摩拜共享单车可持续盈利分析及发展对策建议

邹嘉裕

摘要：基于互联网的普及使用和技术进步，共享经济理念应运而生，并迅速发展成为现今社会服务业不可缺少的商业模式之一，且共享形式多变。但作为一项新兴服务业，在其高速发展的背后还是会隐藏着一些不足，文章选取共享单车这一产业，以摩拜共享单车公司作为典型进行分析，阐述其发展现状，分析其可持续盈利模式及目前发展遇见的困境，并提出相应的建议对策，旨在深入了解共享单车这一新兴行业，同时希望能够促进其健康持续发展。

关键词：共享经济；共享单车；摩拜单车；可持续盈利

一、共享经济的内涵

综合现有文献，对共享经济的定义，现阶段还未有一个完全准确的界定。大多是指基于时代发展背景下，在互联网高度发展的基础之上，通过在一段时间共享物品使用权而获取相应报酬的经济运行模式。

共享经济提高了供给方及整个社会的资源利用率，这不仅能为供需双方创造价值，也有力促进了当今社会的可持续发展。共享经济通过对闲置资源的分享使用，充分发挥了产品的使用价值，实现了资源节约，促进了低碳环保绿色生活的发展。产品使用权的共享，尽可能地避免重复的资源浪费与商品闲置，是个体消费需求与集体利益的健康平衡，也是共享经济这一新型商业模式的核心价值。

二、摩拜单车可持续盈利分析

（一）时代背景优势

1. 较为成熟的理论基础

共享经济理念的诞生，无疑是一大创举。共享单车作为共享经济中的一大典型产业，通过提供单车的租借服务，提高了单车的使用率，避免私有单车闲置的浪费，也以低廉的价格节约了消费者的出行成本，供给方投入到市场的单车能够得到充分使用并从中获得相应报酬，形成了互惠互利的经济关系。同时我国倡导大众低碳出行，树立绿色发展理念，共享单车的发展也在一定程度上为环境保护出了一份力。

2. 强大的技术支持

伴随着互联网的迅猛发展，云计算的普及使用等技术环境的进步成熟，我们迎来了大数据新时代。共享单车的发展正是基于互联网的高度进步之上，利用大数据技术挖掘用户需求，精准定位，并为用户提供相应服务，其中包含一系列个性化服务。在大数据技术的支撑下，供给方可以获取指定地点的人流量数据以及大众对于共享单车的需求了解数据，帮助其精准投放，尽可能的充分利用闲置单车，避免资源浪费。此外，共享单车系统运用GPS定位服务，不仅能够帮助用户寻找闲置车辆，还能有利于供给方对单车的监控、管理等后续工作。

3. 环保低碳的出行理念

面对空气污染、雾霾严重等环境恶化问题，我国强烈倡导节能减排、绿色出行，各地政府也纷纷出台系列政策。共享单车的投入，为大众提供了一项低价格零污染的绿色出行工具，在相应国家及政府保护环境号召的同时，也能满足用户短途出行需求，节约出行成本，提高人们身体素质。共享单车的出现不仅丰富了公共交通工具，一定程度上缓解了交通压力，也唤醒了人们的环保意识，有利于城市环境的改善，符合时代的需要。

（二）摩拜共享单车自身优势

1. 优质的服务体系

与大多数价格低廉的共享单车不同，摩拜单车加大了前期资金投入，主要依靠自己生产及与富士康工厂合作生产两种方式，注重单车设计、质量与技术含量，虽然资金耗费较其他共享单车企业明显更高，但摩拜公司生产的共享单车更坚固耐用，延长了单车的使用寿命，正常使用情况下可以实现五年高频使用无维修。摩拜单车从其生产、投放、使用及后期的维修与改进等，都具备一套完整的服务体系，流畅的服务过程给用户带来了优质的消费体验，加速形成了稳固而庞大的客户群体，大大提高了摩拜单车的使用率及企业业绩。

