“互联网+”视域下企业市场营销策略的转型研究*

2019-02-25麻见阳西安思源学院

营销界 2019年52期

■ 麻见阳（西安思源学院）

一、前言

当前的时代是互联网的时代，互联网金融是当前人们关注的热点话题，并且在近些年来取得了令人瞩目的成就，在这一情况下企业积极的调整市场营销策略，做到趋利避害。但是与此同时一些问题也暴露了出来，给企业带来了很大的损失，扰乱了市场的秩序，在接下来的文章中我们就将进行具体的分析这一问题。

二、在“互联网+”时代经济发展的新的特点

（1）在“互联网+”时代，我国的经济发展出现了以下几个新的特点。首先就是电子商务的快速发展，转变了我国的经济发展方式，使得经济的发展更加的迅速。支付手段的多样化使得我国的经济发展注入了新的活力。各种网上快捷支付方式的出现也改变了经济发展的格局，例如支付宝以及微信支付等等。消费者在这一条件之下，购物更加的便利，突破了空间上的限制，这也为市场营销的转型提供了良好的契机。

（2）消费者的群体意识明显的增强。在当前“互联网+”时代，网络的快速发展使得消费者的主体意识明显提升，他们自身的要求越来越多，希望企业能够给他们专业以及个性化的服务，这是企业必须要考虑的。当前消费者可以通过网络直接的与企业进行对话，对于他们的服务进行直接的评论，企业也可以得到第一手的反馈，这既是机遇也是挑战，需要企业在进行市场营销的过程中，针对实际情况，具体问题具体分析，更好的解决问题。

（3）在当前的经济发展过程中有开放性的特点，在当前市场经济快速发展，关于市场的各种信息的流通是十分的快的，并且各种关于金融的信息也得到了充分的公开，这也给企业的市场营销带来了一定的难度，可以说现在在市场上，任何的一点风吹草动都可以及时的让消费者得到了解，这就要求企业必须要更好的结合实际情况进行市场营销，不能有一点的马虎。一旦出现了作弊行为也会第一时间得到曝光，企业以及市场的信息透明度得到了保证，出现了问题对于企业来说各个方面都是产生消极影响的。但是仍然有一部分企业出现问题，对于消费者的权益收到了损害，这也与企业内部的工作人员工作素质不高有着很大的关系。

三、在“互联网+”时代企业更好进行市场营销以及转型的策略。

（1）要想更好的进行市场营销，首先就需要营销渠道，当前在我国很多的企业已经很好的运用互联网，来进行更好的市场营销，例如在互联网投放广告，赞助人们所关注的大型晚会等等，这些企业通过这些投资，提升了自身品牌的知名度，提高了流量，是成功的市场营销案例。而市场营销的好坏，主要与市场的占有率有着明显联系，在前期的投资过程中，必须重视对于市场营销的投资，提升企业知名度，为企业的进一步工作打下基础。

（2）进行精准化的营销。在上文中我们知道，当前消费者的主体意识越来越强，因此在市场营销的过程中，必须进行精准营销策略，针对不同的消费群体来制定不同的策略。在这里我们介绍淘宝的成功经验，他们运用当前的互联网大数据，对于用户的搜索情况进行了解，并且及时的向他们推送他们最近所搜索的产品，这大大提高了产品的销售，提高了企业的经济利润。但是在这一工作中，要重视对于消费者隐私的保护，不能对于他们的个人信息进行泄漏，加强对于整个行业的技术监管以及安全管理工作。

（3）加强对于行业内部人员的素质提高。当前虽然是“互联网+”时代，但是各个企业对于人才的追求并没有停止，甚至是对于人才的需求越来越高。因此企业必须重视对于人才的吸收与培养，一方面，企业要重视的提升人才的市场营销的专业技能，这需要多方面的共同努力，企业要定期的组织集中学习，来对于他们的素质进行提高，让他们能够对与当前的市场形式进行明确，提高自己的认识能力。另外一个方面，还必须重视对于他们思想道德素质的提高，只有从两个方面共同提高，才能提高他们的市场营销能力，培养更多的复合型人才，迎合当前的市场需要。让企业一直有人才储备，这是企业一直保持竞争力的要求。

（4）更好的打造电商品牌。

网络不仅仅属于一种营销的渠道以及工具，还属于一种重要的思维方式。在“互联网+”时代，企业品牌营销应该重视对于思维模式的转变，系统性的建立相应的电子商务品牌，保障品牌营销可以从产品以及物质层面得到逐步的提升，最好可以升华到文化以及精神层面，最终实现品牌营销观念的不断更新，使得产品以及品牌的生命力得到增强。首先，需要利用大数据工具来精确的掌握用户的具体需求。重点的把握用户自身的难点以及痛点属于品牌营销当中的关键之处。产品是否可以帮助消费者减轻痛苦，解决难题，是否可以贴切的满足消费者的需求一直属于企业品牌营销当中的核心部分。为此，公司需要不断的对于广告产品的创新程度进一步的提高，并重点的提高产品本身的特性，以保障其与市场上面的同类产品有本质的区别。产品的各个阶段都有比较巧妙的广告创意以及适当的广告词，只有这样才可以保障该产品能够更加的出名，并且在很大程度上增强消费者对于该公司产品的初步印象。

其次，需要对于产品技术的附加值进行增加。如果企业想要解决产品当中出现的同质化问题，就需要进一步的提高技术的附加值，开发全新的产品，并通过技术来进一步的实现产品的创新。根据消费者的具体需求，为产品注入更多的创意，保障可以满足消费者各种各样全新的变化，同时企业也可以拥有更好的竞争优势。

最后，在推广品牌的过程当中，必须要重视提升品牌本身的价值。目前，整个社会的环境相对来讲比较浮躁，人们为了生存而努力的挣扎着，他们没有多余的时间去体会周围的温暖。如果在品牌推广的过程当中，公司可以把品牌本身的社会价值彰显出来，无疑可以吸引人们更多的关注。这样以来就缩短了企业品牌以及消费者之间的距离，增强了消费者对于该企业品牌的喜爱程度，对于营销以及销售也会有非常积极的推动力。

（5）营销渠道的整合

电子商务销售的产品一直都来自于线下的公司，因此线下渠道是否比较畅通，对于电子商务在市场竞争当中是否可以获得更多的利益有很大的决定作用。面对这种状况，如果把电子商务以及线下公司之间有效的整合起来，并保障两者之间可以建立长期以及有效的合作关系，那么线上公司可以把收集到的一些客户需求及时的反馈给线下公司，而线下公司就可以生产出非常有效的目标产品，然后通过“互联网+”的工具实现线上以及线下营销渠道之间的整合，可以很大程度上使得消费群体的数量得到扩大，增强宣传效果，进一步的增强企业的品牌知名度。