AJDC发展战略问题研究

许立婷 （安徽工商管理学院，安徽 合肥 230001）

1 绪论

1.1 选题的背景及意义

1.1.1 选题的背景

中国的改革开放历经20几年，慢慢建立起了完善的社会主义市场经济体制，所以，各种类型的、大大小小的企业层出不穷，有的慢慢地由小变大。但是在最近几年，市场竞争在地产行业相当严竣，使得越来越多的企业开始重视对自身发展战略的规划。使企业面对外部、内部的发展环境能够更加适应，从而达到持续性发展，这是进行战略目标规划的最终目的所在。

1.1.2 选题的意义

在竞争日趋激烈的市场经济时代，由于外部客观环境的不确定性和人们对地产企业不确定性认识的局限，经营面临着巨大的财务风险。因此，对AJDC发展战略问题研究也就具有更重要的意义了。其主要目的：课题目的是运用案例研究法，结合AJDC公司的实际情况，在分析该公司发展战略与管理现状与问题的基础上，运用互联网用户、大数据、平台等思维，制定适合该公司的发展战略，以解决其发展过程中所遇到的问题，从而打造健康的发展模式，为公司发展做出战略规划。

2 AJDC的SWTO分析

在针对企业自身内部、外部条件的基础上来分析企业的优、劣势，以及其所要把握的机会和面对的问题挑战，这是对企业进行的SWOT分析，通过这种分析方法从而把企业的核心竞争力予以确立。在这种方法下，企业可以促进去更好地发现自己的有利资源而重新充足利用，从而在对自己核心竞争力充分利用的基础上对市场进行更好的开发，最大限度地产出，更加明晰自己的战略目标，前进方向正确。

2.1 AJDC的优势

SO战略。指组织既有发展机会又有自己的优势，这是最理想的战略状态，企业组织需要尽量调整以进入这一战略领域。任何企业都希望凭借自身优势和资源，以最大限度利用外部环境提供的机会去壮大自己。

2.1.1 国企平台资源优势优势

AJDC作为一家知名的国有企业，其拥有良好的平台和各种发展资源。房地产作为重资产型行业，其发展离不开银行的支持。而AJDC作为一家国有企业，其和银行有着更加密切的联系，同时有着国有企业的信誉担保，这使得企业可以得到更多的银行支持。同时国有企业也意味着更好的政策倾斜和良好的口碑，这使得企业的发展具有了良好的外部环境。

2.1.2 集团“开发+设计+施工”产业链优势

AJDC作为一家大型的国有企业，其拥有着完善的产业链和资源。其可以为客户提供集开发、设计以及施工于一体的优质服务，进而更容易得到客户的认可和青睐。同时，企业完善的产业链也使得企业可以更好的把控各个环节，进而保证整个工程的建设质量。因此，完善的产业链会给企业的发展带来巨大的收益，同时也会使得企业的发展更具后劲。

2.2 AJDC的劣势

ST战略，指企业应利用自身的优势来应对外部环境中的威胁，发挥长处而减低威胁、的不利影响。此时的战略规划重点是扫清障碍，以自己的优势来克服外部的危机。

2.2.1 管理体系未成型

高效的管理体系是企业成功的关键，但是经过我们的调研发现，该企业的管理体系相对的而较为落后。在企业的组织结构中存在机构臃肿、职责划分不清以及岗位社设置不合理的问题。例如，在实际的调研中我们发现，该企业具有5位副总，并且5位副总之间的职责存在着矛盾，这就使得企业一旦出现问题，会产生踢皮球现象，进而不利于企业的发展。同时在组织制度设计上是明显的直线型组织结构，这种结构下权利高度的集中在少部分人手中，难以调动广大职员的工作积极性。

2.2.2 公司处于成长期的压力

成长期是企业发展最为迅速的时期，同样也是企业压力最大的时期。这一时期由于企业的快速成长，其会出现管理、资金、技术等难以跟上企业发展的问题，进而使得企业容易产生资金链断裂、管理滞后、技术匮乏等问题，使得企业的发展遇到瓶颈。因此，在这一时期企业会面临着巨大的压力，其需要对更方面的因素进行协调，进而使得企业快速的走向成熟。

2.3 机会分析

2.3.1 政府政策机会

公司所在的国家或地区的方针与政策、相关法律与法规、政治与形势等构成了法律与政治环境的方方面面，影响着企业战略、公司运营等活动。虽然市场竞争模式，己迅速地融入诸多行业，但政府的政策法规仍起到决定性的作用，政府政策在全球范围内都或多或少的影响到了公司的运营。即便在高度市场化的欧美发达国家，政府行为对市场经济的干涉也几乎同样地持续加强。新型城镇化建设释放的刚性需求，安徽省纳入全国城镇化试点省，房地产行业产业升级与市场发展，住宅改善性需求的持续增加，这些良好的政府政策给企业的发展带来了巨大的机遇。

2.3.2 移动互联网时代背景下，拉近了企业与客户的距离

随着互联网技术的高速发展，其极大地方便了人们的生活，同时也给企业带来了巨大的发展机遇。以往地产商需要通过媒体、传单以及广告的形式吸引客户，但在互联网高速发展的今天，企业可以通过网络和客户建立有效的沟通。同时还可以通过大数据技术，对潜在的市场进行分析和研究，进而迅速的找准潜在的客户群，并通过发送客户感兴趣的信息来推销自己，这无疑使得地产商更容易发觉潜在的客户，同时也方便了企业和客户之间的沟通。可以说，互联网技术的高速发展促进了营销模式的变革，而这种变革将对AJDC产生巨大的影响。

