谜题类图书的营销策划——以“玩出来的逻辑思维”系列图书为例

李小娟

（知识产权出版社，北京 100081）

谜题是一种好玩的益智休闲游戏，风靡世界数十载，世界各地每年都有各类谜题比赛。例如，世界谜题锦标赛已连续举办了29届。常玩谜题可以健脑益智，尤其是可以提高孩子的逻辑思维能力和数字学习能力等。上海师范大学心理系教授分析了谜题与智商的关系，认为它和智力相关，即谜题具有多种认知功能：感觉、知觉、注意、记忆、思维能力、创造力……这些都是智力的重要组成部分。经过对数学学习与智力之间关系长期的研究，发现小孩数学学不好，在智力上其实有不同的成因。有些孩子计算能力不行，尤其是中央执行控制能力和语音能力，前者控制注意力，抵制外界干扰，后者指的是语音记忆能力密切相关。例如，将一串听到的数字倒过来复述，这些孩子就有困难。有些孩子几何学得不好，原因是视觉空间能力存在缺陷，主要是方位记忆能力差。

谜题在这两种能力上都有涉及，而这两种能力与学业智力有高度相关性。此外，谜题还和智力中的工作记忆系统有关。谜题与智力中的逻辑思维能力关系更加紧密，而智力的核心就是思维能力，其中包括发散思维、逻辑思维等，而推理能力是逻辑思维的体现。因此，玩谜题可以潜移默化地训练人上述几种智力，提高思维能力和数学学习能力。

笔者从2011年开始策划并责编谜题类图书，最初策划这类图书时市场并不景气，一是读者认知度较低，二是之前有出版社出过同类书，销售并不好。笔者当时策划这类图书主要是基于以下原因；谜题类图书属于益智休闲类图书，读者群非常广泛，学生、白领、老年人等都是目标读者群。当时曾报道世界500强企业的面试题中就有谜题，公务员考试题目也出现了谜题，谜题甚至能够起到预防阿尔茨海默病的作用。《北京晚报》《大学生杂志》等报纸和杂志每期都会有几道谜题。作为策划编辑，笔者敏锐地捕捉到了这些信息给图书出版带来的机遇，策划了一系列谜题类图书，其中的《小学生数独训练题集1》，截至2019年上半年，已经销售近10万册。

最早和康思谜题合作是在2013年，当时笔者在科学出版社工作，策划了由北京广播电视台数独发展总部主编，题目由康思谜题设计提供的《脑力激荡——全球最流行的8种智力谜题》一书。当时谜题在中国的发展还处于比较早的阶段，市场的认可度不高，但是笔者当时通过与谜题的“骨灰级”爱好者们沟通后了解到，他们普遍都认为《脑力激荡——全球最流行的8种智力谜题》一书中的谜题题目质量非常好，由于市场认可度不高等原因，我们没有再继续合作。但是，康思谜题能够出高质量的题目这个事实印在了笔者的脑海中。

笔者一直在关注并策划谜题类图书，经过近10年的发展，谜题爱好者数量不断增加，对谜题的了解程度也提高了不少，虽然能玩各种谜题的人增加了，但能出好题目的人并不多。这时笔者想到了康思谜题，与康思谜题的中国负责人联系后，很快达成了一致意见，由康思谜题出题，知识产权出版社负责出版的“玩出来的逻辑思维”有了最初的意向。但谜题的种类有几十种，出哪类谜题才能获得爱好者的认可呢？康思谜题是世界上领先的逻辑谜题出版商和逻辑游戏提供商，康思谜题每年为全世界100多个国家数以百万的谜题爱好者创造出超过2.5万道新的逻辑谜题，每天有超过2000万道的康思谜题在全世界的报纸、杂志、书籍、在线网络及智能手机、平板电脑上被爱好者解出。截至2018年底，康思谜题已出超过18款逻辑谜题，内容包含图形逻辑谜题和数字逻辑谜题，是广大谜题爱好者最喜欢也是出品电子谜题种类最多、最专业的谜题公司。因此，“玩出来的逻辑思维”系列图书是由康思谜题从全世界100多个国家的数百万谜题爱好者的大数据中甄选出的最受欢迎的6种谜题集结成书，分别是《岛谜题》《战舰谜题》《数独谜题（上）》《数独谜题（下）》《井格谜题》《数和谜题》和《填方格谜题》。每本书不仅设置了不同难度的题目和答案，还针对书中的题目编写了有针对性的解题方法，爱好者更容易上手，一学就会。图书定位为“玩出来的逻辑思维”系列图书是一套关于玩的书，在玩中培养数学兴趣，激发无限潜能，释放天性，是一套适合亲子共读的书籍。

