山东纺织服装企业实施竞争优势战略的理性思考

宗晓健

（山东服装职业学院 国际贸易系，山东 泰安 271000）

国际竞争力是由比较优势和竞争优势两方面因素决定的。比较优势与先天资源禀赋有关，是由基本生产要素决定的一种静态的、潜在的竞争力；竞争优势不仅与先天资源禀赋有关，而且主要取决于后天形成的高级要素，是先天禀赋与后天要素及企业行为共同构成的一种动态的、现实的竞争力。经济全球化背景下，一国的国际竞争力强弱不仅取决于反映其先天资源禀赋的比较优势，更取决于也能反映其后天形成的创新能力的竞争优势。

纺织服装产业是山东省重点支柱产业，拥有纺纱、服装、家纺等较为完整的产业链。“十八大”以来，山东省纺织服装业得到长足发展，2017年山东省规模以上纺织服装企业主营业务收入12936.77亿元，利润总额669.76亿元，位居全国第二位。中国纺织工业联合会统计中心每年发布“中国纺织服装企业竞争力500强”名单，在2012-2017年的前20强中，山东省的纺织服装企业超过四分之一，涌现出山东如意科技集团、魏桥创业集团、鲁泰纺织、康平纳集团等诸多知名企业。山东省纺织服装出口也一直稳居我国前五位，在我国纺织服装对外贸易中发挥着重要作用。可见，从竞争力方面来看，山东省纺织服装企业具有一定的优势。

分析山东纺织服装企业发展现状，具有一定的比较优势，但竞争优势明显不足。长期以来，纺织服装企业一直把劳动力成本优势视为对外贸易的优势，采用比较优势战略，品牌创新能力不强，核心技术较少，营销网络不健全，纺织服装出口增长，仍然集中在劳动密集型、加工贸易型产品上，只能获得低成本的比较利益，处于国际分工价值链的低端环节，利润分配较低。实践证明，长期采用比较优势战略，主要依赖廉价的劳动力资源和自然禀赋，很容易陷入“比较利益陷阱”，从而被锁定在国际分工价值链的低端。

一、比较优势与竞争优势的对比分析

比较优势是一种静态的、潜在的竞争力，竞争优势则是一种动态的、现实的竞争力。一国的比较优势表现出不同产业之间劳动生产率的相对优势差异。竞争优势不仅与先天资源状况有关，更多地与品牌创新、技术创新等高级要素有关，表现出相同产业劳动生产率间的绝对优势差异。一国具有比较优势，但是不一定拥有现实的竞争力，只有将比较优势转化为竞争优势，才能提升企业的国际竞争力。竞争优势是在比较优势的基础上形成的，如果一国缺乏比较优势，也很难形成并保持其竞争优势；比较优势通过竞争优势得以体现，如果一国缺乏竞争优势，其比较优势也只能是短暂的优势。

从上述分析可以看出，比较优势和竞争优势不同，一国具有比较优势，但是不一定具有竞争优势。因为，遵循比较优势原则进行的国际分工，目标是在于“互通有无”；而当今国际竞争的目标则在于“获取更多的贸易利益”。实践证明，发展中国家实施“比较优势”战略来发展本国的贸易和经济，虽然能够获取一定的贸易利益，但是事实上与发达国家的经济差距却在不断扩大。究其原因，发展中国家在劳动力成本方面具有一定的比较优势，按照比较优势原则进行分工，发展中国家应以出口劳动密集型产品为主，这使得发展中国家在国际分工中处于不利的地位。如果一国长期实施“比较优势战略”，过分强调发挥自然资源和劳动力成本低的比较优势，而忽视人力资本的投入和自主品牌创新，会制约产业结构的优化升级，使贸易条件日益恶化。因为，各国的比较优势是不断变化的，尤其是纺织品、服装等以劳动力成本或天然资源为优势的产业，进入门槛较低，竞争激烈。如果更多国家和地区进入该产业，除了比较优势不断消失之外，其原有的竞争优势也会逐渐削弱乃至丧失。“比较优势战略”已经不能适应我国服装贸易发展的新情况，必须跳出过度依赖劳动密集型、加工贸易型产品出口结构的惯性思维，将比较优势转化为竞争优势，实施“竞争优势战略”势在必行。

二、竞争优势形成的内在机理

1.创新决定论的解释

创新是指经济社会中引入的能给社会带来价值追加的新东西，可以体现在多个方面：采用一种新技术、开发一种新产品、开拓一个新市场、获取一种新原料、实现一种新组织等。在当今经济全球化背景下，技术创新尤为重要，一方面，产品进入国际市场能使得创新厂商的短期垄断获利更多；另一方面，一项创新技术受技术外溢效应的影响，能够普遍传开，短期垄断结束，企业又能通过新一轮的技术创新，仍可保持技术的领先地位，拥有持续的国际竞争优势。熊彼特认为，创新可以看作是一个创造性的破坏过程，任何一项新的技术创新都会替代前一个创新，使前一个创新过时。竞争和压力会迫使厂商不断地进行技术和产品研发。比如，海尔集团技术创新采用研发一代、试制一代、投产一代“三代并进”的研发策略，长期保持技术的领先地位，拥有持续的国际竞争优势。

