Sony的品牌宣传

周天 杭州电子科技大学

要做好品牌形象需要产品自身水平过硬，只有好的产品才能造就好的口碑，纵观苹果、戴森等等知名品牌，都是产品性能出众，得到了消费者的认可，也因此拥有良好的口碑从而树立了一个好的品牌形象。为了获取的利润最大化，索尼公司曾在多个领域建立子公司，并相对独立的进行发展，实现企业的多元化经营。本文着重分析索尼公司在如此多的产业里是怎样进行品牌宣传与管理的。

一、品牌形象的建立

在20世纪60年代，索尼公司旗下的电视机进入美国的时候，起初是在寄卖店里进行售卖，结果是自然不理想。后来索尼意识到这个问题，花大成本把产品从寄卖店收回，摆到著名的马希里尔百货公司的货架上，索尼产品从这时起才渐渐进入了大众的视线。由此可见，品牌形象的建立对一个企业的重要性不言而喻。

要做好品牌形象一是需要产品自身水平过硬，只有好的产品才能造就好的口碑，纵观苹果、戴森等等知名品牌，都是产品性能出众，得到了消费者的认可，也因此拥有良好的口碑从而树立了一个好的品牌形象。二是需要做好媒体的宣传，销售平台的知名度差距对于品牌形象是有着很大的影响。因此，宣传对于品牌形象的建立来说是是一种很重要的手段。建立品牌形象促进销售能够有效地推广市场，但这其中也是利弊共存的，有时销售的利润不一定能够弥补品牌升级的成本。

品牌形象并不是独立于整个营销体系而存在的，而是由产品形象、广告形象等营销中的许多其他形象所建立的，这些形象是品牌形象建立的重要环节，都影响着品牌形象的构建。在创建一个品牌的过程中，至少需要同时构建七个相关的形象：质量形象、价格形象、渠道形象、广告形象、促销形象、客户形象和企业形象。这个过程是曲折的。例如，树立质量形象不仅仅是提高产品质量，关键是要树立良好的品质印象，良好的第一印象是才成功的一半。

二、品牌宣传理念

出井伸之自1995年担任社长以来，在公司的定位与经营理念中，提出了“数码、梦想、小孩、无所不在的价值网络”等对索尼新的愿景。

索尼纵深横跨各个领域，但是索尼的大部分产品都是为生活以及娱乐所设计的，而且产品的主要面向人群是广大青年群众，其理念自然是更偏向于年轻群体，梦想、数码、小孩不仅仅是索尼的理念，更是一种愿景。出井伸之的结论是：索尼卖的是个人体验，是为了创造人们的欲望，进入他们的生活，提供一种梦想，它们不是维持人类生命的必需品，为了实现这一目标，索尼需要保持充满好奇和欢乐的赤子之心，给予人们一种像孩子般无忧无虑的快乐生活。索尼的新产品应该是娱乐、电子和情感的混合体。如果不开发新的商业模式，索尼将沦为网络操作者零部件供应商，因此它必须与时俱进。

三、广告宣传现状

索尼的PlayStation 系列在当代的主机竞争中占领了先机，究其原因不仅仅是因为产品本身的亮点和吸引力，还有索尼在ps 系列上广告宣传的投入。在过去的五年里，索尼花费了大量资金来宣传PS4 和众多大牌游戏，其中就包括《神秘海域4》《战神4》《漫威蜘蛛侠》，各种广告遍布互联网，电视广告和世界各地的广告牌。这个传统也在《荒野大镖客2》上延续了下来。索尼为了向公众展示2018年最大和最畅销的游戏，在营销上可以说是不留余力。根据iSpot.tv 估计，索尼在2018年10月花费了高达2800 万美元，用于电视广告的推销，比排名第二的竞争对手任天堂要多出整整2100 万美元——任天堂在电视广告上花了大约720 万美元。此外最大的广告是《荒野大镖客2》的“Nothing is more”广告，仅预算就高达870 万美元。所有广告的总展示次数达到惊人的12 亿次。

一个好的品牌形象为其品牌背后的公司所带来的利益是巨大的，所以众多企业才会在广告宣传上投入大量资金，不遗余力地来进行宣传。

四、研究启示与猜想

品牌规划是在企业形象和消费者意识中的商品品牌之间建立个性区间，并在消费者和企业商品品牌之间建立共同价值观，从而创造自己的品牌浪潮。

品牌是给拥有者带来利益并产生增值的一种无形的资产，其载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合。增值的源泉来自于消费者心中形成的关于其载体的印象。更深层次的表达是：能够做到口口相传的牌子才称得上品牌。口碑是衡量一个产品品牌是否成功的标准和关键。好的口碑往往能带来大量的利益和市场，对企业来说无疑是一个必须大量投入的理由。

品牌成长阶段的推广方式与品牌竞争力和影响力的提高有关。品牌推广从客观性开始，需要能够了解自己和对手，认真分析竞争对手的实力和阻碍措施，制定相应的推广计划。品牌提供特定产品特定的目标市场，市场环境，等等，设置一些优势企业营销模式，根据产品技术、质量、品牌、外观、组件和服务参考户的反馈信息，并与时俱进做出调整或改变。