华润公司与对外贸易往事

江东瑜

1980年的中国发生了很多事。春节期间全国各大城市猪肉敞开供应，让市民过了一个油水充沛的节日。很快，鸡蛋价格也随行就市，市民们隐约感觉到：市场回来了。

这一年里，政府部门最大的事是财政“分灶吃饭”，地方政府有了一定的财政自主权，其中就包括地方企业的收入。还有，这年3月，深圳正式成为经济特区，这片热土万众瞩目。

在众多大事之中，有一件“小事”容易被遗忘，这年的5月16日，国务院下发了《广东、福建两省会议纪要》的批示，史称五十号文件。核心内容是中共中央国务院批准广东、福建两省拥有更多对外贸易自主权。当时没有人会想到，这个被归类于“外贸体制改革”的文件，将会引发一系列天翻地覆的变化，最终把“中国制造”拥上国际经济体系中的王座。

开 闸

五十号文的出台在香港引发了关注。1980年下半年，位于香港的华润公司异常繁忙。会议室的灯光通宵达旦，发言声、争论声，还有时不时的叹息声，回响在烟雾缭绕的房间里，气氛颇为紧张。

内地的一纸文件怎么会引发一家香港公司如此大的反应？这是因为早在1955年，华润就经外经贸部批准，成为代表中国14家外贸出口公司，拥有150多类、上千余种商品在香港出口贸易的总代理。20余年来，内地经由华润与外部世界联系，“中国出口”磕磕绊绊地走向了世界。

当时的“中国出口”在陌生的市场中地位尴尬，一些内地企业对商业规则重视不足的现象也令人担忧。华润当时的报告中，列举了不少今天看来匪夷所思的事件：新加坡的罐头规定在招贴上有英文，否则要罚款，但出口企业迟迟不贯彻实施，妨碍销售;轻工业品中有十多个合同己到交货或装船期，但内地尚无消息;按照规定，一船应该装200头猪，供应方为了省运费，硬塞了400头，到港后只存活了1头，还被香港以虐待牲畜的罪名罚款700元港币。如此种种导致的损失和浪费不可估量。“一等商品，三等包装，五等价格”，令人惋惜。

早在1938年就扎根香港的华润公司，对市场运作并不陌生。可是，在港出口贸易总代理的身份并不能改变“中国出口”的被动局面，华润只能尽量做好拾遗补缺的工作，艰难地维护着出口贸易的运转。谁都知道这套体制需要改变，但是改变真的到来时，却并不如想象中顺利。

五十号文规定的“两省试点”很快就扩大到了三大直辖市，而后又加入了一个省份。短短一年间，沿用30余年的外贸体制迎来巨变，华润的代理垄断权就此终结。这意味着华润精心呵护了数十年的外贸渠道、客户、商标、经销商队伍，将会移交给各家外贸出口公司。这无疑是割股之痛。

可是，“中国出口”各自为战带来的混乱局面出乎决策层的意料。从前，贸易是个被怠慢的行业，从没和市场打过交道的人们很难理解市场运作的复杂性。

外贸体制改革打开了通向国际市场的渠道，开闸放水放出来的是对财富的追求。“分灶吃饭”后的地方财政有多饥渴，冲进市场的动力就有多强大。一下子涌入香港市场的各地产品层次不高、品种雷同，低价竞销无法避免。更有甚者，各地人员缺乏基本的市场知识，没有听说过信用证、从未见过报关单、看不懂合同的一起“猛龙过江”，结果当然是乌龙百出。

才卸去出口总代理身份的华润，又要担当起出口业务总教官的角色，还要负责联系协调。1981年，华润培训各省市选派来港学习的人员就多达262批，1160人。借助华润培训的人员，各省市陆续在香港开办起贸易公司。靠着华润“扶上马再送一程，马也送你了”，中国内地产品通向世界的大门打开了。

孵 化

上世纪六十到七十年代，香港制造业的繁荣是今天无法想象的。十年间，600万港岛市民中20%从事制造业，120万产业大军把香港打造成了世界制造业的重镇。但香港毕竟只是一座城市，制造业很快就达到了饱和。加之东南亚经济崛起，香港制造业遭遇了强劲竞争。1980年代，内地的改革开放给了香港一个契机。内地取之不竭的劳动力、广阔的空间，对制造业成本激增的香港而言，无疑是个充满希望的乐园。

