从商业真相到商业真经

商业模式观察家

巨海有一门特别课程：《商业真经》，从巨海自身的企业史出发，讲有关企业战略、企业文化、领导力修炼和商学院建设的相关议题。

其中，成杰会讲到让秦以金等巨海讲师做101场免费公众演说的源起。

那还是十几年前，成杰初到上海。为成为一名“金牌讲师”，成杰制定了一个“101计划”：每天清晨5点起床，做完101个俯卧撑，慢跑3千米后到达黄浦江边练习演讲，每天2小时，风雨无阻，整整101天……-3个月后，成杰脱胎换骨，逐渐成为上海最具影响力的讲师之一。

面对《商界评论》的采访，成杰说，成为优秀的讲师，天赋只占很小一部分，最重要的还是反复的练习和磨砺。

成杰有一个梦想：将巨海打造成一家以“帮助企业成长，成就同仁梦想，为中国成为世界第一经济强国而努力奋斗”为使命的企业。而这个梦想的落地形态，首先就是——构建一座连接商业真相与商业真经的桥梁。

巨海不是一天建成的

在培訓业，为巨海找一个定位，我们可以得到：“务实“众演说培训”等关键词。

但是，走近巨海进行考察，又会发现以上定位并不全面。巨海课程体系中也有来自“学院”“理论”派的内容，也有“形而上”“经营哲学”的大量探讨。

巨海的定位，实际上是：满足企业与企业家不同阶段的真正需求。

从大山里走出，从“一个客户也没有”做起，恰恰是成杰和他的巨海所拥有的一个独特优势：他们走完了一个企业家和企业所能经历的几乎全部阶段，也切身体验了不同阶段的真正需求。

当20多岁的成杰，走进第一家愿意付给他400元讲课费的企业，一个位于四川绵阳的化妆品公司，他要做的不是辅导这家公司做商业模式设计、市场营销体系搭建等顶层问题，而是解决一个当务之急：如何唤醒这家公司已呈懈怠状态的员工，让他们重燃士气以保证当季销售任务的达成。

十几年后，当已成为培训业领袖的成杰，伸开双手欢迎上市公司波司登高管团队的到访时，他要做的也不再是解决员工士气问题，而是拿出能够切实提振市场的整体解决方案，以帮助波司登重回市场巅峰。

从当年到如今，成杰就像一个不断成长的“甩手掌柜”——当巨海进入一个新的阶段、新的高度，他亦成长到对应的阶段，同时又将上一个阶段与企业需求匹配的产品交给新人讲师。当“成长”和“甩手”多次发生，巨海建立起适应企业不同阶段真正需求的完整课程体系。

其中蕴涵的商业真相就是，罗马不是一天建成的，巨海和其他所有成功的企业亦不是短期就可铸就。

成杰希望告诉他的企业家学员们，在巨海能够发现真相，学习真经。

这包括两方面内容：其一是课程里包含的显性内容，即管理的科学，依靠学习获得;其二则是成功企业本身所蕴藏的成长能量，即经营的哲学，依靠感受习得。

成杰在《领袖经营智慧》中讲，“经营场”“经营势”“经营人”“经营能量”“经营精神”。“管理的科学”只有上升到“经营的哲学”，企业才会拥有强大而持久的生命力;“经营的哲学”只有落实到“管理的科学”，企业才会拥有强大而持久的执行力。

“巨海商学院”可以视作巨海阶段性成长的一个总结，这是一个在线学习平台App，浓缩了巨海多年来课程研发的精华，包括音频课程、视频课程，可随时随地进行学习。学员也能通过“日精进卡片”定制个人的每日学习卡片，通过“听他说”的“短音频”分享学习心得。总体而言，“巨海商学院”是一个高度互动的学习平台。

成杰对“巨海商学院”非常上心，每天都在朋友圈亲自分享线上内容。巨海试图向他的企业家学员传递一种价值：学习不是交付，而是一种习惯。

成杰的观点是，商学院长存，最终必然做成教育与传承。

教育事业里没有“鄙视链”

在中国培训业里有许多“鄙视链”，比如学院派>民间派，又比如理论派>实操派。

“鄙视链”，使肩负教育使命的中国培训业略显虚幻，但这并不是教育带来的，而是中国培训业这个“江湖”带来的，有人的地方就有江湖。

或是因为以“海”为名，巨海对“江湖”里的各类人都是包容的。国际讲师、学院派讲师、民间派讲师、实战派讲师，理论派讲师，在巨海的体系里都能看到，这在民间商学院乃至中国整个培训业里尚属罕见。

金一南教授、少将，近年来体系内、学院派商学院里的常驻讲师，近期也被巨海邀请，为企业家讲解世界宏观趋势。

一个敢请，一个愿来，本身就是双方对彼此价值观的认同。

成杰把巨海的核心企业文化，设定为三个字：正、真、善。这三个字，源于对佛家、道家、儒家的学习与理解，用佛学修心，以道学治世，以儒学修身，铸就慈柔、慈悲、仁义为怀的企业文化与价值观。

直白来说，就是“利他”，关心人、服务人、照顾人、帮助人、影响人、成就人。

成杰在《日精进》一书中告诉巨海的企业家学员，经营好企业，事业发展、强大、持久，需要有一颗正念利他的心。

“你想成就多大的事业，就要先学会去成就更多人的梦想;你的心中能装下多少人，就能吸引多少人追随你，支持你。”

一般的商学院，无论它是“鄙视链”里的哪一部分，其实都是“泡”在江湖里的，首先热衷讲的都是“赚钱的方法”;而超脱在“鄙视链”之外的巨海，首先传播的却是“做事业的心法”，做企业家首先是做人。

不过，成杰并不认为这就是“高级”。多少年过去了，面对所有人，成杰依然保持谦卑而平和。

成杰说，巨海永远不会为自己设置发展的天花板，也没有边界，它唯一需要扛负的只有客户价值、同仁荣耀——这也是巨海最大的真相和真经。

巨海正在做一件事，以“巨海商学院”为名义，将巨海丰富的实战课程从线下向线上延伸，旨在帮助因时间、地点、空间限制等因素而无法参与线下学习的学员，可以随时随地自我增值学习。

成杰设想的场景是，内容不做小清新、不发励志鸡汤、不搞高谈阔论，用洗脸刷牙的时间就能接触过去需要投入大量时间、精力的商学院实战内容。 显然，以真相和真经为矛，巨海将影响和成就更多的人。

【编辑 周迎 E-mail： sjplzy@163.com】