抖音涨粉、引流、变现三部曲

研究营销传播的人常常指出，病毒式传播虽然有爆炸性，但是最大的短板就是转化率极低，最经典的案例就是百雀羚成功投放的一则“神广告”：阅读量达到惊人的3000万，转化率不到0.008%。

而“抖红DIY”简直完美打破了这个局面。平台上充满了参与感和创意的餐饮消费行为，搭配上时下最受欢迎的短视频形式，非常容易成为争相模仿的对象，立刻就带来了海量的线下转化。

4月初的时候，抖音出现关联淘宝的卖货链接，多个百万级以上的抖音号页面出现了购物车按钮，点击后出现商品推荐信息，直接链接到淘宝。用户野食小哥通过抖音购物车功能售卖定制款牛肉酱，最多一天达到了7 万多流水——当天野食小哥发布了一条用泡面配酸菜牛肉酱的视频。于是很多人就问，如何用抖音来赚钱呢？

在抖音平台要想实现疯狂引流、持续赚钱，它的步骤应该是：涨粉，培养自己的流量池；引流，对自己的流量池过滤，筛选出精准定向客户；变现，努力让粉丝从陌生到超信任，从而愿意为你的内容买单。

涨粉+引流

同样都是引流，往往直接在抖音平台引流效果会不好。主要有两个原因：

平台限制。平台明令禁止发布营销性质、广告性质的内容。发了也不会推荐，不推荐就没流量，没流量如何达到引流效果，这个是最重要的。

信任为零。哪怕粉丝看到，也非常感兴趣，那粉丝也不敢直接加你，每个人都有防备心理，就怕自己吃亏，就怕自己被骗，因为你没有给到让对方信任的东西。要先解决信任，欲望的问题自然就解决。

为什么先涨粉到自己的抖音号，再引流的效果就非常好呢？

筛选流量。要先涨粉，就必须把所有心思花在涨粉上，用心制作内容，得到平台的大力推荐、得到粉丝们的大力支持，从而实现关注我们的粉丝都是对所发内容感兴趣的，也就是对内容中所展示产品感兴趣的客户群体。基于前期做好了垂直定位，所以吸引的粉丝都非常精准，购买力都比较强。

信任增强。由于更新的内容都是用户感兴趣的，且全力为粉丝贡献价值，信任度自然会增强。作为商家，应通过作品帮助粉丝考察自己，通过内容建立信任，通过内容来贡献价值，就会得到一部分粉丝信任，那么在引流的时候，粉丝自然会毫不犹豫地加入并下单。

当然，新建一个抖音账号是没有粉丝的。在抖音平台，吸粉的关键是视频内容，内容就是流量。只需要把视频内容做好，成为热门视频，就可以从0开始疯狂涨粉。同时要注意的是，如果平台的内容同质化会非常严重，那所发内容可能就不那么容易涨粉了，发内容就需要一定的门槛了。那如何利用内容涨粉呢？

第一，更新与定位领域（行业）相关的15秒内容。

别管内容制作的怎么样，先动起来，刚开始可能觉得15秒内容说不了几句话就到十几了，但是做了第一个视频之后你就会思考如何做得更好、更吸引人。同时，要对比同行做的视频内容，这样才能知道抖音15 秒的视频怎么做，然后对自己的视频一点点优化。

第二，持续更新，持续优化。

在抖音，上热门不靠数量，只靠质量。虽然很多加入抖音平台的商家执行力非常强，能做到每天坚持更新，但这不是最好的方法。一味的制作抖音15秒视频，还要做到持续优化视频，只有每天跟同行的视频进行对比，才会越做越好。持续更新、优化是涨粉很关键的，如果不持续更新和优化，掉粉的速度会比涨粉还快，粉丝就这么现实。

思路比技术重要1000倍。提供优质内容，抖音涨粉是最快的。内容要建立在是原创内容的基础之上，很多人已经体会到了原创视频的威力，引流效果也非常好。

第三，每天三五个，增加账号权重。

有很多朋友习惯性地会删除已经发布的抖音账号作品，建议不要急于删除，这也是涨粉的关键，尤其是那些点赞量在几千上万的更要留着。粉丝可能因为你的一个热门作品而看个人主页，然后决定是否关注，否则可能只是双击当前他喜欢的这个作品。切记，过往作品不要急于删除，当作品多了，质量越来越好时再陆续把前面非常不好的视频删除。删除之前，建议截图播放量、保存要删除的视频，以及截图视频评论、视频数据，备份到电脑，方便后续数据分析做对比。

变现

粉丝有了，怎么能够持续变现是普遍比较担心的问题。商家可以根据自有产品所对应的人群、行业去做优质内容，用优质内容吸引精准粉丝，用优质内容去精准引流，最终把产品卖给粉丝。

只要锁定细分领域、持续更新优质内容，根本就不愁客户。卖广告是最简单的变现方式，因为我们不需要考虑太多的后端，你只要在乎内容有浏览量、有粉丝关注，直接拿补贴、或者接广告就可以了。

关于变现，每个人、每个企业虽然从事同一个领域，但销售的产品都不同，这个要结合自身条件、自身的优势来决定。那么如何找到最适合自己的变现方式？

一是从人群需求出发。用户需要什么，就卖什么。比如，现在只有一个产品，那么当你把一个产品卖的多了，你服务的客户多了，此时你会发现一个问题，这个产品已经满足不了用户了，用户还需要其他的产品，此时可以根据大部分用户需求去增加你的产品、增加你的服务，这样后端也会越来越强大。如此你会发现，你投入的成本最低，你卖货最轻松，因为你现在卖的都是自己的目标客户需要的。否则，这些客户都会跑到同行那里，因为已经无法满足他们了。

二是从行业领域出发。行业领域内有大量相关的产品，而且每天在抖音更新的15秒内容都是与定位行业领域相关的经验、技巧、内容，那么所吸引的粉丝都是对这个行业领域感兴趣的群体。同样如果现在只有一种产品，那么此时可以增加与这个行业领域相关的产品，新增产品一定参考用户需求，可以去测试，看看用户到底需要哪些，或者哪些卖的最多，这样就比较好。

三是从产品本身出发。作为商家可以从产品本身出发，寻找与产品互补的、周边配套的产品，然后测试效果，逐步延伸，配合用户需求和产品所在行业领域逐步筛选，这样也可以降低成本。