强学习来提高政治理论素养、了掌握最新科研发展动态、提高学科专业知识水平、增强编辑的基本技能、提升编辑自身专业知识素养。编辑可以通过书本学习，可以在选题策划过程中向作者学习，参加相关学术会议聆听专业报告学习。除此之外，编辑还可以通过营销工作来学习，开展营销要求编辑对产品更加熟悉才能向终端用户介绍图书，这就要求编辑不断熟悉图书产品；编辑开展营销工作有机会接触大量的科研工作者，与他们交流的过程也是很好的学习机会，“三人行必有我师”，学习群体大，必定给编辑带来大量的知识信息。所有这些对编辑提升专业知识素养帮助很大。

八、结束语

高质量发展成为中国经济发展的总体方向，出版业的高质量发展是时代所需，新时代对出版行业提出了新的要求。面对新时代、新要求，广大科技类编辑坚决贯彻落实出版业高质量发展战略，要牢固树立高质量意识，提升图书原创内容的质量，出版更多符合时代要求的精品力作。与此同时要加强营销工作，让更多的科技类图书发挥更大的社会效益、产生更大的经济价值，在传播科学、服务科技创新、促进高校教学质量提升、提高大众科技素养等方面发挥重要作用，让更多符合时代要求的“精品力作”为国家“科技强国、科普惠民”工作发挥作用，为服务党和国家做出更大贡献。