粉丝经济下智能手机的营销策略

吴颂祺 武汉六中

一、明星效应对大众的影响

（一）精神层面

当代社会，传播行业的发展让更多的影视作品以及音频作品传入每家每户，与此同时，一大批公众人物在传播业高速发展的背景下得到了进一步的宣传，也收获了众多的粉丝，明星效应也不断地扩大，而明星效应的不断扩大则在很大程度上影响了大众的心理。例如明星的穿搭以及生活用品会对当代人的审美观造成一定的影响，引领当下的时代潮流，除此之外，明星推崇和热爱的电子产品也会在平民百姓中引起热潮。

（二）物质层面

与明星效应对市民精神层面的影响相对应，明星效应的扩大也会影响大众的物质生活，例如某明星代言宣传的广告会提高大众对该产品的关注度以及购买热情，同时促进了大众生活中物质产品的更新换代，更新了大众的物质生活面貌。因此明星效应会对大众的精神和物质层面都产生大大小小的影响。

二、明星效应对智能手机销售的影响

在当代社会，明星引领时代风潮已经不仅仅体现在衣着穿搭上，更多的体现在大众对明星钟爱的电子产品的追随，比如苹果手机和平板电脑，华为手机等电子产品的兴起很大程度上源于明星对产品的推崇和宣传。作为公众人物，明星有责任引导时代的先进潮流，在引导的过程中便更新了很多粉丝的知识，扩充了大众的知识储备。由于明星效应会对大众审美观造成一定的影响，同时也会加速大众物质产品的更新换代，因此在智能手机的销售方面，明星效应的影响是不可忽视的。很多大众会追随明星使用的智能手机，以紧跟时代潮流或是满足自己的粉丝心理。

三、粉丝经济背景下智能手机营销策略分析

（一）将明星效应融入宣传

如上文所示，明星效应会对大众的精神生活和物质生活产生影响，那么明星效应在智能手机宣传中就发挥着不可或缺的重要作用，倘若商家希望利用明星效应提高智能手机的关注热度和销售量，就势必要借助“代言人”这一有利的宣传形式，热度较高的明星会为其所代言的智能手机带来更多的热度，也会引导更多的粉丝追随自己购买此款智能手机。

（二）将追星需求与实用性结合

很多粉丝购买某明星所代言的智能手机是源自于从众心理，但是也有很多粉丝在从众的过程中会重视智能手机的实用性，在智能手机品牌众多，形式多样的现代化社会，智能手机只有在利用粉丝追星心理的基础上重视手机的实用性才能具有更高的竞争力，收获更多的市场。例如当下热门的华为手机，在众多公众人物为之宣传的基础上，华为新款手机应用了德国莱卡镜头，在照相以及摄影方面占据了智能手机的优势，获得了大众的喜爱，这就是一例成功的智能手机营销策略。

（三）将粉丝审美融入外观设计

根据粉丝所推崇的明星潮流，很大一部分商家会对当下粉丝的审美观进行研究了解，在充分了解粉丝审美观的基础上进行智能手机的外观包装设计以及宣传模式的设计。通过这种方式，智能手机不仅可以在内涵上吸引众多粉丝，还能够通过符合自己审美观念的智能手机外观和设计感而被商家所宣传的智能手机所吸引。因此将粉丝的审美观融入产品设计以及宣传流程，也是当下较为常见的一种营销策略。

四、如何制定科学的智能机营销策略

（一）综合分析粉丝心理

由于明星效应以及粉丝的审美观念都会影响大众群体对智能手机购买的选择，因此商家在制定智能手机营销策略的时候一定要注重分析粉丝心理，包括粉丝对明星喜好的程度以及角度，粉丝追星的方式以及粉丝的审美观，潮流观。利用好粉丝追星背景下的心理，结合自己产品的实际状况进行产品的设计和包装宣传。

（二）科学选择代言明星

对于商家而言，选择一个有正面形象且能够带动粉丝消费的代言明星是尤为重要的，这直接关系到企业的形象以及智能手机的质量口碑。受追捧，热度较高的明星可以给产品带来更多的关注度，例如当下的流量小生鹿晗所代言的oppo手机在三个月内销售量破了千万，提高了商品的销售量。而那些富有正能量的明星虽然热度未必赶得上很多流行明星却可以给产品带来更好的口碑。因此在选择代言明星是企业在制定营销策略时需要慎重考虑的一个方面。

（三）注重营销的社会效益

单纯的追逐经济效益的企业或许可以获得当下更多的利益，但企业只有勇于承担社会责任，在收获经济效益之余对社会贡献自己力所能及的力量才会得到更多的大众认可，也才能获得更为长远的发展，所以任何一个企业在制定营销策略之时都要注重发挥自己企业的社会效益，使自己的企业收获更多的认可以及更为广阔的发展前景。

总结：明星效应对当下的社会观念造成了诸多的影响，在一定程度上也带动了经济的发展，这种影响在智能机销售方面影响显著，但我们要正确的对待粉丝经济下的消费，同时也辩证的看待明星效应对我们生活的影响，做到不盲从，量入为出的进行消费。笔者希望本篇文章能够更理性，科学的剖析粉丝经济下智能手机的营销策略，让消费者能够在货比三家后选择更适合，自己更为心仪的手机，商家也能够在充分了解消费者心理的情况下更好的销售自己的手机，做到资源的高效利用，同时也在注重经济效益之余追求高质量的社会效益。