基于居民幸福感视角下的山庄旅游营销分析

□李奇虹 房子钦

随着生活水平的提升，人们对生活的要求也进一步提升，加上现代生活压力较大，为了缓解和释放压力，越来越多的人选择了旅游。山庄旅游凭借自身的独特性，成为了很多人喜爱的一种旅游方式，到一个与以往生活环境、生活状态都不同的环境中，尽情地享受不一样的风景。由于人们对山庄旅游的喜爱程度不断提升，使这个领域的竞争也变得异常激烈。为了在竞争之中脱颖而出，就需要山庄旅游在营销方面投入更多关注，通过恰当的营销提升自身的影响力，以达到让更多人对自身的山庄旅游有所了解的目的。

一、居民幸福感以及山庄旅游概述

(一)居民幸福感。幸福感是在人类自身的满足感、安全感基础上主观产生的一系列欣喜、愉悦的情绪。影响居民幸福感的因素有很多，包括经济状况、教育程度、婚姻质量、性别、年龄、价值观念等。而在社会进步与发展的过程中，提高居民幸福感，对社会的进步与发展都有着十分重要的影响与意义。

(二)山庄旅游。山庄的本义是山中的村庄，随着社会的进步与发展，在在景点附近为了旅游业的发展进行开发的，将餐饮娱乐、休闲住宿等集于一身的度假村也被称为山庄。本文所研究的山庄旅游，主要是针对那些在山村中进行开发的旅游项目，像承德避暑山庄等一些山庄旅游项目。山庄旅游可以让人们亲近自然、感受自然，有与以往生活不同的感受，在山水之间享受传统社会中人们耕作、娱乐的朴素的生活状态，因此这种旅游形式得到了人们的认可与好评。

二、山庄旅游与现代人生活现状的差异

(一)生活节奏有很大的差异。现代快节奏的生活，使很多人出现了一些心理、精神问题等，因此人们希望找到一个让自己放松的环境，可以在那里放慢自己的生活节奏。山庄旅游就为人们提供了这样一个环境，让人们可以在青山绿水间、在优美的自然环境之中，真正过上一种慢节奏的生活。也正因为山庄旅游的节奏很慢，让人们能够在这里释放自己的压力、感受到更多快乐，所以越来越多的人对这种旅游产生了兴趣。

(二)让人们远离平常生活的喧嚣。当今社会发展十分快速，城镇化进程的加速，促使人们平常所生活的环境比较喧嚣。进行山庄旅游，人们可以说到了一个世外桃源，这里没有城市化发展的喧嚣，也没有城市化建设过程中的那么多麻烦，在这里人们可以真正地投入到自然环境中，并感受自然带来的美丽景色。这对人们而言是一种真正的休闲放松，也是此种旅游吸引人们注意力的关键。

(三)让人们有机会体验生活。很多人长期生活在城市之中，对乡村生活、真正的耕作、摘菜等都没有体验过。山庄旅游就为人们提供了这样一种体验机会，很多山庄旅游为了还原真正的“山庄”生活，虽然很多山庄在建设的过程中也投入了很多关注，有很多现代化的设施，如网络、室内卫生间等，这些为人们生活提供了很多便利；不过在进行“山庄”生活还原方面，很多山庄会提供采摘、喂养参观、耕作体验等娱乐项目。很多长期生活在城市的人们，对这些都会感到很新奇，并愿意参与到其中。在这里很多人真正地体验到了生活，对生活情况有了更多的了解。

三、居民幸福感视角下山庄旅游营销策略

(一)形成自身的特色，注重山庄特色营销。就当前山庄旅游的发展情况看，大部分山庄旅游存在同质化十分严重。在这样一种同质化的状态下，各个山庄旅游想要脱颖而出就存在较大难度。因此，建议山庄旅游营销方面能够对旅游项目的创新给予关注，形成自身独特的旅游项目，这样在实际进行营销的过程中就可以通过这些独特的旅游项目宣传，让更多人对该山庄旅游产生兴趣。建议山庄在实际进行营销的过程中，注重自身特色的营销，通过营销让更多人可以对山庄的独特之处有所了解。为了更好的发展，还应当充分了解现代社会的实际发展情况，从社会整体的发展情况入手，在进行山庄特色开发的时候，可以考虑现代消费者的喜好，真正了解居民对山庄旅游的需求，找到山庄旅游对居民幸福感的影响因素等，在这个基础上达到进一步推进山庄旅游更好发展的目的。

