大学生创业契机与准备阶段研究

摘 要：大学生创业指主要由在校的大学生和毕业生为主体，针对目前大学的扩招引起了大学生就业难等一系列问题，通过创业形式实现就业。这一部分大学生具有高知识高学历的特点，但是由于大学生缺乏相对应的社会经验，所以就需要自己的努力和社会的帮助。因此在创业前认真做好准备工作，对于大学生来说至关重要。

关键词：创业 准备 创业契机

引 言

很多人在创业初期通常会寻求身边人的意见，比如父母，同学，朋友。但是我相信很多创业者都有着同样的经历，似乎你身边的人在你成功之前，总是在打击你。当然他们可能并无恶意，只是单纯的从另一个方面替你分析。所以对于创业者而言，想好做什么了，不要张扬，不相关的人不虚要让他们了解，他们并不能给你专业的建议，也不能给你有用的办法，所以也没必要告诉他们。创业是一个很艰难的事情，所有的困难和苦楚，你只能自己承担。

一、创业之初应作何准备

1.先到为君，后到为臣。每一个创业者都要记住，任何一个领域，都是先行者才有肉吃。现在是互联网社会，机会很多，人才更多。如果你今天发现了一个创业项目很有潜力。不要犹豫，马上去做！千万别说我要等某某，要等什么。你等来的只有别人的成功。慢慢地走，你就会有志同道合的伙伴，不是非要等了你有合伙人才能上路。合伙人这种东西，只要你起步做好了，发展的势头开始凸显了，自然会有人来找你的。 技术、资金、政策的问题都是可以解决的。

2.兵行诡道、创业策略。商道乃兵道，商业竞争的残酷并不比战场来的仁慈。既然选择创业这条路，就太实在了。这里不是让你坑人害人，而是你必须要把竞争对手当做战场敌人一样，熟悉商场竞争的手段和战略！市场发展的过程就是残酷的优胜劣汰过程。任何一个项目都有竞争，每一个竞争者都是你的敌人，商场有友谊，当也有敌人。这并不矛盾，注意把商场和私人情感区分开来。

3.慈不掌兵，情不立事。在一个公司内部，你一定要记住一句话：一个企业可以有很多想法，但必须只有一个声音！

一个公司大的发展方向一定要你说了算，作为决策者要有决断力！团队的建设过程就是制度的完善过程，人事任免必须要做到能让众人服气，建立起完善的公司制度，公司才能走上正轨。公司只有一个目的，那就是盈利！管理只需你负责，员工要对管理负责，要打造好生态链。

4.借力打力，借风上天。一个人的力量是有限的，你必须要记住，创业并不是容易的事，在任何时候，能够得到别人的帮助对你的创业来说，都是极其重要的助力。创业者终究只是一个人而已，或许你对于自己的创业项目了解很深，但是对于公司注册、政策优惠、融资等等并不是特别了解，这个时候，你需要别人的帮助，不要让这些事情分散了你的创业思绪。这个时候，借助别人的帮助就显得非常重要。选择一个好的创业园，为你解决各类创业问题。要记住，能够被你运用的力量就是你自己的力量。

二、创业的本质研究

1.创业是为了便利他人。我们创业主观上其实是为了改变自己的，活出不一样的人生。但是其实，我们所有的价值都体现在我们对社会付出，对我们的客户提供的产品和服务。坑人的生意注定在这个互联网时代做不了长久，因为好事不出门，坏事传千里。你服务过的人都是你的客户，从他们口中得到的信息，一定比你从咨询公司里面买的数据有价值。我不否认，有些人通过坑蒙拐骗积累了很多财富，但真正的创业者是不应该追求这样的东西的。就像，马云用自己的行动在实践着：为小企业服务的诺言。所以他是全民偶像。创业需要正能量，因为谎言如同迷雾终将散去，而真诚就像金子，最终会闪耀人间。

2.细分市场，聚焦用户。“简单可行，快速迭代”是一位投资人给我们讲述的自己的投资心得。如果创业者还在讲着一步到位颠覆阿里巴巴之类的天方夜谭的话，我想他已经不是要不要吃药的问题了，而是需要强制入院治疗了。我将这样的话或许有些过分，但是只有这样才能让创业者真正的醒来。

市场细分与产品定位是每一位创业者都无可避免的问题。就如同你胃口很好，能吃掉两张披萨，但是你也得先把披萨切成小块，然后一块一块吃。

3.真正的壁垒是人。通常常被要求签署保密协议，因为有些创业者对于自己的创意和专利太在意了，生怕在拿到投资之前被人模仿。对于这类创业者，我基本上直说一句话：祝你好运。我相信一句话：知识不如见识——你冥思苦想许多年没有被解决的事情，在世界的某个角落一定已经被完美的解决了。创业者要有开放的心态，如果你认为保密是真正的竞争壁垒的话，那你还停留在创业初级阶段。

4.投资人不会雪中送炭。投资人之所以是投资人，是因为他想通过投资获得回报。如果你想告诉投资人，只要拿到投资你就能做出很好的产品，创立伟大的公司，那么投资人一般会礼节性的拒绝你：小伙子，好好努力，等你拿到天使投资之后，我一定投资你的A轮。

很多创业者，喜欢那些不看数据，率性而为，慷慨大方的天使投资人，但其实在投资圈里面有一条不成文的规定：最可信的项目是朋友推荐的项目。也就是说，他们已经看多太多不靠谱的项目和创始人了。

还记得洋码头的创始人融资成功之后对没有投资他们的今日资本的徐欣隔空喊的一句话吗——今天，我们涨价了！不是所有的创业者都有这样的机会，出這一口恶气。我也不希望创业者以这样的心态来面对投资人。因为投资人也是人，我们用自己的常识，跳出是非与好恶，客观的看自己的创业项目，问问自己：我们的产品现在有多少天使客户了，我们产品使用频率，使用人群都有什么特点，那些是忠诚客户，那些是边缘客户，那些是核心客户，如果你连这些数据都没有的话，基本上投资人在你身上浪费太多的时间。因为这些数据，是你能够做的更好的重要依据。

5.创意诚可贵，需求更重要。20年前，摩托罗拉发明移动电话的时候，相信他们心里也是胆战心惊的，因为通过市场调查没人愿意买这个难看的大家伙。但20多年后的今天，谁还离得开手机？据不完全统计，世界500强里面作出的失败的产品数以万计，原因很简单，他们做产品的依据只是市场调查。但是再完美的市场调查，只要样本空间错了就全错了。

我们是幸运的一代，因为我们处在一个移动互联网时代，我们有机会可以和客户充分的互动，了解客户的需求。

作者简介：周天宇（1997—），男，汉族，湖北省宜昌市，学生，本科，武汉东湖学院，研究方向：房地产开发与管理。