跆拳道馆运营模式分析<br/>——以开封市为例

跆拳道馆运营模式分析
——以开封市为例

2019-01-30王凡郑州职业技术学院河南郑州450000

文体用品与科技 2019年3期

□ 王凡（郑州职业技术学院河南郑州 450000）

1、前言

跆拳道是一项在全世界广受欢迎的对抗性竞技项目，起源于朝鲜半岛。上世纪60年代，韩国人对跆拳道运动的宣传和推广使得跆拳道在短时间内得到了极为广泛的推广，尤其是跆拳道项目成为奥运会比赛项目后。我国跆拳道运动的发展也极为迅速，在最近历届奥运会中均有跆拳道项目的金牌产生，而在青少年间开展的跆拳道更为广泛，在我国各地城市中随处可见教授跆拳道运动的道馆，为跆拳道运动在我国青少年之间的发展提供了广泛的空间。青少年学习跆拳道效果的好坏在很大程度上取决于跆拳道馆的运营模式，只有将跆拳道馆运营模式进行深入分析和研究，针对其模式中的不足和问题进行解决才能够更好的促进跆拳道在我国青少年中的发展，以及提高青少年学习跆拳道运动的效果。本文通过对开封市跆拳道馆的主要运营模式进行研究和分析，为相关道馆的运营提供参考依据。

2、研究对象与研究方法

2.1、研究对象

以开封市跆拳道馆的主要运营模式为研究对象。

2.2、研究方法

（1）文献研究法。

在确定论文题目后，在校图书馆查阅和参考了大量的关于跆拳道馆运营模式的资料和研究成果，并通过CNKI、万方、维普等数据库进行相关文献检索，并对其进行归纳整理，为论文的写作打下坚实的理论基础。

（2）访谈法。

为了研究开封市跆拳道馆的主要运营模式相关问题，对跆拳道馆经营者和管理者进行访谈。通过访谈结果，初步了解了跆拳道馆的运营模式，得到了所需要的具体资料。

（3）逻辑分析法。

在文章撰写中，运用总结、归纳和综合分析等思维方法，对于已经掌握的资料状况进行逻辑分析和归类整理，从而进行进一步的处理研究。

3、研究结果与分析

3.1、开封市跆拳道馆的主要管理模式

通过对一些跆拳道馆经营者和管理者进行访谈得知，跆拳道道馆的规模大小，在管理模式上存在较大的差别。上图是普通跆拳道馆的管理模式示意图，也是开封市多数城市跆拳道馆的管理模式，在经营管理方面由经营者全面负责，道馆的运营、对教练人员的管理、道馆的宣传等方面均是运营者的职责，甚至也参与学员的训练和管理，还有部分跆拳道馆有专门的管理人员，但多数道馆以教练员担任的方式进行管理。这种运营管理模式适用于中等及以下规模的跆拳道馆，管理模式相对简单能够降低管理方面的投入，经营方面可降低成本而有所收益。

图1 开封市跆拳道馆主要管理模式示意图

3.2、开封市跆拳道馆的主要经营模式

表1 开封市跆拳道馆的主要经营模式统计表

（1）资质认定情况。

跆拳道馆的运营是一种商业行为，根据国家相关法律规定和要求，跆拳道馆的运营必须进行相关的资质认定，通过相关部门的管理和监督完善跆拳道馆市场。通过对跆拳道馆经营者和管理者的访谈得知，开封市跆拳道馆的资质认定方式主要有体育局、民政局等部门的批准，与教育机构的合作和健身俱乐部自营项目等，此外还有一些跆拳道馆没有经过任何部门和方式进行资质认定，属于违法经营。

跆拳道馆的资质认定对其发展和整个跆拳道馆市场来说有着重要的意义，多数跆拳道馆均进行了资质认定，多数是以和教育机构合作的方式进行，可以借用教育机构的场地和设施，管理、运营等方面相对简单，采用体育局、民政局等部门的批准和健身俱乐部自营项目进行资质认定的跆拳道馆也不在少数，一定程度上促进了跆拳道运动的推广和发展，而没有经过任何部门和方式进行资质认定的跆拳道馆相对较少，且规模不大，但这些违法道馆的存在不利于整个跆拳道馆市场的规范化管理和监督，相关部门应积极采取相关措施，保障跆拳道馆市场的发展。