(二)合理进行山庄产品定价。在营销方面，价格也是影响营销的一个重要因素，合理的价格可以促使营销达到更好的效果。若是在营销方面忽视了价格因素，想要使营销达到预期的效果就存在很大的困难。建议在实际山庄进行营销方面，应当对产品以及服务定价给予关注。山庄在营销的过程中充分考虑自身的实际情况，并对比其他山庄的产品以及服务价格情况，找准自身的市场定位。在确定了自身的产品价格以后，建议在营销方面对自身的产品价格以及所提供的服务等进行明确，尤其是一些走高端路线的山庄旅游，其在价格方面并不具备优势，因此为了避免消费者对其存在误解，应在宣传的过程中注重自身的特色，让人们感受到山庄的与众不同。而一些在价格方面优势较大，也就是价格较低的山庄，可以在营销的过程中对自身价格优势进行宣传，让更多人了解到该山庄价格方面的独特之处。

(三)合理进行营销渠道的选择。在现代这样一个信息爆炸的时代中，各企业对营销都投入了很多关注，营销方面也投入了很多关注，因此各类营销信息数不胜数。山庄在营销方面想要达到更好的效果，确保营销的有效性，就应当在具体营销工作展开的过程中对营销渠道的选择给予重视，保障选择到的营销渠道合理。建议在营销渠道选择时，山庄旅游可以结合自身的定位情况、现代市场情况等进行。如一些山庄设计等方面比较有个性，可能是年轻人比较喜欢的去处，在进行营销渠道选择的时候就可以考虑年轻人比较喜欢的平台，这样可以达到更好的营销效果。在山庄旅游营销渠道选择上，建议可以通过多渠道应用，重点渠道营销监管的方式进行，这样可以进一步拓宽山庄旅游营销的影响范围，以促使山庄旅游营销达到预期效果。

(四)适当进行山庄旅游促销。在山庄旅游营销方面，进行促销也是十分重要的手段。在促销活动方面，山庄可以通过降低费用、或者是“买赠”、费用不变增加游玩项目等方式进行。通过多样化的促销活动以及方式，使山庄旅游营销的效果可以得到更好的改进。在进行促销的时间选择时，可以选择山庄旅游的淡季，这样可以确保山庄在淡季也可以有更多的游客，还可以通过淡季游客的推广使山庄旅游在旺季的时候有更多游客。在具体促销力度方面，可以结合山庄的经营状况，若是山庄的经营较好，在促销方面就可以投入更多，为消费者提供更大的优惠力度，吸引更多消费者的注意力。在促销活动组织方面，建议采用多样化的促销方案，这样每一次促销活动都会带给消费者不一样的感觉，还可以避免消费者将类似的促销方案进行对比等情况出现，对促销营销效果提升有很大帮助。促销就是为了吸引消费者的注意力，因此各种促销活动的展开也应当考虑到居民的幸福感，使居民能够通过组织的各种促销活动感受到山庄对消费者的关爱，因此选择到山庄旅游。

四、结语

在当前山庄旅游竞争如此激烈的时代中，山庄旅游想要更好的发展，做好营销工作至关重要。为使山庄旅游营销达到更好的效果，应当充分考虑居民幸福感，通过适当的营销方式让居民能够感受到山庄旅游的独特之处。本文通过对居民幸福感、山庄旅游进行了解，并对山庄旅游与现代人平常生活之间的差异进行分析，最终结合现代社会实际发展情况，从居民幸福感视角入手，对如何合理地进行山庄营销提出相应的建议，以促使山庄营销可以达到更好的效果。