科技为检测业带来变革

文/本刊记者 许欢

近年来，以中小企业为主的检验检测业在市场竞争加剧的情况下，不断面临生存的挑战，大多数中小企业都希望通过融资来助其一臂之力，然而这并非坦途，中小企业融资乃是世界性难题。另一方面，机器人和人工智能的爆发式增长，也对检测业产生了颠覆性影响。在第十届中国第三方检测实验室发展论坛——科技成果转化投融资分论坛中，与会嘉宾的分享，为解决这些难题带来了一丝曙光。

投资人的关注点要清楚

毕马威中国创新创业共享中心首席合伙人吴剑林在谈融资策略时，首先以两个代表性案例，阐明其在投资企业时的主要关注点。他表示，中小企业在和投资人谈融资时，投资人大多会关注行业的市场容量、规模以及商业模式，因为从资本角度来说，投资人需要赚取最大收益，所以有几点至关重要。

案例一：A公司成立于2014年4月，公司发展前期主要经营线上为主的化妆品销售，并对接终端用户和厂家，但受制于行业限制，线上业务一直没有大规模发展，因此投资人在投资时认为，仍需要再用半年至一年时间来观察，再行决定。2015年9月，公司招聘了一名化妆品行业明星销售经理，快速推出高端用户化妆礼品业务，并在线下快速铺开。至此两项业务的收入分别占公司收入的60%和40%。从案例一来看，如果有不确定因素时，投资人会通过观察若干时间的方式，看其成长是否具有可持续性。

案例二：B公司成立于2015年9月，创始人通过微信组织了超过10个微信群，每个群有50人，群成员均为金融从业者。新进成员主要通过原有群组成员的推荐加入，该群每日会有知识分享，并选择其中一名成员介绍工作内容和关注的行业，极大丰富了金融从业人员的人脉资源。如果群里成员需要在微信群发布项目需求或融资需求，需每次支付群组秘书20元即可在群中完成推送。

从案例二来看，这个公司主要通过微信群做推广，收入主要靠介绍费和会员费，但此商业模式其实很难产生较大盈利。而目前检验检测行业也大多通过服务收费实现盈利，值得注意的是，检验检测服务收费在细分领域规模有多大，天花板有多高，商业模式和盈利的可持续性如何，都要有清楚的认知，因为每个商业模式都有缺陷，只有想清楚才能解决。

另外，一份好的商业计划需要内部与外部的结合，内部是指自身发展规划是否清晰和对行业收入来源的分析；外部是指外部环境与政策向导。一份可行的商业计划需具备的特征包括：市场环境，自身发展，国家的政策支持，市场是否足够巨大，准确的行业定位，深入的行业研究，较高的技术资源壁垒，可实现的规划和清晰的收入来源。

在投资初期，投资人与创始人探讨时往往会收到这样的回复：我的技术团队还未招聘，想先看看市场反应再确定人员安排；公司的首席技术官是我的朋友，暂时还未加入公司，但他正带领团队帮我做APP，第一代产品很快就出来了；我们目前专注于技术研发，没有专人进行市场开拓，但产品出来自然会配备市场团队；我是技术出身也做过市场，目前公司的技术和市场都由我一人负责；我们不需要专人来制定战略，过去的经验告诉我计划没有变化快，要随机应变。

这些都是投资人常听到也是最不愿意听到的回复，因为他看不到一个完整的团队架构可以使企业发展壮大。投资有风险，创业也需要投入，即使固定的创业团队都有可能随时解散，更何况用兼职人员去支撑。与其说投资人看的是项目，不如说看的是团队，因为他更看重团队的稳定性和成长性。创业伴随着诸多风险，能够陪伴创始人度过重重困难的只有团队。

中小企业融资是世界性难题

2018年中国注册企业超过1亿家，其中 9000万是中小企业。启迪金科（北京）科技股份有限公司总经理任洪文表示，中小企业的定义每个行业标准都不一样。在农业领域，收入低于2亿算中小企业；在建筑行业，收入低于8亿算中小企业；在房地产行业，收入低于20亿算中小企业，我国中小企业数量占总企业数的90%。因为中小企业具有“多、小、散”的特点，使其在融资时并无谈判地位，但其实中小企业融资难已是世界性难题。

中小企业是我国国民经济的基础，是国家经济发展不可或缺的力量，而大企业对国家财政收入贡献并非特别大，很多大企业到地方投资还要找政府要财政补贴，所以现在国家对中小企业支持力度非常大。尽管中小企业是真正国民经济的基础，但却处在价值链的最末端，所得价值非常少。比如众多淘宝商家为阿里巴巴公司输出了产品、服务、流量，成就了阿里巴巴，但阿里巴巴的公司价值并没有分配给这些商家，他们只拿到了产业价值链中很小的一部分。

