互联网金融背景下券商网络营销对策

苗英哲

摘 要：20世纪90年代，中国证券市场成立。经过多年的发展，中国证券市场已经取得了前所未有的成绩，对企业融资产生了促进作用。证券交易是当前居民理财的重要方式，能够吸收社会闲散资金，促进我国经济可持续发展。当前，互联网技术的不断发展与应用，推动了券商的转型发展，科学合理地应用互联网金融能够促进券商积极转型升级。论述了互联网金融背景下券商网络营销的对策，希望推动券商可持续发展。

关键词：互联网金融;券商;网络营销;发展体系;转型升级

文章编号：1004-7026（2019）23-0151-02         中国图书分类号：F842.3        文献标志码：A

科学技术和互联网技术的快速进展，为社会各行各业的发展带来了新的生机与活力。如何将互联网技术应用于券商，推动券商转型升级，需要进行深入分析和探索。通过科学合理地应用互联网技术，加强互联网金融的建设，能够为券商转型升级提供强有力的支持。

1  互联网背景下券商转型发展现状

结合当前的发展情况能够看出，当今社会具有开放性发展的特点，社会环境也更加复杂。中国证券行业处于初级成长阶段，部分大型券商发展势头良好，但是从整体上分析，我国券商的盈利模式主要是传统的通道型业务模式，此种盈利方法单一，并且经营管理效率相对较低。当前，国家放开了个人业务，用户可以通过互联网信息技术进行交易，较之前而言，选择性更强，能够打破传统的垄断，有助于实现券商交易，摆脱时间与空间的束缚，券商也能真正回归于服务建设之中[1]。

互联网技术的不断进步，推动了互联网金融的发展。例如余额宝发展势头良好，还有相关的券商在发展中占据重要地位，但是中小型券商面临的压力却会逐步加大。因此，券商必须认真思考发展方向，实现转型升级，探索适合自身发展的道路，寻找业务增长点，改变传统落后的经营管理模式，提高自身的发展能力，实现稳定发展。

与大型券商相比，中小型券商对市场的反应速度更加灵敏，能采取灵活的运行机制，必须结合互联网技术进行转型升级，切实加强与互联网信息技术的融合，实现可持续发展。

2  互联网背景下券商转型发展对策

随着互联网时代的到来，金融电子化发展趋势已经广泛渗透于金融行业，证券业也会受到一定的影响。在互联网背景下，券商必须有效结合时代发展需求，明确自身定位，实现转型升级，提高技术发展能力。通过创新产品，重视推广工作，提高品牌知名度，建立风险评估机制，提高服务综合质量，促进自身可持续进展[2]。

2.1  券商明确自身定位

随着证券公司同质化竞争越来越激烈，很多中小型券商通过采取佣金和价格的方式拓展营销策略，导致企业在发展过程中的合法权益受到一定侵害。因此，在互联网发展过程中，要及时分析中小型券商发展遇到的问题，明确差异，逐步增强竞争优势，结合自身的发展和经济状况，提高竞争的科学性和高效性。及时分析目标客户，使客户了解本公司的产品，形成独特的管理和经营模式。

我国企业在发展过程中需要不断创新管理理念，并且借助优秀的证券公司进行管理和优化。以美国证券公司为例，美国部分证券公司的经营模式是针对高端客户群体，为客户提供全方面的服务理念。同时，美国证券公司也针对中小型投资者提供了相应的服务。中小型券商在发展过程中，要根据自身的生产经营理念逐步优化自身，以便全面定位经营特点和经营方式，选择合适的发展目标，通过强化自身的发展优势，结合自身经营的特点，有效完善资产管理[3]，实现健康发展。

企业也要注重人才的使用。通过建立相关的研究队伍，提高资产管理效率，建设网络销售渠道，保证优质的服务和管理理念，使中小型券商能够具备良好特点。采取科学的经营模式，在网站经营和管理中，逐步优化网络销售界面，提高用户的感受和探究能力。在互联网背景下，中小企业要想提高发展的科学性和高效性，就要明确定位，通过制定长效的规划，科学转型，促进企业发展。

2.2  重视人才培养

目前，我国经济处于转型发展过程中，人才是券商公司发展的核心竞争力，因此在新时期，必须要充分重视人才培养工作。中小型券商在发展过程中要充分完善人才培育政策，才能不断提高竞争优势。在发展过程中要设计激励策略，优化和激励人才。在互联网时代，公司需要具备互联网知识的高素质人才，保证其竞争能力，因此中小型券商在企业发展过程中要选拔优秀的创新性人才，为企业注入活力，逐渐转变和提升企业的发展模式及发展方式。企业也要建立健全人才培育的措施，对职工进行科学的培训和管理，提高职工的工作积极性，使职工在工作过程中能树立一定的责任意识[4]。

2.3  提高自身技术

用户在生产生活中利用互联网的频率越来越高，并且随着市场的逐步优化，中小型券商在发展过程中要逐步增强竞争意识，在生产经营中依据自身的综合实力提升技术，不断提高小型券商服务的高效性，使客户的满意度达到最佳。中小型电商在发展中经常会遇到各种各样的困难，需要借助互联网平台，增强自身的服务意识和服务理念，并且根据客户的满意度以及反馈情况，逐步优化信息，增强用户的体验感，提高自身的综合竞争能力[5]。

2.4  丰富产品线，重视推广工作

随着新技术的发展，众多第三方网站凭借自身的流量优势，结合互联网金融逐渐发展起来，给中小型券商的发展造成了一定的压力。中小型券商在发展过程中面临着较大的竞争，应及时进行转型和创新，提高自身的服务意识，做好线下服务工作，增强自身产品的综合竞争能力，为企业发展提供动力。券商在做好推广工作的同时，也要满足互联网时代发展的需求，及时借助互联网进行有效的传播，增强中小型券商的宣传和影响能力，逐步提高服务理念，创新服务意识。

3  结束语

基于互联网发展新形势，传统券商应实现转型升级。对于小型券商而言，互联网属于全新的发展机遇和挑战，必须认清当前的发展形势，根据自身发展的情况，科学合理地选择未来发展方向，做好转型升级工作，促进企业可持续发展。

参考文献：

[1]王一帆.互联网金融背景下券商网络营销对策[J].西南交通大学学报，2016（14）：64-65.

[2]周林，高飞.安徽合力装载机营销渠道管理改进研究[J].安徽大学学报，2016（12）：34-35.

[3]陈冲.互联网金融背景下券商网络营销对策[J].兰州理工大学学报，2016（14）：36.

[4]柯鑫.互聯网金融背景下券商网络营销对策[J].西南交通大学学报，2017（4）：154.

[5]陈涛.互联网金融背景下中信银行网络营销策略研究[D].合肥：安徽大学，2016.

（编辑：郭  颖）