2.核心能力决定论的解释

美国的经济管理学家普拉哈莱德和哈默尔最早提出“核心能力”这一概念，对企业具备持续竞争优势的来源做出了解释。企业的核心能力，是一个企业所具有的竞争对手难以复制和模仿的，具有鲜明特色的能力。企业多方面的资源、技术、知识、能力的不断累积和有机结合决定了企业的持续竞争优势。企业核心能力具有三个基本特征：一是价值性。企业核心能力能给消费者带来价值增值，对客户长期看重的价值——客户的核心利益有关键性的贡献；二是异质性。企业核心能力具有与众不同的独到之处，不可以轻易地被占有、模仿、替代和转移；三是延展性。企业核心能力能够为企业衍生出一系列的新产品、新服务，从而满足客户不断变化的多种需求。从本质上来讲，企业是一个围绕核心竞争力构建的能力体系。培育、保持和运用企业的核心竞争力，根据客户不断变化的需求开发新产品、提供新服务，是企业获得持续强劲竞争优势的关键。企业核心竞争力已成为现代企业竞争的关键，企业应该从以上五个方面来衡量资源构成，并进行持续创新，特别是要从企业内部资源中寻求企业未来生存和发展的能力。

3.产业集群决定论的解释

国际上有竞争力的产业大多是集群模式。集群内企业的专业化分工有利于实现价值增值。产业集群内企业同行集聚，使得集群内企业的纵向一体化程度较低。集群内的企业通过细化专业化分工，充分发挥各自的优势，各企业只从产业链条上最具优势的某一个或某几个环节的批量生产，形成规模经济效应。同时，通过价值链整合，产生巨大的价值增值，增强企业核心竞争力，形成持续的竞争优势。

快速反应有利于实现规模经济效应。在特定的集群环境中，群内企业通过合作竞争、协作配套生产，可以实现集群整体对市场的快速反应，从而不断提高规模经济效益和外部范围经济效益，形成集群内企业的持续竞争优势。集群内企业的资源共享有利于提高经济效益。产业集群因其具有特定的地缘、行缘关系，集群内企业具有同行集聚、相互联系、合作竞争等组织特征，有利于产业集群形成并共享集体声誉，并通过对资源的优化配置，形成群体合力，降低交易成本，提高经济效益。集群内企业的合作竞争有利于优化竞争环境。在产业集群特定的组织环境中，群内企业既合作，又竞争。集群内企业之间是竞争性协作配套关系，同一产业零部件生产商之间的激烈竞争，会促使集群内企业竞争优势持续升级。

三、实施竞争优势战略的几点思考

竞争优势是比较优势、规模优势、技术优势和制度优势等的综合。山东纺织服装企业实施竞争优势战略就是将比较优势与新技术优势结合起来，在充分发挥现有比较优势的基础上，通过技术创新、组织创新、制度创新等将比较优势转化为竞争优势，提升自身的国际竞争力。

1.加速品牌创新，提升国际分工地位

当今国际市场上的竞争已不单是产品品质和价格等的竞争，品牌是企业最重要的核心竞争力，品牌决定了企业的经济效益，品牌也是企业的生命力，因此，市场竞争的关键是品牌的竞争。

当今时代，品牌不仅仅是区别不同产品的标志，更是企业声誉、知名度、生产效率、营销能力、管理和服务水平的综合体现。山东纺织服装企业长期以来一直把劳动力成本优势视为对外贸易的优势，很多企业仍然没有打造出自主品牌。纺织品服装出口的增长，仍然是以劳动密集型、加工贸易型产品为主，品牌创新能力不足，核心技术缺乏，营销网络不完善，依靠廉价的自然资源和劳动力，赚取低廉的加工费用，获得低成本的比较利益，在国际分工价值链中处于低端环节，竞争地位不利。台湾宏碁集团的董事长施振荣曾提出“微笑曲线”理论：现代制造业的价值链就如同一个微笑的曲线，其中的研发、设计、品牌营销等上下游环节处于微笑曲线的两端，附加值高；而加工、组装、制造等中间环节处于微笑曲线的中间，附加值低。山东纺织服装企业要想提升国际竞争力，应努力向价值链中具有高附加值和高盈利率的上下游两端延伸，尽快提升自身在国际分工中的地位，注重自主品牌创新。基于产品升级的自主创新，不仅有利于降低企业创新的风险，避开直接竞争，缓解竞争压力，有效发挥企业现有优势，促进产业结构的优化升级，形成企业竞争优势，而且只有注重自主品牌创新，才能使经济增长模式真正从“配置效率”的提高转向“生产效率”的提高，形成持续强劲的竞争优势。