目前中小企业融资难是非常普遍的现象，金融机构真正支持的企业不足1000万，也就是说，仍有几千万的企业没有可能融资，因为中小企业没有抵押、没有担保，财务也不规范，这些都是事实，但正因为如此它们才是中小企业。

另外，融资利率高也是问题所在，但导致这些问题的主要原因还在于：一是中小企业找不到合适的放贷机构，大金融机构提供的标准化产品只能为大企业提供融资服务，是标准化风控模型，不适合中小企业。依靠大金融机构解决中小企业融资问题并不现实。二是中小企业证明不了自己的偿还能力，但并非是中小企业没有还款能力，只是无法证明，所以借不到金融机构的资金，民间借贷和高利贷才有生存空间。三是没有期限灵活的贷款产品。因为利率高低是相对的，利率高但收入也高，就不贵；利率低收入更低，就贵。而期限短但利率高，融资就不贵；期限长利率高，融资才算贵。

任洪文在指出问题关键的同时，还给出了解决的办法和建议。在他看来，要想解决融资难和贵的问题，就要找到合适的放贷机构，还需要了解借贷双方，做到知己知彼才能做好匹配。比如通过大数据尽调系统来了解企业，并通过金融产品数据库来寻找什么样的贷款适合企业，因为在金融产品数据库里有5000种能做到快速匹配。

而无法证明具有偿还能力，也是中小企业被银行拒绝的主要原因。任洪文认为，专业的能力要找专业机构来认可，因此可以按照不同的行业找行业风控专业机构背书，并由专业机构与金融机构共同控制风险完成放款。另外，由于买方金融可以降低成本，便可利用团购使得小买方与大买方获得对等的谈判地位，把不同行业、不同区域的中小企业集合到一起，请大机构、大专业风控机构为其提供个性化定制产品。

具体流程是：先用风控模型清洗掉不能融资的企业，并用大量数据与模型10秒内完成企业的尽职调查，再全网搜集企业排名与公司评级、新闻舆情、行业报告，获得企业最公允最全面的评价，并由专业团队及外部合作机构，协助大型重点融资项目完成个性化产品设计，最后全国搜索，将符合融资需求的金融产品与客户经理推送给企业，供客户择优对接。

机器换人是发展大势所趋

根据IFR近期公布的数据显示：2017年全球工业机器人销量38.7万台，同比增长31%，其中中国销量13.8万台，同比增长58%，占全球比例36%，较2016年提高6个百分点。全球工业机器人销量中，一半的增长来自中国，中国作为全球工业机器人的增长引擎当之无愧。

而服务机器人也正在走进生活。预计2020年，中国服务机器人年销售额将超过300亿元。人工智能也正在以前所未有的速度发展，目前，全球顶尖的IT和互联网公司都加大了对人工智能领域的投入，我国也已经把人工智能一词写入国家“十三五”规划纲要，人工智能进入了爆发式增长拐点。

中检智（北京）科技有限公司总经理李建玺表示，资本市场非常看好人工智能的未来，融资金额正在迅速扩大，融资领域现已全面展开，行业整体都受到投资者的青睐。未来机器换人是发展的大势所趋，随着劳动力价格上涨，中国制造的人口红利正在不断消失，同时技术进步和产业升级导致机器成本逐渐降低。

在检测行业，SGS等知名检测机构已陆续开发了基于机器人的智能化检测系统，充分发挥了机器人的优势，达到了极高的工作效率，有效降低人工操作及人为错误对检测质量及效率带来的影响。

尤其在劳动强度大、危险恶劣的环境下对“智能机器人”的应用，极大减少了对人的伤害。比如检验检疫熏蒸机器人的应用，它是针对集装箱检验检疫熏蒸处理，基于智能移动机器人平台完成熏蒸剂的投放、浓度检测、环境残留检测等工作，把作业人员从有毒有害的危险恶劣的环境中解放出来。

水尺检测机器人的应用。在传统的水尺检测中，需要检测人员乘小船到大型货轮附近目测读数，非常危险，而且读数需要依赖人的经验，现在机器视觉便能实现智能水尺检测，这也是未来的发展方向。

此外，随着检验检测技术手段不断发展和市场规模不断扩大，以及各级检验检测机构信息平台和业务系统的逐步完善，必将逐步积累大量丰富的统计信息和大数据资源。在“数据为王”的今天，这无疑是一笔宝贵的财富。

运用云计算、大数据等成熟技术和模式，对管理存储的海量专业数据进行深度清洗、分析、挖掘是第三方检测从要素驱动发展向创新驱动发展转变面临的一次千载难逢的机遇。为相关行业决策提供第一手资料，将成为未来延展第三方检测价值链条、推动第三方检测行业变革的关键驱动力。