“互联网+”专业合作社农产品市场营销模式创新探究

2019-01-28王秀莲石河子大学经济与管理学院

消费导刊 2019年21期

王秀莲石河子大学经济与管理学院

引言：随着网络信息技术的不断发展，传统的农产品营销模式受到一定的冲击，而新时代所催生的网络营销模式更加适合农产品的经营发展，更适合当地电子市场与周遭地区进行稳定的商务活动，发展并带动本地农村的经济发展。网络营销相较于传统的农产品营销模式，更加稳定和快捷，并相较于传统商业模式来讲，网络营销模式适合跨省份的经济贸易，与物流企业更为匹配。并在国家政策的大力扶持下，实现当地农产品与消费市场的快速对接，给不同地区人们的生活带来极大的便利。

一、互联网+专业合作社的农产品网络营销创新策略

（一）创新农产品的供应链

发展农产品的合作社营销模式需要严格的按照国家标准对农产商品进行等级划分，并按照产品的种类，重量，规格等参数进行明确的标注，使消费者可以直观的在合作社营销平台对农产品有一个明确的了解。随着人们生活水平的提高，对于一些在当地享受不到的农产品也有了巨大的需求，我们要树立好当鲜农产品的品牌效应，从而形成一个完整的农产品供应链，建立一个从农户到电商公司，再到物流企业的一个完整供应体系，全面推进当地农产品的合作社营销发展。

（二）创新农产品的生产模式

在互联网+专业合作社营销模式下的创新农产品生产方式是现代化与智能化的生产方式。随着消费者对农产品安全与质量要求的不断提升，在农产品生产的所有环节中，在育种、施肥、收获等环节都要有严格的标准制定才能保证生产出符合当代消费者质量要求的农产品。在农产品生产环节的创新就是利用现代化的网络技术手段，将农产品的整体生产过程利用大数据和网络技术等优势进行实时的调控，帮建立一个完整的农产品生产质量体系，对当地农产品各种信息采用现代化的技术手段进行记录，建立一个农产品原产地的追溯功能。并利用互联网技术建立一个标准化、智能化的现代农业生产模式，通过网络信息与数据分析来对农产品的生产流程进行全面的指导。

二、发展合作社营销模式的举措

（一）加强政策保障

国家政策的保证是一个商业模式发展的重要前提，也是一个商业模式发展的重要推动力量，一个地区的农产品合作社营销发展离不开国家的支持，也随着国家的宏观经济政策和微观调控手段相联系。发展物流和农产品合作社营销需要国家力量的支持和保证，并对于一些企业的商业模式做出规定，在有利于企业发展的情况下规整企业的发展方向。通过有力的国家力量建设一个更加顺畅的贸易往来，同时国家采取一些对市场的微观调控手段，保证农产品市场内部的物流稳定运营和市场供需的稳定，促进合作社营销的快速发展。

（二）与当地经济特色相结合

农产品的合作社营销模式发展没有一个固定的模式，是要与当地的经济特色相结合，满足当地农村经济发展目标，与当地农村的经济发展方向相适应的。我国所有的省份都有潜力发展农产品的合作社营销模式，对于这些省份的特殊经济表现和一些特色资源，特色产品和特色产业也要多加利用，东部沿海地区的经济发展较为突出，但是没有一些特色的产品和产业，西北、东北地区的经济发展较为落后，但是存在着一些特色的资源和产品。合作社营销的发展要均衡这些地区的力量与发展趋势，进行资源的合理把控和多样化的发展趋势，在市场竞争中取得自己的一席之地。

（三）发挥当地金融的引导作用

农产品合作社营销的发展通常是私人企业占据较大比例的成分，一般为小型的农户与一些物流企业合作。而我国的金融自产生以来的主要目标就是为国营企业提供服务，从设计到发展方向都是按照国营企业的路线进行。在我国民间单靠一些民间的自行融资，非正规融资解决不了我国现阶段一些经济不发达地区物流行业经济企业融资难的主要问题，国家应该重视这方面的发展情况，立足我国现代社会的经济发展实质，建立一批现代化，正规化的金融机构，为小型物流企业这一主要用户服务，鼓励当地农民进行农产品的合作社营销发展模式。同时对村镇银行增加一些监管人员和组织，增加对他们的宏观调控，让他们可以在农产品的合作社营销发展中发挥作用。

（四）引进和培养相关技术型人才

合作社营销建设中最缺少的部分就是相关的技术人才，优秀的技术人才是整个合作社营销发展和合作社营销正常运营的保障。为了保证合作社营销正常运营，让合作社营销成为当地经济发展的主力军，要对相关的合作社营销建设人才和合作社营销管理人才进行把控，提高管理质量，完善管理条例，打造一支专业知识优秀，实战能力丰富的现代化合作社营销人才。合作社营销相关部门要组织相关高水平的考核人员，定期对下属的管理人才进行考核和培训，定期培训加强相关人员的专业知识和实战能力，定期考核淘汰掉不合格的人员，定期培训相关实习人员为一支年轻的合作社营销队伍提供源源不断的新鲜血液。