农产品电商直播应该怎么玩

网络直播的发展速度势不可挡，农业作为传统行业，更应该借助网络直播这个方法，让农产品以更直观、更简单的形式走向市场。 直播的意义在于通过这样一种为网友直观展现产品、与网友即时互动的方式，吸引更多的人关注自家的产品，从而带动销量。因此，对于直播来说，当然是看的人越多越好。最简单的方法莫过于发动“名人效应”。

比如“村红直播找土货”，通过草根网红直播卖土货，开播当天，超过10万名网友在线观看，开播前5秒，土鸡蛋销售4万枚。 全天27种农产品全部售罄，土鸡蛋创造了30万枚的销售“神话”，农产品总销售额达到65万元。

直播后一周时间，销售各类农产品5万余单，销售额达到200多万元。此外，在前一段时间，一则《党委书记视频直播卖樱桃》使山东省栖霞市西城镇党委书记徐海勇就此广为人知。徐海勇推介了栖霞大樱桃及当地丰富的生态旅游资源，数万网友被栖霞大樱桃圈粉。“网红”自带流量，但是直播的主角还应该是农产品。在直播时，可以选择农特产品，因为它们具有地域特色，也是大家所熟知的，这样更能激发消费者的购买欲。如何推荐自家的产品?个人演讲，与观众互动，或者直播产品采摘的过程，等等，只要能够突出产品特点就行。比如个人演讲可以讲产品的起源故事，也可以讲产品种植技术；与观众互动，可以现场邀请路人、游客参与到直播当中，给出评价。一般来讲，这几种方式融合起来效果最好。

此前，湖南宁乡县巷子口镇黄鹤村平里黄桃基地，组织了一场销售黄桃的直播，直播期间主播不断与粉丝互动，并组织参与丰富多彩的互动游戏。通过现场采摘与品尝，带领粉丝了解状元黄桃、了解当地文化，从而产生购买欲望。一天内，当地黄桃发货7 000多件。另外，要注意做好准备，应对可能到来的发货高峰。在江苏连云港大兴庄村，全村都在开网店，卖海鲜，商家专门从事网络销售海鲜生意。记者看到，一场直播旁边就是忙碌的客服，一个客服员手里同时操作7部手机，严阵以待。发货慢的确是很多网友给网店差评的理由。

除了自家接单、发货要跟得上，合作的物流企业也要“给力”，别让物流坏了口碑。此前，江苏对10家快递企业发出了警示，送货慢就是理由之一。直播只是第一步，让产品安全到达消费者手中才行。 总的来说，网络直播的形式能够为农产品打开销路，但是要想直播获得好的效果，准备和操作的过程也是复杂的。从选人，到场景、流程设计，再到客服和售后，比单纯开设网店的工作要复杂和精细得多。提早计划，精心准备，才能让直播获得好的效果。