浅析市场营销新思路

文/翟金阳

浅析市场营销新思路

文/翟金阳

苏州科技大学

全球经济全球化进程在不断加快，机械制造业的外部市场环境已经发生了翻天覆地的变化，企业的市场营销目标从以产品为中心转为以客户为中心，从盲目追求产品数量的增加转为根据市场需要生产产品。机械产品的特点是成交过程中单位产品价值大，客户成交周期较长，单位产品价值大的变数较多，客户决策相对理性的变数较多，客户决策相对理性，同时，机械产品销售对销售人员的要求较高。因而，市场环境的不断发展和变化使得以前的一些陈旧的市场营销理念和思维方式已不能满足当代经济环境的要求，必须根据当今时代发展的需要，不断完善、发展、创新市场营销的相关工作。

市场营销; 新思路

引言

随着城市建设步伐的加快，土木工程国家投资的增加，对土建工程施工现场管理也提出了更高的要求，现场管理是施工企业生产和管理的基础，施工企业要想在建筑市场站稳脚跟，必须提高施工现场管理水平。本文阐述了施工现场管理的几个方面。分析了现场管理存在的问题，提出了在改进和加强施工影响因素的预防措施。

新的营销模式得到了广泛的认可，并受到持续实践总结和发展演变的高度重视。根据其特点和规律，制定市场运作规则，完善运行机制，要充分发挥企业的优势，激发市场营销队伍的创造力，进行科学的市场营销，牢固树立市场决定一切的经营理念。因此，企业的经营管理应以新经济条件下的企业营销创新为首要任务。按照新的营销模式，结合行业和商业背景，可从以下几个方面着手：

1 服务营销

现实经济生活中的服务可以区分为两大类。一个是服务产品。客户对产品的核心利益主要来自无形的服务。另一个是功能性服务。产品的核心利益主要来自有形的构成，无形的服务只满足顾客的非主要需求。然而，无论是服务还是产品营销、顾客服务营销，服务营销的核心理念是顾客满意和顾客忠诚，通过实现顾客满意和忠诚来促进互利交换，最终实现企业的长期成长和经营绩效的提高。

2 网络营销

互联网是一种通信线路，将全球计算机集成到国际网络中的信息传输系统将是未来营销的最重要的营销渠道。包括网络营销的特点；能提供全球营销服务24小时随时随地；计算机可以存储大量信息，对代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体；可以通过信息和互动交谈，与消费者建立良好的关系。互联网是强有力的营销工具。它具有渠道、促销、电子交易、交互式客户服务、市场信息分析和供应等多种功能。网络营销可视为一种新的营销渠道。它可以通过信息技术的发展来创新和重组营销渠道，而不是取代传统渠道。但不可否认的是，网络营销势必会冲击传统营销，因此企业界必须关注这一趋势，与软件产业有着密切的联系与合作。

3 绿色营销

所谓“绿色营销”，是指社会和企业在充分意识到消费者日益提高的环保意识和由此产生的清洁无污染的产品的基础上，发现、创造并选择市场机会，通过一系列理性营销满足消费者和社会生态环境发展的需要，是可持续发展的过程。目前，西方发达国家对绿色产品的需求非常广泛，发展中国家由于消费和消费的原因，无法实现所有消费需求的绿色化。以中国为例，只有部分食品、家用电器、通讯产品可以绿化目前。然而，发达国家已经通过各种途径和手段，包括立法，实现和实现了所有产品的绿色消费。从而为绿色营销活动的发展奠定了非常广阔的市场需求基础，奠定了坚实的基础。以绿色食品为例，英国和德国对绿色食品的需求不能自给自足。英国每年进口食品总消费量的80%，而德国有98%。这说明绿色产品市场潜力巨大，市场需求非常广泛。

4 创新营销观念，制定营销策略

创新是市场中出现新技术的价值，而营销创新是企业发展的前提。企业管理的基本任务只有两个：创新、营销和创新营销理念要求企业不遵循规章制度，转变营销观念。只有树立创新观念，企业才能保持竞争和发展。由于营销活动的特点是开放性、易变性和自主性，我们必须发展自身特色，灵活的营销策略，是符合市场规律。实践中可以从以下几个方面考虑：

4.1主动性

改变“守株待兔”的现象，把营销策略从坐等上门变为主动寻求，根据当前市场变化形式和经济动向，积极主动地进行市场细分、产品定位以及客户保持和发展等。

4.2沟通性

加强相关机械企业的信息共享和经验交流，实施强强联合战略，共同进步，协调发展。同时，要加强市场信息管理，发挥市场主导作用，利用计算机通信信息网络，加强市场调研和开发，对市场信息进行统一、智能化管理。

4.3先进性

积极学习和引进先进的营销理念和方法，企业需要以现有的营销策略为基础，与时俱进，采取大众化的营销方式，在务实的过程中不断创新。如：联合营销、网络营销和社区营销。

4.4激励性

采用“赋予权力、限定责任、给予激励、设定约束”的奖惩策略，充分调动销售人员的培训和营销人员的责任感的积极性，建立一套完善的营销管理政策，与绩效考核体系，根据销售人员的绩效考核，根据工作的特殊的经济分配的实施，充分调动员工的积极性和销售的潜力，实现自己的个人价值。

5 结束语

综上所述，经济全球化进程的加速，在市场经济中，机械制造业的竞争越来越激烈，不断变化，机械制造业的市场营销工作必须坚持以“客户第一，服务第一，以市场为导向，以满足客户需求，提高客户满意度为目标，通过营销创新和现代化计划和提供为客户提供高质量的服务，来实现企业的经济效益和社会需求的统一，这是机械企业的一个重要概念，大多数营销人员应该建立。只有务实创新，企业才会永葆生命力，才能在竞争中立于不败之地。

[1]何志毅.市场营销原理［M].机械工业出版社，2006

[2]王方.市场营销策划［M].人民大学出版社，2006