2. 高技术APP平台

摩拜单车不仅在单车的质量与设计上下了功夫，还在科技含量上做了努力。用户通过使用APP可以清楚地对附近闲置单车进行定位，甚至完成15分钟内的预约使用，为用户节约时间成本，提供便利，这都要归功于摩拜单车车身锁集成了嵌入式芯片、GPS模块及SIM卡，能够提供精准详细的定位服务。同时以高技术含量的APP作为支撑的单车预约使用功能，使用户能够通过APP扫码进行远程解锁，使用更加便捷。此外， 摩拜单车APP添加了信用体系，通过用户的用车借还情况进行信用评估，采取积分制进行适当的奖惩，鼓励了用户的规范用车，也使得摩拜共享单车APP为大众提供更安全优质的服务。

（三）摩拜单车的收入分析

1. 租金收入

基于共享单车的服务属性，大众租借使用单车所支付的租金是其最主要的收入来源。影响租金的主要因素有以下三方面：用户数量、单车使用频率、单车使用价格。用户群体的规模决定了其抢占市场的能力，规模越大，共享单车企业的租金收入也会越高，同时也很容易带动潜在用户消费。单车的使用频率关系到租金收入的大小，也关系着单车资源是否充分利用。综合天气等因素，选取全国代表性城市进行调查分析，以杭州为例，就2017年全年数据统计，杭州市内公共单车使用频率平均在3～4次，而无桩共享单车的使用频率在7次左右。从单车的使用价格来看，现今市面上的共享单车的价格大致在每30分钟0.5～1元之间。

2. 用户保证金

用户保证金收入是指利用用户保证金的运营而获取的相关收益。用户使用共享单车服务的同时，需要缴纳一定的保证金，基于用户群体的不断扩大，保证金的总額也呈现着增长趋势。据相关数据统计摩拜收取的保证金在30亿元左右，摩拜公司可以充分利用这笔巨额资金为公司获取收益，即使按照保守的银行理财产品收益率计算，也可以为公司创造每年高达千万甚至过亿的收益。

3. 广告收入

随着摩拜单车的普及使用，用户数量的不断增加，随之将会带来一定程度上的广告效应。广告收入可以来源于摩拜APP内置入的广告以及在共享单车车身上的广告印刷。

三、摩拜单车现阶段面临的问题

（一）融资局限性

共享单车作为一项新兴产业，其发展虽然有着优越的技术支持与经济环境作为支撑，但也需要一轮接一轮的融资支持。

摩拜共享单车作为共享单车大军中的一家企业，尽管其发展事态良好，也同样面临着融资难的问题，除了进行融资外，更需要引起重视的是寻找到快速盈利的争取方法。仅依靠融资这一路径，无法长久的将企业运营下去，在市场中找到适合自己的生存之道，以高技术、优服务、创新管理致胜才是企业健康可持续成长的正确道路。

（二）高折损率

摩拜共享单车注重设计，也增加了生产成本，据粗略估算每辆单车的造价在2000元以上。当摩拜共享单车真正投入市场使用时，与5年正常使用单车零维修的预期相反，高折损率也变相增加了单车成本。尽管经过试验，单车使用寿命最多可长达4～8年，但由于被盗、人为破坏等原因导致损耗率高达10%，为了抢占市场，企业只能增加单车数量的投放，从而导致了企业成本的提高。

（三）保证金创收遇阻

随着各共享单身企业免押金骑车服务的推出，免押金骑车服务成为发展趋势。就目前而言，已有ofo小黄车、优拜、骑呗等企业先后与芝麻信用进行合作，在全国200多个城市实行免押金骑车。免押金气氛服务的兴起，大大的减少了企业收取的保证金，同时限制了企业使用保证金进行运营创造收益的规模，这将对企业盈利造成巨大的困境。

