多元模式下中职市场营销教学探究

文/王丽萍，山西省贸易学校

1 中职市场营销课程教学存在的问题

1.1 教学思想和方法难以适应形势发展要求

由于缺乏相应的实践环节，导致理论教学与实践教学环节相脱节、教师的教学方法和教学思想与现实相脱节。在当前中职院校市场营销学教学过程中，一些教师的教学思想和教学方法明显落后于现实发展要求。例如，至今仍然有许多教师还在课堂上让学生讨论“如何把梳子卖给和尚”的问题。市场营销学课堂教学中轻技能、重理论。虽然一些教师在教学过程中也开始使用现代化的教学设备、教学工具及教学手段，例如开展了多媒体教学，但是总体看来，在教学过程中还是以理论知识讲解为主，而且在理论讲解过程中，几乎照搬书本、照本宣科。这种按照小学初中的教学模式开展的教学，把中职院校学生当成了小学生和初中生来教育和培养，忽略了中职院校的教育目的和中职院校学生的特点，最终产生的教学结果就是学生对于课程理解不够、不深、不透，市场营销实践技能也没有得到有效提高，属于被动型的学习。

1.2 理论不能联系实际

作为一门实践性很强的课程，中职院校市场营销学的现行教学模式较为落后，很难及时跟随市场发展要求，课程教学效果不尽如人意。近年来，随着市场对于营销人才的需求增多，许多中职院校都开设了市场营销专业或者市场营销学课程，学生人数也在不断增加。但是由于教学设备和资金投入有限，其实训基地较为缺乏，导致中职院校开设的市场营销学专业课程教学只能是闭门造车、纸上谈兵，在黑板上进行板书策划，实行模拟推销，学生所学的理论知识没有在实践中得到运用和检验，缺少学以致用的机会和途径，也很难通过相应的专门实践活动提高自己的职业技能。长此以往就会影响学生对市场营销课程学习的积极性，学生会感觉自己所学知识无用武之地，学习兴趣不再浓厚。

1.3 教学方式和方法过于单一

现在本门课程的教学方法，主要是以教师课堂讲授为主。在教学过程中，也经常性地用到实践互动，但在实践和互动过程中，对学生的要求过高。最后的教学也没有达到预期的效果。

1.4 校企合作流于形式

现在很多专业课程都走校企合作这条路。市场营销也不例外，并且更加需要这种方式。但是在实践中，我们的校企合作仅停留在初级。从实践的效果上看学生没有学到东西，企业没有发现可用的人才，导致我们在企业实践中流于形式，双方都没有得到满意的结果。面对以上的现状和困难，在教学中一定要有所突破，才能更好地将本课程的精髓以更加切合实际的方式传授给学生。

2 多元模式在中职市场营销教学中的应用

2.1 案例教学模式

市场营销课程如果只是单纯的讲授，会令学生感觉枯燥，对于实践应用也不得其法。案例教学模式既能帮助学生更深刻的理解市场营销知识，提高学生的市场营销技能，也能通过鲜活的企业案例调动学生学习的积极性，引导学生积极思考、创新。案例教学中通过案例分析令市场营销知识更生动，通过师生互动、团队合作令课堂更活跃，通过开放的讨论提升学生分析、解决问题的能力。

2.2 实践教学模式

实践教学模式是学生真正掌握市场营销知识并得以运用的重要教学手段。实践教学模式又分为校内实践教学和校外实践教学。

2.2.1 校内实践教学模式

校内实践教学主要帮助学生将市场营销的理论知识与实践结合，通过反复实践训练真正掌握市场营销技能。一方面中职院校可开展职业模拟实训，模拟真实的企业环境和职业角色，学生在模拟岗位上完成市场营销策划、决策、执行等行为，真正提升实操能力；另一方面还可依托特色课堂或者第二、第三课堂，开展创业大赛、市场路演、商业策划、知名营销专家演讲等市场营销活动，提升学生职业技能，挖掘学生创新、合作、科研等综合能力。

2.2.2 校外实践教学模式

中职院校应加强与社会企业、高级院校、科技园等的联系与合作，为学生搭建校外实践学习的平台。学生通过校外现场观摩、课题调研、项目参与、岗位实践甚至自主创业的方式将所学的专业知识反复实践运用，既提升了实操能力，又积累了社会经验，更为就业创造了更多的机会。

2.3 网络互动教学模式

网络互动教学模式是充分利用网络平台与资源，打破时间空间限制，创造真实的网络互动环境，实现市场营销理论与实践的高度结合。网络互动教学模式首先可在网络上进行市场营销的情境模拟，帮助学生生动理解晦涩的市场营销知识，其次，借助网络平台对学生进行分组，并设置不同的市场营销课题，学生在团队协作中利用所学知识和网络资源解决问题，除此之外，教师还可结合教学纲要，在网络上设计综合的实践课题，推动学生系统、全面的运用市场营销知识。

总而言之，多元化的市场营销教学模式能更好的立足市场经济的发展以及企业的人才需求，贴合人才培养，整合各种教学资源与工具，令教学形式更多样，教学内容更全面，教学实践更落地。除上述几种教学模式外，中职教师应紧抓市场需求，关注教学应用，探究更为有效、先进的多元教学模式，持续提升市场营销课程的教学质量。