D2C模式对艺术类高校生创业教育课程设置的启发

李傲君

【摘要】本文将从当前普遍存在的商业模式D2C模式的发展和优劣入手，对目前艺术类大学生创业教育发展的契机和不足进行关联性的分析，试图寻求对于艺术类高校创业教育课程设置，如何将D2C模式纳入课程体系中。

【关键词】D2C模式 艺术类大学生 创业教育 课程设置

【中圖分类号】G64 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2018）31-0250-02

一、D2C模式的发展与优劣

近两年，D2C（全称为Designer-to-Customer，即设计师直接销售给客户）的商业模式在全球范围快速成长，去中间环节化以及个性订制化给原创设计者们更大的发挥空间。在这一模式下，设计师通过电子商务平台展示原创设计产品，并直接聆听消费者的意向和需求，进行定制化生产销售，达到出售原创产品的目的，最终形成设计师、网络运营商、制造企业与终端客户全新的价值链。[1]

D2C模式的推出为设计师提供了直接面对终端市场的机会和平台。设计师还将面对市场的检验，允许制造企业和终端消费者直接选择合适的作品和设计师，通过市场手段对设计师进行筛选，作品受消费者和制造商欢迎的设计师就是优秀的设计师，这是一个发现和培育出类拔萃的设计师的良好机制和平台。[1] 因此对于优秀的在校大学生和作品而言，可以获得更公平的选拔，也可以使大学生的原创设计更加符合市场和客户的需求。这是D2C模式带给高校艺术类大学生优秀原创作品的核心价值所在。

但是D2C模式虽然在高校外大行其道，但其弊端也逐渐暴露出来，比如其不确定性较强，艺术品尤其是服装的颜色、款式和尺码的不精确性导致客户向传统购买方式回流；其互动功能尚未完善，这源自于空间的限制和感官的障碍；由于传统购买方式的客服方式无法在D2C模式中直接嫁接，因此售后保障欠缺等。[2]

二、艺术类高校创业教育的现状分析

西方国家在大学生创业教育研究方面较为成熟，美国、日本、法国、瑞典等国的创业教育发展已步入成熟阶段，现有的研究主要集中在四个方面：创业教育体系、创业教育组织、创业教育课程、创意教育支持。[3]我国在大学生创业教育起步较晚，发展相对滞后，大学生创业意识、知识和能力相对薄弱；国内的大学创业教育研究还停留在对国外案例分析和通过比较研究后的对国内创业教育发展难题的宏观分析上，针对策略性的具体体系构建研究仍呈零星状态，研究文献重复内容较多，缺乏专门的创业研究学术期刊。具体来讲，对于创业课程设置体系的研究目前尚停留在能力型和知识型的课程上，而根据不同的院校特色而设置的体验型和实践型课程的具体实现途径研究还有待进一步扩充。[4]

由艺术主导的文化创意产业近年来虽然蓬勃发展，国内外的创业课程设置研究并未对在艺术院校方面进行集中深入的探索研究。一些艺术类院校针对市场反应出的普遍问题在创业课程设置的研究中并未得到充分体现。一些核心因素，比如对于艺术类院校学生创业的优劣势深入分析、针对艺术生的专门创业课程体系的设置重心和倾向、风险控制的意识培养、实践环节验证流程的途径以及拓宽创业领域的方法等并未被纳入创业课程体系研究中。具体来讲，艺术类院校的创业教育课程设置较为理论化，同市场结合不紧密，更多的是以比赛和培训的方式帮助学生，而未考虑到很多学生的创业潜力，和学生创业意识的培养。学生对于D2C模式仅有非常片面化的理解，没有专业知识和案例讲解课程。