但没有资金，没有技术，没有设备，要让内地的产业机器运转起来，不是那么简单。关键还有人的问题，港商和内地商人之间，经常陷入“鸡同鸭讲”的尴尬境地。

卸任出口总代理的华润看到了其中的机会：发挥大陆与香港之间的桥梁作用，转型自营出口。贸易这种事，就是要在市场中把不可能变成可能。懂市场，懂内地，也懂香港，华润开发内地制造业的最大特长，就是40年来从市场中汲取的养分。统称“三来一补”的来料加工、来样加工、来料装配、补偿貿易，是华润从香港出口制造业“偷师”的成果，成了为内地制造业一穷二白的家底量身定做的“轻装模式”。

中孚，古老《周易》中的异卦，寓意诚信。华润属下经营国产家电的就叫中孚行，这是个港味十足的名字。1981年，中孚行的容华东走进了顺德县北滘公社塑料金属制品厂，他拿出一台塑料电风扇，询问能不能做出同样的产品。厂长表达了技术上的自信，但对原材料进口和模具开发颇感困扰，容华东当即表示这些都由华润来帮助解决。几个月后，中国内地第一台全塑料电风扇在这座乡镇小厂里诞生。这个小厂就是后来的“美的”。

后来人们所熟知的诸多民族工业品牌的直接哺育者，容声冰箱、三角牌电饭煲、雪花牌冰柜、佛山照明、康佳电视、南孚电池等，都与华润有着密切的血缘关系。

就在这一年，华润的投资权限从100万元扩大到2000万元港币，今天耳熟能详的“孵化器”其实不是什么新鲜事物，1980年代的出口外贸企业就承担了孵化“中国制造”的使命。这条路是突破体制机制限制，闯出来的。

1987年，香港市场上音乐贺卡开始流行。华润属下的华科电子看到了商机，刚刚入职华科公司几个月的陈明主动拜会了香港最大的贺卡生产商，并留下载有五首歌曲的国产集成电路芯片样品。港商试用下来表示满意，回复说可以定500万个芯片，但要求降价。谈价这样很正常的市场行为，却是旧有模式下的禁区。价格是企业甚至国家统一而既定，区区一个业务员有什么权力去谈？是要大单子，还是循规蹈矩？犹豫再三后，凭着初生牛犊不怕虎的勇气，陈明答应了港商的要求。这一答应可不得了，主管勃然大怒，事情闹到董事长面前。沉吟良久，时任华科董事长赵隆俊说了一句话：“这么一张单子我们干嘛不接？”——没有经历过那个时代的人，很难体会到其中的震撼，在那个时代，把握市场机会的思维压倒了计划禁锢的思维，需要极大的勇气。

这份勇气带来了丰厚的回报，500万个国产集成电路芯片带来的不只是嘹亮的歌声，更是“中国制造”打破日本、台湾在香港芯片业垄断地位的初鸣。

也是1987年，华为在深圳创立，香港代理销售的用户交换机是它的第一桶金。历史，有时就是这么凑巧。

考 验

1980年代是風起云涌的时代，搭载上国际市场快车道的“中国制造”以星火燎原之势茁壮成长。苏南模式、温州模式相继诞生，大大小小的出口代工企业如雨后春笋般成长起来。香港经济顺势转型，“三来一补”的灵活模式大大加速了香港制造业的转移，1985年香港的转口贸易已经超过了出口制造业。生产端后移到内地，销售端摆在香港，双方发挥所长、各取所需，进入了内地与香港双赢互惠的繁荣时代。

此时的中国外贸进出口行业已经变得普遍，民营企业也加入了战局，而且风生水起。其中翘楚要数牟其中，“罐头换飞机”的事迹传颂一时。出自华润门下的外贸人才成为了中国外贸行业的骨干，在各大外贸出口企业的高管中占了半壁江山。而华润的自营模式也开始了国际化道路，一时之间风光无限。

1990年代，华润国际的办公室就位于美国纽约曼哈顿的世贸双子塔，俯瞰着大楼脚下的商业文明中心。不远处的第五大道，华润国际的门店跻身于全球顶级品牌中间。可是，在大幅扩张的红火之下，隐藏着危机。“中国制造”的全球布局，绝非坦途。