企业的竞争优势主要体现为成本优势、产品优势和品牌优势三个方面。其中，成本优势的获得相对比较容易，产品优势的形成则相对较难，品牌优势的形成需要的时间最长，因为“品牌”所体现的是社会公众或消费者对企业的高度的信任关系，依赖于社会公众或消费者对企业所生产产品持续的信赖。品牌优势会随着信息不对称程度的提高、消费者收入的增加，技术的进步，品牌价值会逐渐上升，品牌优势也显得越来越重要。

目前，山东纺织服装企业最大的优势还在于成本优势。山东纺织服装企业要做成世界品牌，一是走OEM的道路，把企业的成本优势与国外的品牌优势相结合，先为国外品牌做代工，在这一过程中，逐渐积累资金，最终兼并收购知名品牌。另一条是走从OEM到ODM到OBM的发展道路。OEM即定牌生产，也称贴牌；ODM即原始设计制造；OBM即原始品牌制造。采用OEM是为了利用买方企业商誉，提高售价，先通过代工生产赚取加工费用，积累资金。转向ODM，厂商要根据市场调研和国外品牌商的要求，设计、生产出多种产、款式供多家品牌商选择，可以为多家品牌所有商代工，不仅利润超过OEM，而且可以掌握主动权。在为品牌所有商做OEM和ODM的过程中，可以完成资本原始积累，当具备了创建世界品牌的经济实力时，转向OBM自主品牌创新。通过自主品牌创新，使企业具备持续强劲的竞争优势。

2.构建产业集群，提升动态核心能力

产业集群动态核心能力的获得，主要靠企业家精神、企业学习能力、协作竞争和企业创新能力的汲取。着力提升企业家能力特质，注重协作创新，提升动态核心能力，应是形成集群竞争优势，提高企业国际竞争力的有效措施。

着力提升企业家能力特质。企业家特质是指一个优秀的企业家所应具备的基本素质。企业家能力在一定条件下可以形成“企业家资本”，是企业成长和集群发展的关键因素。培育现代企业家精神。现代企业家精神是指企业家对企业、对社会的使命感和责任感，具备企业家精神的领导者都胸怀大志，将企业的利益放在第一位。一个企业家只有具备了现代企业家精神，才能萌发思想、高瞻远瞩、思虑大事，成为企业的精神领袖，形成企业的核心理念，带领企业在激烈的市场竞争中形成强劲的竞争优势，不断提升国际竞争力。注重提升企业家能力。企业家能力的大小，决定着企业竞争力的高低。提升企业家能力，也是使产业集群形成持续强劲的竞争优势的关键。为此，一是要提升企业家决策能力。决策是管理的首要职能，一切管理活动都始于决策。二是要提升企业家的组织能力和协调能力。核心企业在产业集群中除了要发挥市场导向的功能作用，还要发挥知识溢出始发源和柔性聚集的功能作用。三是要提升企业家动态创新能力。产业集群的竞争优势取决于群内企业的创新能力。竞争是充满活力和挑战的，同时也是动态变化的，是一系列没有终结的过程。保持持续的竞争优势需要持续创新，创新来自于企业间竞争的压力，也来自于企业家精神的动力。着力提升企业家能力特质，培育现代企业家精神，尽快提升企业家的决策、组织、指挥、协作和创新能力，才能更好地发挥核心企业的功能作用，使产业集群形成持续强劲的竞争优势。

3.注重协作创新，提升动态创新能力

熊彼特认为“创新”是生产要素的“新组合”，创新的主体是“企业”，实现创新的人是“企业家”。随着科技的进步，创新已经延伸到发明创造和创新扩散两个过程。创新过程已不再局限于企业内部，而是上升到以科学发现为源头的科技创新，创新的主体也由企业创新扩展到包括产、学、研各阶段在内的协作与互动。

现代创新通常不再是单个企业的活动，而是与其他企业和各种科研院校的协同创新。通过资源共享、优势互补、共同投入、共担风险，实现协作创新，提高创新能力和创新效率。协作创新不仅能使企业之间充分利用自有资源，而且能间接地利用各种非自有资源，降低创新风险，克服创新资源不足的障碍，提升整体创新优势。因此，提升动态创新能力，必须注重协作创新，加强企业与供应商、转包商、采购商以及与其他企业和科研机构的合作，促进整个集群的信息和知识的共享，不断开发新产品、新工艺，促使科研成果尽快转化为生产力，推动集群产品的整体升级，以此带动整个产业集群的产业升级。

“大学”和“企业”的合作创新，也是“科学家”和“企业家”的合作创新。大学是知识创新的主体，企业是技术创新的主体，大学与企业合作创新，能克服知识创新与技术创新之间的脱节。尤其是目前纺织服装企业自主创新能力不强，难以发挥技术创新的主体作用。大学与企业之间的合作创新不仅能更好地发挥大学作为知识创新主体的作用，研发出高水平、原创性的创新成果，而且有利于企业尽快提升自主创新能力。大学是创新成果的提供者，企业是创新成果的需求者，只有在两者的合作创新中，才能使科学发现、科技成果的转化和新技术的应用在彼此的协作中实现新组合，使企业形成持续、强劲的竞争优势，提升企业的国际竞争力。