区域发展中的柳钢身影

□ 文/本刊记者 刘一颖

在与中国隔海相望的菲律宾，雷明顿实业公司首席执行官陈杏柔在建筑、采矿、造船等实业已经深耕50多年，她一直希望有一位可靠的合作伙伴。8年前，她结识了来自中国南部的广西柳州钢铁集团有限公司（以下简称柳钢），并成为了柳钢的经销商。在陈杏柔眼里，柳钢就是可靠的合作伙伴，“总能准时送达质量优异的产品。”

菲律宾正在实行“大建特建”基础设施建设项目，需要大量的基建材料。和菲律宾类似，许多东盟国家以及“一带一路”沿线国家对基础设施建设迸发巨大需求。经过60多年积淀的柳钢正契合全球市场的发展需要，多年来，柳钢已发展成为中国华南、西南地区最大的钢铁联合企业，位列2018中国500强第248位、全球50大钢企第31位。

柳钢匠心铸造超级工程

2018年10月，全长55公里、被称为“工程界的珠峰”的港珠澳大桥迎来正式通车的历史性时刻。宏伟的港珠澳大桥凝结了无数人的心血，也包括柳钢人。热轧带肋钢筋主要用于钢筋混凝土建筑构件的骨架，是高强度抗震钢筋，这是柳钢擅长生产的钢材产品，被应用在港珠澳大桥，以及中国—东盟博览会永久举办地——南宁国际会展中心、防城港核电站等工程。

除此之外，柳钢生产的中型材应用在国家体育场（鸟巢）,热轧板带应用在南方中集集团、香港青山电厂，冷轧板带应用在美的、深圳比亚迪等家电、汽车品牌……随处都可以看到由柳钢产品铸造的超级工程、中国制造。柳钢产品主要有优质建筑用材和工业用材两大类，包含冷轧卷板、热轧卷板、中厚板、带肋钢筋、高速线材、圆棒材、中型材等，已形成60多个系列、500多个品种，种类齐全，随时可以根据客户的需求及时高效地提供产品和服务。

柳钢产品立足两广市场，辐射华东、华中、西南等中国国内市场，并出口东亚、南亚、东南亚、欧洲、美洲、非洲等10多个国家和地区。目前，柳钢已经具备年综合产铁1400万吨、粗钢1480万吨、钢材2250万吨的能力。2018年1～11月，柳钢实现营业收入811.49亿元，利润102.37亿元，同比分别提高30.29%、206.86%，均创下柳钢建厂60年来最好纪录，成为广西壮族自治区有史以来首家年利润超百亿的国有企业。

经过前几年的快速增长之后，从2016年起，中国钢材出口量开始出现下滑，其中的原因错综复杂，如贸易壁垒，导致出口钢材的价格竞争力不够高等。柳钢也曾在这期间经历过发展的低谷期，然而柳钢为何能冲破困难，在行业中脱颖而出？柳钢副董事长、总经理、党委副书记甘贵平向本刊记者道出了其中的奥秘。

“规避好买的风险，控好生产过程的成本，抓好成交的时间点。”甘贵平如此说道。钢铁生产需要大量原料和库存，近年来原料价格和钢铁产品价格波动较大，经过一段生产周期之后，一旦市场上钢铁产品价格低于原料价格，钢铁企业就会亏损。凭借几十年来的经验积累，柳钢对市场判断敏锐，把握住买入原料和卖出产品的时间点，“在同行竞争中可以做到，整个行业亏损的时候，我们减少亏损，行业盈利的时候，我们盈利更多。”甘贵平举重若轻地开玩笑说，“做钢铁行业就像买股票一样。”

此外，柳钢在行业内具有轧材能力远大于炼钢能力的独特优势，使柳钢可以根据市场需求灵活调整生产节奏，市场需求什么，就生产什么，最大限度缩短生产期限和交货周期，快产快销，避免无效供给,提升盈利水平。近年来，柳钢产销率均保持在100%以上。

布局沿海战略，面向东盟市场

2018年11月9日，满载着5000吨广钢2030冷轧成品钢卷的“锦航68”船鸣笛，驶离中国广西防城港钢铁基地码头，发运广东。

柳钢职工与国外专家进行技术交流

柳钢防城港钢铁基地坐落在防城港市企沙工业园，这里地处中国大陆海岸线的西南端，南濒北部湾。2012年，经国家批准启动的防城港钢铁基地项目，承担着引领广西冶金工业“二次创业”，推进中国钢铁工业布局优化调整时代新使命。项目一期按920万吨钢产能规模建设，总投资约340亿元。这将是中国继曹妃甸、日照、湛江等地后，打造的又一个千万吨级沿海钢铁基地。目前，防城港钢铁基地已经开始生产冷轧产品。

2017年底，柳钢实施向沿海地区减量搬迁产能置换方案。从中国广西钢铁发展现状来看，优势产能目前大部分集中在内陆城市，在严峻的市场形势下竞争力不够高，迫切需要推动钢铁产能向沿海地区具有物流、成本等比较优势的地区集中，推动钢铁工业转型升级。

甘贵平介绍：“虽然建设防城港钢铁基地需花费大额资金，但经过核算成本分析，沿海生产成本比内陆低，计划在2019年建成投产后，防城港钢铁基地生产每吨钢比柳钢柳州总部节省约500元。从长远来看，防城港钢铁基地的沿海竞争力是非常强的。”

不仅如此，防城港与越南山水相连，处于广西北部湾经济区的核心区域和华南经济圈、西南经济圈与东盟经济圈的结合部，也是中国国内唯一一个与东盟陆海相通的城市。

甘贵平指出：“柳钢面向东盟拓展市场，尤其是在‘一带一路’倡议下，今后‘一带一路’沿线国家建设需要大量钢材，我们出口非常有优势。”长期以来，柳钢在东盟国家拥有广泛而深入的经销网络，今后有望获得更大突破。

近年来，柳钢成功重组了广西钢铁集团，确立以柳州本部生产基地为中心，防城港钢铁基地和玉林不锈钢基地为两翼的“一体两翼”钢铁生产布局。

2018年5月，柳钢正式接手位于广西玉林的广西中金金属科技股份有限公司，打造南方重要的不锈钢生产加工基地。甘贵平介绍，玉林不锈钢基地也是柳钢沿海战略的一个至关重要的钢铁基地。这里离海边只有12公里，可以充分利用龙港产业园的资源区位优势及铁山港物流优势。与此同时，中国生产不锈钢的优势企业不多，而邻省广东是国内不锈钢最大的市场。未来随着钢结构住宅等增多，不锈钢用量将随之增加。如此一来，玉林不锈钢基地将得以大施拳脚。2018年前三季度，柳钢中金公司累计盈利1.24亿元。

“今后防城港钢铁基地、玉林不锈钢基地、柳州总部形成三足鼎立的局面，立足海边，集中发挥各自优势。”甘贵平谈道。

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