确定了书中内容后，后面就是确定版式。因为这套书的读者群比较广泛，适用于儿童、青少年、老年人等各个年龄段的读者，内文设计怎么样才能满足各个读者群的需要成为确定图书版式的关键问题。经过与作者和设计师讨论后，选择了清新舒朗的风格，采用双色印刷，版式设计经过4次修改后，终于定稿。

下一步是图书的封面设计和卖点提炼。因为这是一套关于“玩”的图书，相对来说卖点比较多，我们从几个角度入手，一是“回忆小时候”。卖点提炼在如《填方格谜题》基于小时候玩过的将成对的数字连起来成一幅画的游戏。连数字是将“60后”“70后”的针线活和“80后”“90后”的连数字相结合，通过逻辑推理创作出一幅美妙的图画。

《井格谜题》是基于小时候玩过的非常流行的画圈圈叉叉的井字游戏开发的。它通过应用纯粹的逻辑推理并且不需要任何数学技巧，这款让人上瘾的谜题给各个年龄段的读者带来了无穷无尽的趣味以及智力娱乐。画圈圈叉叉游戏有诸多大小不同、难度迥异的谜题，解决谜题需要几分钟甚至几个小时，通过图书回忆过去的读者需求提炼图书的卖点。

二是纸质图书和手机APP结合。资料显示，游戏类图书单本的题量以不超过200道为宜。“玩出来的逻辑思维”系列图书选择了单本题量100—150道，读者做完一本书后很容易获得满足感，也能为图书确定较低的价格。同时，这套书结合了APP的优势，因为康思谜题的题目质量较高，所以它们的题目都是收费的，策划这套书时，我们和作者商量后，每种题型在“康思谜题”APP中开设1000道免费的题目，读者购书后，扫描书中的二维码，即可免费做题。

下图是设计封面最初发给设计人员的文案原稿：

细心的读者可能发现，上图中的文案与正式出版的图书文案相比，内容上有很大的不同，正式出版的图书是编辑老师们经过不断修改后的成果，相对完善。

营销方式的选择。图书出版后，首先选择的是在微信群中发布新书消息，消息中加上图书销售链接，转发到各个爱好者群中，同时在比较大的爱好者群里做转发赠书活动。“玩出来的逻辑思维”系列图书从2019年6月3日开始做微信营销活动，经过不到24个小时的转发，预售图书近200册。

后期为更好地配合图书在网店和地面店上架，我们会上抖音小视频和微博购买抽奖等活动，展开进一步的营销活动。

“玩出来的逻辑思维”经过选题策划、内容设计、版式与印刷选择、整本书的宣传定位等环节，终于在2019年5月正式下厂印刷。

系列图书相比单册图书出版的好处是系列图书可以整体营销、整体销售，但对编辑来说，其实并没有省多少事。例如，“玩出来的逻辑思维”系列图书中《井格谜题》在发稿时，修改了书名。整套图书在正式发排后，排版人员反映讲解内容的图片清晰度不够，需要替换所有讲解内容的图片。经过和作者沟通，得知他们也没有符合出版要求的图片，后来是请排版人员在原图的基础上勾画了新图，最终达到出版要求。在《战舰谜题》排版时，发现里面缺少讲解的图片，需要作者重新提供。每一道工序的修改，编辑都需要在编辑加工和校对中认真核对。一本图书的正式出版，需要经过了许许多多个环节才能和读者见面，其中有很多人的辛苦付出。

通过总结近十年谜题类图书策划经验，发现这类图书首先需要有整体的策划定位，围绕这个定位对整套或者整本图书展开策划，整个过程以策划编辑主导，全过程融入营销策划思维，整合作者、出版社和市场等各个方面的资源信息，将这些资源通过一定的形式体现在图书出版的方方方面面，如版式设计、封面设计和宣传语提炼等。同时，策划和出版这类图书需要有超前眼光，提前布局，创见性地引领谜题类图书的出版。

2020年，第29届世界谜题锦标赛将再次在中国举办，2019年5月赛事已经启动了预热宣传活动，以及2019年举办的第28届谜题锦标赛中国区选拔赛等赛事的带动，相信在一定程度上对谜题类图书在中国的出版发行会带来较好的前景。