三、将对D2C模式的学习纳入艺术类大学生创业体系的必要性

首先，艺术类院校学生有先天的优势成为创业者，以设计师的身份直面客户。目前高校一部分大学生有非常好的设计理念和作品，仅开设淘宝店铺是无法将优秀的学生和其作品迅速转化为市场资源的，其潜力也有可能被埋没。D2C这种新型的模式虽然给与了很多学生机会，但没有高校创业教育的介入，形成一站式的供应链条，很多艺术设计院校毕业的学生本来有潜力进行自主创业，但因为没有理论学习与经验，加上市场岗位饱和，面临不得不转行的工作现实。因此高校艺术类大学生创业需要重新整合，调整规划，将D2C模式纳入课程体系，将高校外的优秀资源引入，合作办学，引导学生利用其进行实际创业，在毕业前就体验、甚至创业成功，而课程也需要不断跟进学生的表现，给予专业的指导。

其次，创业教育的最终目的是引导学生设计出适合消费者需求及市场发展要求的原创产品，实现市场资源平衡，服务于市场和社会。D2C模式主要就是借助网络的优势，让设计师（学生）直面客户，为其设计出满意的产品，让其作品被市场和客户接受。这种契合性也决定了高校的艺术类大学生创业教育要考虑市场。目前北京市的各种创业比赛正式围绕网络市场的真正需求，给与学生非常丰富的前期培训和后期资助，助燃了学生通过互联网在D2C模式下创业的热情。具体来讲，苏州工艺美术学院正是通过“艺美工坊”（D2C模式）的创业平台，围绕网络市场的真实需求，以项目形式带入教学，引导学生进行对接转化；目前也收到了良好的教学效果与产出效益。[5]

四、D2C模式下艺术类大学生创业教育的发展策略

首先艺术类院校应结合国内外目前的课程设置体系分析，有针对性地研究艺类术院校在创业课程设置构建内容上的重点和倾向性。比如艺术生普遍在数据分析和市场判断方面较差，D2C模式对于用户的分析和数据建模非常重要，而传统的创业课程若倾向于将教育重点放在提高专业知识和技能学习和实践上，这将无法使其弥补劣势，达到教育的本质。

其次应将风险控制机制教育纳入创业课程设置体系。在D2C模式的创业中，虽然从一开始就要考虑消费者的个性化和和需求，但后期的量化和生产规模还是存在风险问题。因此对于市场的风控机制敏感度和分析能力亟需成为创业课程的一个重要内容，在风控机制方面的实践途径和对实践环节进行有效的验证流程也需进一步探索。

目前社会化传播（Social Media）已经成为最有效的文化传播渠道，例如微信微博、视频平台（秒拍、BiliBili以及2017年快速崛起西瓜、抖音视频等）等社媒渠道已经颠覆掉之前的门户网站或杂志等传统传播渠道，而是否能有效利用好社会化传播，并对学生进行导向正确的社交媒体教育，对艺术类大学生创业教育的可持续发展起着至关重要的作用。只有研究如何将社会化传播机制和体系纳入创业课程设置体系，才能为艺术院校学生的专业发展提供更好的支持。在D2C模式下，打学生如何通过媒体传播快速触达目标用户往往成为项目实施的关键障碍，比如一件具有创意的设计产品，如何能有效的找到购买用户是创业项目成功的关键，这就意味着光有好的作品或产品，但是无法让用户知道也是无效的，而这个障碍又通常难以通过个人短期摸索解决，所以在创业课程中的社会化传播实现途径研究也应当在艺术生创业教育课程设置中考虑进去。

参考文献：

[1]何玺.D2C模式：让设计师直面客户.销售与市场（管理版），2012.1

[2]徐律.D2C服装网络零售模式优势与弊端的梳理与反思.商，2015.1

[3]魏东初.国外大学生创业教育的经验与借鉴，思想教育研究，2013.7

[4]高鸾.社会互动模式下的高校就业课程体系创新——以高校与对外服务机构课程整合为例，教育发展研究，2016.1

[5]吴东玲. D2C模式与艺术设计类学生创业教育的耦合关系，设计，2015.3