套期保值在化工产品销售价格风险控制中的运用分析

杨清，赵卫东

（中国石油天然气股份有限公司华北化工销售分公司，北京100009）

1 引言

在现代化社会的发展中，化工产品经营模式发生了很大的变化，套期保值在化工产品销售价格风险控制中的应用，有效地避免了外汇风险和价格风险，为企业化工产品销售带来了很大的效益。现阶段，套期保值已被广泛应用到了化工产品销售中，在控制化工产品销售风险、控制产品价格等方面发挥着十分重要的作用。因此，销售人员在应用套期保值的过程中，需要合理地选择套期工具，这样才能够更好地规避风险，为交易的安全性提供保障[1]。

2 化工产品销售价格特征

2.1 及时反映市场情况

化工产品销售的实质是根据市场价格开展销售工作，化工产品能够灵敏地反映出市场的变化情况，如在国际金融危机的影响下，化工产品销售价格极速下降，这时企业需要采取相应的风险控制措施，应对市场变化对企业发展带来的影响。

2.2 价格波动带来的结算影响

化工产品发展经营风险会使得化工产品销售定值发生一系列变化，很多客户为了规避风险，会选择多种交易结算方式，如先货后款、先款后货等，且支付方式也具有多样性特点，主要有网银、支票、银行汇票、本票、承兑汇票等。其中的承兑汇票运用具有很强的便利性、安全性[2]。

3 套期保值应用过程中需要注意的问题

3.1 对市场价格波动的判断

市场价格波动和套期保值操作息息相关，在市场价格波动判断失误的情况下，会出现期货市场的亏损冲抵现货市场利润的问题，影响企业的经济效益，受投机资金的影响，两个市场的价格走势会出现一系列问题。现阶段，我国化工产品期货运作仍处于初级发展阶段，交易品种比较少，而受国外原有价格暴涨暴跌的影响，我国化工产品具有一定的信息优势，能够及时融入化工产品期货市场，规避市场波动风险。

3.2 化工产品套期保值业务流程注意事项

在化工产品销售过程中，销售人员需要充分考虑期货业务带来的风险，规范套期保值业务的方案设计、人员资质要求、决策审批、止损设置、结算环节、实物交割环节风险控制点等内容。除此之外，化工产品套期保值业务流程需要注意的问题主要有：第一，期货交易的结算方式主要有冲平仓、实物交割两种，企业往往会选择实物交割的方式，这种方式会增加交易费用，且在临近交割期的过程中，保证金比例会由5%提升到30%；第二，现阶段，供货市场中可选择的合约有所不同，如活跃度较差的合约可能全天都没有成交量，这时不需要考虑“有价无市”对套期保值业务的影响，主要选择主力合约运作的方式[3]。

3.3 增加化工产品投保业务的操作规范

化工产品销售价格风险转移的过程中，销售人员需要增加化工产品的投保业务规范，规范安保金范围外的商业投保行为，针对危险化学品的销售，需要规范保险公司的选择、投保范围、险种、保险责任、保单、理赔流程等，还要注重保险公司的理赔，及时更换响应不及时、拖延理赔的保险公司，实现预期的风险转移目标。在现代化社会的发展中，国内期货市场的交易规模比较小，品种结构单一，且合约推出后的审批过程具有一定的复杂性，无法建立长期的品种推出机制，这就为企业的经营带来了一定的难度。为了改善这一现状，企业应该加强对期货市场基本运作特点的了解，并将套期保值业务理论应用其中，实现规避风险的目标。除此之外，在实施过程中，企业应该制定交易制度和交易规则，完善风险管理制度，为交易的稳定性提供保障，为企业创造更多的经济效益。

4 套期保值在化工产品销售价格风险控制中的应用

在新时期的发展中，化工产品价格会在社会经济的发展中不断调整，尤其在产能过剩、市场竞争激烈的大背景下，会影响企业的整体效益。在现代化社会的发展中，为了减少发展风险，化工企业应不断完善并优化现有的内部管理控制制度，将套期保值应用到化工产品销售价格风险控制的过程中。例如，某商品交易所上市的线型密度聚乙烯选择主力合约L0901运行运作，在预计市场价格下跌的情况下，先卖出期货合约，并选择平仓方式减少库存跌价造成的损失。而套期保值在化工产品销售价格风险控制中的运用使得企业从期货市场中获得了更多的利润，在获利后抵消了市场发展带来的损失，为企业产品的保值提供了保障。在实际市场交易过程中，由于期货种类比现货市场中的种类少，这时相关人员可以选择一种与商品存在差异的种类，但在加工走势一致的商品期货合约过程中，需要完成保值处理，加强交叉性套期保值管理力度。

5 化工产品销售的发展趋势

5.1 知识化

目前，我国已进入知识经济时代，这就使得知识发展成为了主要的生产要素。在现代化社会的发展中，产品销售也呈现出知识化的发展趋势，主要表现是为了实现企业的持续、稳定、健康、协调发展，各个部门的工作人员需要全身心投入学习过程中，不断提升自身的综合素质和转移技能。同时，企业应该定期开展相关的销售培训活动，这样化工产品销售人员就能够通过不断学习，提升自身的创新能力，推动化工产品销售工作的顺利开展，为企业创造更多的效益。

5.2 信息化

在科学技术快速发展的大背景下，很多先进的技术已融入化工行业的发展中，如数字技术、网络技术和化工产品销售的有效融合，为改善传统的营销形式提供了物质基础。网络技术的不断提升使得很多企业进行了调整，网络技术在化工产品销售环节的应用，将化工产品研发、设计、规划、生产、售后服务等环节进行了有效连接。在现代化社会的发展中，电子商务应运而生，逐渐发展成一种新型的销售系统，数字技术和网络技术水平的不断提升是信息化发展的标志，是化工产品销售的重要发展趋势。

5.3 个性化

在社会经济的快速发展中，社会分工越来越细化，市场呈现出细分化、个性化的特点，而个性化销售方式是在满足消费者实际需求的基础上完成的，个性化销售的重点是质量的差异性，是在强化客户的基础上进行的市场营销管理工作，个性化销售的最终目标是提高客户的忠诚度、提高效率转向开拓业务，有效地规避化工产品销售价格风险，为企业创造更多的效益，进而实现企业化工产品市场营销的可持续发展。

6 结语

综上所述，在现代化社会的发展中，产品销售逐渐成为企业发展的重要内容。目前，我国化工行业发展十分迅速，尤其是化工产品销售行业的重要性越来越明显，套期保值在化工产品销售价格风险控制中的有效应用，推动着企业的进一步发展。因此，化工产品销售部门需要充分掌握期货市场的实际发展情况，注重期货全面分析工作，在政策允许的基础上合理地应用套期保值理论，降低化工产品销售价格风险，提高企业的经济效益。