1993年，来自华科电子的考察团连续三次从香港飞抵莫斯科，目的是与俄罗斯第一研究所洽谈合作，建立一座集成电路工厂，生产当时国际领先的六英寸芯片。俄方表达了极大的诚意，合作前景看上去一片大好。

各占50%股权的工厂在伏特加和红菜汤交织的香味中开始兴建，没有人料到，这将会是一场旷日持久的博弈。俄罗斯多变的政局环境对企业而言绝非利好，双方的工作习性及思维方式几乎全无合拍之处。

中方市场打拼出来的高效率是俄方无法配合的，中方全球采购的商业意识是俄方无法接受的。这时已经习惯了市场思维的中国人仿佛遇到了十多年前的倒影，被折腾得疲惫不堪。反反复复几年工厂建成勉强投产时，产品已经落伍。这次“中国制造”的海外合作尝试归于失败。

这不是孤立现象。上世纪九十年代初是中国企业走向海外的第一波高潮，几乎每个省市都拿出了“家底”，来到香港这个面向世界的前沿，构筑起耀眼的窗口。就连相对贫瘠的西藏也想方设法挤出资金，赶来成立贸易公司。在“野蛮生长”的长夏，谁先为“凛冬将至”做好准备，谁就能成为最后的赢家，华润是在港中资企业中为数不多的警觉者之一。

“中国制造”面对的是变化无常的国际市场，产业的兴衰决定了企业的成败。纺织业曾是中国外贸出口的创汇大户，华润纺织曾被誉为华润的半壁江山，是华润集团在1980年代得以迅速发展的功臣，创造的价值常年稳居集团整体利润一半以上。但是，到了1990年代初，由于新技术、新的经营模式颠覆了业界格局，中国纺织业迅速失去了市场。华润以敏锐的市场感觉迅速做出反应，1995年开始以壮士断腕的决心，从华纺着手清理整顿下属公司业务。此后，前期盲目扩张的国际化项目也进入了清理名单。清理整顿工作在1996年达到了高潮，这一年接掌华润的谷永江果断承认国际化失败，海外业务全部关闭，在港业务根据产业状况进行了调整聚焦。这是一次未雨绸缪的危机应对准备。

1997年7月2日，亚洲金融危机从泰国爆发，第二年危机延烧到香港，港岛一半的货币财富在这场危机中化为乌有。刚刚经历了一轮强势扩张的中资企业成了重灾区。广东国际信托投资公司破产，粤海集团资不抵债，还有广南、中旅纷纷出事，中字头的“红筹股”从股市明星的宝座跌落。

华润挺下来了，成为在港中资企业中少有的幸运儿。它受到了冲击，但并没有被动摇，整体上始终保持着盈利状态，已历时两年多的清理整顿为它赢得了生机。

“中国制造”也挺下来了，1998年中国出口超出前一年30%，没有像“亚洲四小龙”那样陷入长期低谷。有人说，“中国制造”是幸运的，其实命运只垂青有准备的玩家。

那一次清理整顿，为华润打开了新的道路，它也开始尝试其它领域，业务重点转向基建领域。其中的市场逻辑很朴实，制造业提升离不开基建支撑——要有路以供人员往来，要有厂方设施，要有电力供应，缺一不可。于是，华润开始大举投资水泥厂和发电厂。“立足香港，背靠内地”转变为“立足香港，面向内地”，“背靠”改为“面向”可不是修辞需要，而是角色的转变。曾经引领“中国制造”融入国际市场的外贸出口企业，将会转型为服务于“中国制造”的投资型企业。这个角色变换的跨度不可谓不大。

1996年9月，华润参与投资的彭城电厂，比国家额定工期提前100多天建成投产。成为国内首家完全脱离电力系统之外的独立发电企业。这座装机总容量仅为60万千瓦的中小型火力发电厂，却创造了诸多电力企业建设视为标杆的“彭城模式”。7年后，华润电力开始在全国开疆扩土。没有充分的电力保障，谈什么制造业腾飞？这不仅是企业投资的眼光问题，也是市场思维的深度差别。改革开放之路，中国人和中国企业收获的不仅是财富，还有更宝贵的市场意识，这才是“中国制造”的核心竞争力。

（作者系冰川思想库研究员）