2.4 威胁分析

2.4.1 现金流趋紧，融资难度加大、融资成本提高

由于国家对房地产市场调控的加大，这使得银行进一步提高了贷款的利率。相比以往企业从银行贷款需要付出更多的代价，这对于重资产型的房地产企业来说有着重大的影响。特别是，当下AJDC处于高速发展期，企业资本较为紧张的情况下，银行紧缩贷款对于AJDC影响更大。这对于AJDC进一步的发展产生了较大的局限，使得企业不得不加紧营销回笼更多的资本。这样无疑会使得企业通过促销的方式来尽快消耗库存，进而极大地压缩了企业的营业利润。综上所述，现金流趋紧，融资难度加大、融资成本提高，这对AJDC的进一步发展产生了巨大的威胁。

2.4.2 高库存的市场现状，市场竞争更加激烈

由于银行抬高相关的贷款利率，这进一步使得市场的流动资金较少，公众从银行获取贷款的概率进一步下降。同时由于房地产属于高价值资产，这就使得公民很难购得起房子，进而使得房地产企业的房产库存激增。与此同时，大量的国有企业依靠大量的资金支持，不断地涌入地产行业使得市场竞争更加激烈，很多房产企业出现了销售困难的问题，进而使得其库存量急剧上升。对于AJDC也是同样的，由于市场环境的恶化以及银行利率的提升，该企业的地产销售面临着严峻的考验。

3 AJDC发展战略

通过从上文对AJDC的分析可以反映出我国目前地产企业发展战略的问题所在，针对问题，我们需要提出解决的战略。

3.1 政府扶持战略

我国政府应该加强对我国地产企业的重视及扶持力度，在外部环境，如政府环境方面更加优良，使企业处在更好的发展环境中进一步做强做大。

首先，政府应该加强对地产企业的立法和司法保护。现阶段，政府应当通过制定各种综合及针对性的法规来维护地产企业的合法地位及权益。需要强调的是，在立法过程中，政府应当转变立法观念，要以地产企业在市场经济中的地位和特点为制定依据，从而制定切实有效的地产企业法。在立法内容上，则要侧重地产企业存在的缺陷及弱点，避免制定的法律政策流于表面。另外，要加强对地产企业的行政和司法保护，打击不正当竞争。其次，成立地产企业的专门管理和扶持机构。通过专门的地产企业管理机构为地产企业提供各种帮助。具体实施过程中不能够使多部门进行重复管理，减少地产企业的隐性负担。

3.2 打造企业文化战略

针对文化精神不足的问题，AJDC必须要非常重视，加强打造企业优秀文化的战略部署。要想体现出企业的核心价值可以由商品的品牌来承载，同时其也是一个源泉，可以使企业得到高额的溢价，即品牌能够提供比一般产品更多的价值或利益，能够有效助力企业的市场竞争。例如在AJDC中所遇到的文化精神不足的问题，在新的战略调整中，集团内部从上而下深化企业品牌的重要性，其战略目标制定上确立为：建立一个现代企业、打造一个时代品牌、完成一个时代伟业与铸就一个时代精神，在这种战略目标前提下形成了自身的企业文化，即：诚实守信、开拓进取、地产创新与注重人才。还可以通过AJDC在其他业务上的发展，例如全力打造AJDC网络信息品牌，扩展在业界的知名度。

3.3 加强营销队伍建设战略

针对人才问题我们要抓紧加强施工队伍的建设。地产企业市场施工能力是整个企业所具有的实力在市场上的集中反映，地产企业要想扩大市场份额，必须要做到提升企业的施工能力，加强施工队伍建设。针对AJDC集团之前在建筑方面人才不足的情况，对施工的理解仅仅停留在建房层面，忽略了对建筑安全、客户满意度、宜居性等层面的研究。因此，企业战略调整的重点之一就是要提升团队的施工能力，树立以“质量为中心”的新施工观念，及时跟踪、了解、掌握施工的进程。即在项目幵发和施工期注重项目本身的技术储备。此外还要加强施工设计队伍的建设，提高科研人员的文化水平和知识结构，从选择有利企业发展的重要之处、改善创新科研环境和硬件设施。

4 结论

我国的经济增长的一个强大动力是地产企业，成为改革开放30年这段时期内的一个重要后盾与民生改善和社会和谐息息相关。目前我国地产建筑行业正在经历痛苦的转型发展，因此地产公司要结合自身资源，正确制定企业发展战略，在地产企业快速发展的进程中，要把握瞬息万变的商机，获得竞争优势，实现企业战略目标。本文对AJDC地产公司的外部宏观环境进行了分析。党中央、国务院十分关心地产建筑企业的发展，并有明确的政策推进地产企业的发展，虽然竞争激烈但也可细分市场。战略发展方向的选择以SWOT组合分析为前提，并对发展战略做了评价。为保证公司发展战略的实施，通过对以往经验的分析总结，把保证企业执行力的战略执行五系统创造性地提了出来；为保障战略实施的执行，论文提出从加大政府对地产企业的扶持力度、打造品牌文化，塑造企业文化、推行地产集团业务多业态、多区域的发展战略、以科技创新提升产品规划、设计能力、施工建设能力，加强人才队伍建设五个方面打造战略实施的保障机制。