优势互补 要素融通稳定合作 共同发展—— 宁夏灵武市蔬菜产业联合体案例调研

■ 文 / 刘 帅

宁夏灵武市蔬菜产业联合体成立于2018年3月，由宁夏农利达农资有限公司牵头，联合灵武市21家蔬菜种植专业合作社、家庭农场、种植大户共同成立。联合体以产前、产中、产后服务为一体，延伸产业链条，降低生产成本，提高农产品的附加值，推动现代农业提质增效。2018年，联合体共流转土地5327亩，种植品种包括辣椒、马铃薯、香菜、蜜瓜、西兰花等。

一、牵头单位基本情况

谢利民，男，53岁，出生于宁夏回族自治区一个普通农民家庭。2003年，他和妻子自筹资金，在灵武农场开了一家夫妻农资经销店，从此开始了他的创业之路。

2007年，随着农资店经营规模的不断扩大，谢利民注册了宁夏农利达农资有限公司，经营方式逐渐由农资零售转为批发。这一年，谢利民在灵武市各乡镇开办了多家农资店，批发业务辐射周边各市县及陕北、陇东和蒙西地区。

2013年，在灵武市农牧局的引领下，谢利民积极探索社会化服务，成立了灵武市农利达农业社会化综合服务站，下设灵武市农利达农业服务专业合作社联合社、灵武市农达植保专业合作社、灵武市乐丰植保机械作业公司。公司从传统的农资批发零售，转型为以农资购销、金融担保、统防统治、土地托管、农技培训等服务为主的综合型社会化服务站。

随着农利达农业社会化综合服务站的建成，谢利民的经营模式发生了极大变化。服务对象从单一的农资批发商、零售商增加了农业产业化龙头企业、家庭农场、专业合作社、种植大户；服务模式从单一的对农药、化肥等农资的批发，转为开展病虫害统防统治及绿色防控技术推广，为农户提供专业化、标准化的统防统治技术服务；服务内容从产前的种子、化肥、农药等农资供应环节，进一步拓展至产中的耕、种、管、收等作业环节，以及产后的销售、运输、加工等环节。2015年，农利达农业社会化综合服务站被评为三星级服务站。

2018年，农利达牵头宁夏夏能生物有限公司、灵武市大绿叶家庭农场、灵武市甘甜脆无籽西瓜种植专业合作社、宁夏盛世丰现代农业开发有限公司等21家新型农业经营主体，成立了灵武市蔬菜产业联合体。

二、联合体发展情况

灵武市蔬菜产业联合体，以龙头企业为引领、农民合作社为纽带、家庭农场为基础，通过资金、技术、品牌、信息等要素融合渗透，形成比较稳定的长期合作关系。决策机构由成员（代表）大会、理事会、监事会构成。按照规范化模式运作，在经营管理上积极探索土地入股新模式，实行“经营计划统一、市场开拓统一、资金协调统一、生产资料调配统一、产品销售统一、技术指导统一和农机管理统一”，充分整合资源，实现优势互补、要素融通、稳定合作、共同发展。

1.灵武市蔬菜产业联合体是合作的协同体。产业化联合体不是单打独斗的个体，而是多个成员单位共同合作形成的整体，每个成员单位都有其独特的专业化优势，通过具体承担其中的某项职能，提升产业化联合体的整体运行效率。灵武市蔬菜种植面积6.9万亩，一直以来都是经营主体自己生产种植，自己找销售渠道，往往造成价格混乱，没有订单约束，化肥、农药等农资使用不合理造成浪费和污染，给农户及蔬菜种植经营主体带来损失。灵武市蔬菜联合体的成立，最大程度发挥了联合体各成员在农业社会化服务提供方面的作用：龙头企业通过农产品的深加工，农产品订单的签订，把产品推向市场；农业社会化服务组织提供技术指导、统防统治、半托管全托管、全程机械化等服务，推广蔬菜的标准化生产技术；合作社与家庭农场按照农产品生产技术规程实行标准化生产，向龙头企业提供绿色安全的农产品。

2.灵武市蔬菜产业联合体是产业的融合体。产业化联合体为满足发展的需要，不论牵头单位从事何种产业经营，都可以通过联合其他经营主体，向农业一、二、三产业拓展，在产业化联合体内部实现产业融合。农利达农业社会化综合服务站自成立以来，通过土地托管、入股等方式，将其标准化生产理念不断向家庭农场与合作社等前端延伸，同时积极拓展优质蔬菜的加工、冷链物流与销售等后端渠道，最终将这些主体通过联合体的方式紧密联系起来。据统计，灵武市蔬菜产业联合体的21家成员单位中，有18家参与蔬菜种植，11家参与蔬菜收购，6家参与社会化服务提供，形成了一个覆盖标准化生产、加工包装、冷链物流与销售配送的完整产业链。产业链的延伸，提升了优质蔬菜的市场竞争力，为标准生产技术的推广奠定了市场基础，进一步促进了现代农业发展。

3.灵武市蔬菜产业联合体是利益的共赢体。产业化联合体通过在各成员单位间建立紧密的利益联结机制，确保联合体内部各成员单位具有共同的利益追求和行动方向。灵武市蔬菜产业联合体自成立以来，积极推行土地入股经营模式，种植户以土地作为资产入股，农利达农业社会化综合服务站以服务作为投资入股，服务站统一安排农资农机服务，组织开展蔬菜的标准化生产。服务站从单纯为种植户提供服务，转变为蔬菜种植的深度参与者，直接参与销售的利润分配，与种植者共担风险、共享收益。种植者通过这一机制，享受到种植成本降低、产品品质提高、市场销售畅通等诸多好处，在稳定基本收入的同时，预期还可以赚到更多分红。例如，2018年，农利达带领联合体成员种植香菜，传统种植每亩地需种子10斤，新的种植模式是每亩下种3斤，并在后期进行间苗操作，社会化服务组织从农资使用、技术指导上全程跟踪，企业在产品植株大小、标准上严格把控，并分拣、冷藏运输到江南市场，每斤价格能达12元，较传统种植平均每亩可增收8000元，各方均获利。

4.灵武市蔬菜产业联合体是发展的共同体。产业化联合体能更好代表产业发展的方向，能有效衔接小农户与现代农业，促进农业生产的标准化、优质化。在灵武市蔬菜产业联合体土地入股经营模式下，种植户在保障本金（每亩800元/年）和赚取劳动报酬的基础上，还可以获得年底净收益5%的分红。种植者有土地入股本金和劳动报酬兜底，减少了对开展蔬菜标准化种植的顾虑，乐于接受服务站的生产理念。由此，农利达农业社会化综合服务站得以更加顺畅地在联合体成员内推广其测土配肥、病虫草害专业化统防统治、全程机械化、产品营销、农资配送、技术培训等社会化服务，从而将小农户拉入现代农业的发展轨道之中。而一旦加入联合体，所有种植者必须按照联合体规程进行蔬菜种植。联合体有专门的农业生产领导小组，农利达公司总经理担任组长，对育苗栽培、化肥农药使用、生长管理、采摘分拣、包装运输等进行全面监督，确保所种植的蔬菜达到“五优”标准，对不符合要求的农产品一票否决，坚决不能走联合体的销售网络，确保产品品质。