四、针对摩拜共享单车可持续盈利的发展对策建议

（一）内部完善

1. 拓展融资渠道

相比企业共享经济行业而言，共享单车的进入门槛相对较低，竞争也会更加激烈，为了迅速在行业中抢占市场，必须要尽可能的拓展融资渠道，扩大自己的企业规模与生产规模，并在充足的资金支持下使用先进技术支持、寻求个性化服务，为用户提供全面且具有特色的服务，迅速地占领市场。只有在市场份额足够大时，才能尽快的实现盈利。

2. 深入优化APP

摩拜单车APP现阶段已经有了含金量高的技术作为支撑，但仍需要在现有基础上精益求精，保持自身优势的同时，也注重APP的优化创新，力求操作更简便，使用更安全，服务更优质。

3. 精准定点投放

利用大数据技术，认真做好市场调查与需求分析，实现精准定点投放。一方面可以使得摩拜单车得到充分的利益，避免资源闲置浪费，节约成本；另一方面也可以通过调查精准投放数量，在使用率及人流量高的地方加大投放，满足用户需求，也为企业增加收入。

4. 改善车身性能并加强维修服务

摩拜单车虽然质量优质，但整体稍显笨重，不宜长距离骑行。为了实现企业进一步抢占市场的目标，也需要针对车身的设计做相应的改进，为用户提供优质的骑行体验。同时，还需要加强单车的维修服务，尽可能延长单车的使用寿命，节约成本，也能够提升用户体验。

（二）外部加强

1. 政府协助，完善监管

摩拜共享单车想要获得可持续盈利，除了需要自身不断完善外，还需要政府的支持。当今市场上出现的乱停乱放、蓄意破坏、偷盗等问题背后反映出的是监管缺失问题，这也是共享单车发展道路上的一大阻力，仅靠企业自身难以解决，必须要得到政府的支持。随着共享单车的普及使用，政府相关部门的监管工作也变得越发重要。企业可与政府相关部门协商，划定共享单车指定停放区域，同时完善立法，明确责任，以此约束大众的不道德及违法行为，实现加强管理。

2. 注重公民素质教育

共享单车频频出现人为蓄意破坏、偷盗、私人占有等不文明现象，除了监管不力，更多的是大众个人素质不高和道德缺失。为加强共享单车的管理，政府及共享单车企业应该大力开展精神文明创建活动，可通过报刊、电视、网络等多渠道进行宣传， 营造文明用车的社会氛围。同时共享单车企业还可利用信用体系对信用良好与信用不佳的用户采取不同程度的奖惩，实现正向引导。

五、总结

当今时代高速发展，科技进步，共享经济作为时代发展的一产物，起发展带动了一系列共享服务的诞生与发展。共享单车是共享经济发展中的一大典型产业，其兴起符合时代发展需要，也满足用户需求。但是，其高速发展的同时，一方面体现着共享经济的一般特征与发展理念，另一方面也体现出了该行业的发展困境。本文选取摩拜共享单车作为典型，通过分析其可持续盈利机制及所面临的困境，有针对性地提出建议。但本文中所提及的困境分析存在一定的局限性，共享单车这一产业发展的背后还有很多值得我们关注的问题。例如，在低碳环保、绿色出行理念下兴起的共享单车产业，是否真正起到了低碳环保作用呢？在众多共享经济服务产业的兴起道路上，共享单车企业的迅速崛起中，为了抢占市场的竞争中，造成的巨大资源浪费、人为蓄意破坏等恶性竞争现象，需要进行怎样的监管与改善呢？如何才能使得共享单车的发展走上可持续健康发展道路，使其能够充分发挥自己的作用，尽可能多的为社会创造出价值？这些都是需要我们进行发散性思考的。本文的写作目的在于希望借助对摩拜共享单车公司的分析，使共享单车这一行业发展现状能够得到大众的正确认识，同时希望其能够健康持续发展，深入大众的生活，秉承环保低碳的理念，为绿色产业的发展及环境保护贡献自己的力量。

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（作者单位：贵州大学经济学院）