（2）场地设施方面。

4）教师同专业人员协作开课。在教师参与培训的同时，专业人员可以参与课程、教学活动的设计，进行指导以及过程的监督。在初期，专业人员也可以进行相关数据的收集，便于对课程实时优化。■

跆拳道馆场地一般设置在学校、健身场地等，这也是大多数经过资质认定的跆拳道馆的首选场地。学校场地和设施通常能够满足跆拳道馆进行跆拳道训练，并且和学校合作对跆拳道馆的运营有极大的帮助，不仅可减少不必要的开支，在审批手续的办理上、学员的招生来源上都有着优势。在健身场地开展的跆拳道教学也是部分跆拳道馆选择的主要场地，通常是健身俱乐部在其场馆中进行的跆拳道教学，有利于健身俱乐部的场地资源节约。还有一些跆拳道馆通过租用合适的场地开展跆拳道教学，多数是位于学校附近，这些道馆的普遍规模不大，基本满足跆拳道教学的需要。

（3）学员与招生情况。

跆拳道馆学员以青少年为主，尤其是与教育机构合作的跆拳道馆，其学员全部是青少年，年龄多数是在6-15岁之间，年龄过小或大于15岁的学员人数并不多，而成年学员更多的是选择健身俱乐部学习跆拳道，但学习人数和青少年人数相比要相差较多，这与学生与成年人的业余时间多少、跆拳道运动的特点等有关，学生相对成年人的业余时间要多，可以更多的时间、精力投入到跆拳道学习中，并且青少年在身体素质上练习跆拳道速度更快，成年人在柔韧性方面明显不如青少年，因此开封市跆拳道馆的学员以青少年为主。

跆拳道馆的招生情况受到道馆的规模、场地、教练员水平等方面影响，通常状况下道馆的规模越大、场地越好、教练员水平越高，跆拳道馆的招生情况越好，在此场馆进行跆拳道学习的学员数量也越多，而规模、场地不能满足教学需要，无形中限制了跆拳道馆的招生情况。

（4）上课模式。

大部分道馆在上课模式上选择晚间上课，通常是一周上课3-4次，少部分跆拳道馆是每天均进行跆拳道教学。不过在寒暑假期间，跆拳道馆更多的是改为白天上课。大部分跆拳道馆的上课模式相对灵活，开设多个时间段进行跆拳道教学。

3.3、开封市跆拳道馆的主要营销模式

表2 开封市跆拳道馆的主要营销模式统计表

（1）课程内容。

开封市跆拳道馆开展的课程内容主要有跆拳道技术课程、参加比赛活动课程和升级考试课程。在学员最初接触跆拳道训练时，只是进行跆拳道技术课程的学习，随着学员跆拳道水平的提高，道馆会安排学员参加一些馆内举办的比赛活动课程，道馆之间举办的友谊赛也是学员经常参加的比赛活动，而学员的跆拳道水平达到一定的高度可参加升级考试，检验学员的学习情况和道馆的训练情况。

开封市跆拳道馆的缴费方式主要有月缴、季缴、半年缴和全年缴等方式，在价格定价方面多数以成本、价值、竞争等为定价基础。规模较大的跆拳道馆收费价格相对较高，中小型规模的跆拳道馆价格较低，这主要与运营成本有关，规模较大的跆拳道馆在场馆的租赁、装修，人员的管理等各方面要投入更多的成本，为了盈利而在定价上要相对高一些。不过在许多跆拳道馆在新成立之时，会采用压低价格手段吸引学员参加，对本地区其他道馆的运营造成一定影响。在开封市不同的地区跆拳道馆的定价情况也受到当地收入水平和消费水平的影响，大部分跆拳道馆的定价能够满足学员的承受能力，又能够使道馆盈利。

（3）宣传模式和效果。

开封市跆拳道馆的主要宣传模式有通过举办表演宣传和广告宣传，前者不仅能够对道馆进行宣传和推广，在表演现场还可以直接招生，是宣传效果最好的方，后者的宣传效果明显不如前者，但宣传范围会大大增加。跆拳道馆的规模对其宣传模式的选择、时间、频率等均有着决定性影响，采用了有效的宣传模式，经过长时间、高频率的宣传，使得该跆拳道馆成为家喻户晓的跆拳道馆，宣传效果大大增加，但这需要道馆的雄厚资金做基础，因此多数跆拳道馆在宣传模式上会合理分配广告投入，达到理想的宣传效果。