观致创新营销模式 助推销量爬坡

林嘉兴

互联网信息大爆炸时代的来临，让“酒香不怕巷子深”这个古语成为了过去时，对于商家而言，在生产质量过硬的产品的同时，懂得用营销将品牌知名度最大化才是硬道理。刚刚牵手宝能的观致汽车就是这方面的领先者，2017年12月24曰，宝能广州黄埔马拉松鸣枪开跑，此次马拉松也是宝能入主观致后双方首次联袂异相。比赛中，来自深圳刖海联动云汽车租赁公司的50名员工与观致汽车跑团组成的方阵也成为了大家关注的焦点，作为战略合作伙伴的双方借助马拉松这个平台扩大了影响。此外，2017年推出的《疯狂的观致》节目，也让观致获得了流量与销量的双丰收。

捆綁体育提升品牌影响力

与体育捆绑营销对于汽车企业来说并不陌生，从足球、羽毛球、滑雪、局尔夫，随处可见汽车品牌的身影。宝能与观致之所以选择马拉松这个平台亮相，正是因为这项运动迎难而上、坚持到底的拼搏精神与观致汽车立足于正向研发的精神不谋而合。

当天举行的宝能广州黄埔马拉松以“新时代，新征程，新黄埔”为口号，设置了42.195公里的全程马拉松、21.09乃公里的半程马拉松、约5公里的迷你马拉松三大竞赛项目，吸引了来自全球10多个国家和地区的1万多名跑友。为了激发跑参赛友热情，观致汽车还提供30辆观致3都市SUV的车辆所有权作为奖品，以抽奖的方式奖励给参赛选手、媒体记者和志愿者，在刺激跑友参赛热情的同时，也彰显了品牌自信。

在2017宝能广州黄埔马拉松现场，联动云的50名员工与观致汽车跑团组成的方阵分外抢眼，联动云与观致联合在现场展示的4辆观致5SUV共享汽车也吸引很多人驻足。据了解，联动云致力于打造一体化汽车出行服务全产业链，业务模式分为经营性租赁、汽车金融、汽车后服务、二手车等业务。

早在2017年11月，联动云就与观致传出过合作的消息。双方的战略合作，将助力观致进军共享经济，通过分时租赁、以租代购、后市场服务等模式，与现有经销商渠道实现协同效应、大数据共享，并快速弥补观致销售渠道的不足，提高市场保有量，同时提升观致的品牌知名度和美誉度，让更多人体验到“新高端”品质：而联动云也可借助观致的渠道优势提升品牌影响力，为社会提供更低碳、专业、高效的汽车出行服务。

进军综艺开创营销新模式

作为营销方面的领先者，观致汽车在2017年7月推出的《疯狂的观致》赚足了眼球。借助时下的直播热度，《疯狂的观致》携明星大咖与网络红人通过互动、答疑、侃车等花式直播与带队试驾、到店体验等全国路演，开展了一系列符合年轻人口味的线上、线下新玩法。节目在腾讯直播、天猫直播等主流平台同步播出，成功聚集爆棚人气，打入年轻社交群。

《疯狂的观致》所采用的“互联网直播+线下互动”传播模式赚足了眼球，节目第一场直播就创造了1小时65万人次同时在线的成绩，微信平台也吸引了数万微信粉丝的涌入。

在行之有效的品牌营销、过硬的产品实力和市场对“新高端”的认可度日益提升的影响下，观致销量明显见涨。2017年11月，观致汽车销量环比增长201%，同比增长27%，创历史新高;12月份，观致销量亦保持持续增长趋势。

细心的人不难发现，观致凭借近几年的努力，在市场上已经呈现出向上态势，销量呈现上升势头。我们有理由相信在得到宝能投资后，观致将更进一步，在未来交出更满意的答卷。