新能源汽车网络营销的时代价值研究

文/吴姗姗 崔静 龚旭，江苏大学京江学院

1 我国新能源汽车的现状研究

在“关于促进循环经济发展的意见”中，我国政府提到了科学发展观，循环经济，节能减排，绿色经济和低碳经济，绿色低碳发展方向，绿色低碳的发展的要求落实到汽车行业，便是汽车产链的优化与升级。目前，社会各界普遍认为新能源汽车能够有效解决传统汽车产业面临的这些问题，所以新能源汽车便取得社会各界的强烈关注。网络信息化时代的到来，有很多消费者不愿意去实体店，热衷于网购。新能源汽车应该抓住网络时代带来的商机，进行网络营销销售。

我国新能源汽车的发展是应对节能减排重大挑战的必然要求，也是汽车产业跨越式发展，提高国际竞争力的必要性。这些欧洲，美国和日本的国家已将新能源汽车视为战略领先高度，国家已投入加强行业发展。与国外相比，中国传统汽车领域仍相对落后，但我们和发达国家的新能源车辆在同一起跑线上。

2 新能源汽车网络营销的特点

2.1 全球化和可访问性

互联网是世界上最大的网络系统，将世界各地的用户通过该网络连接，为新能源汽车网络营销打下了坚实基础。从范围来说，新能源汽车网络营销利用网络面向全球消费者，可以利用网络进行跨国性经营了，网络营销可以使新能源汽车企业的发展进入全球。从时间来说，新能源网络营销提供24小时营销服务，消费者可以无区域、无时间、无地点限制的访问、交流、咨询等，网络营销使新能源汽车企业网站可以访问。

2.2 互动性和加速性

新能源汽车网络营销不仅能够快速传递营销信息，还能及时、完整地听取消费者的意见和建议，和消费者进行互动，最后提供反馈信息给企业。新能源汽车网络营销将增强快速完善公司，及时调整产品、价格、渠道和促销策略，提高企业销售额。

2.3 经济性

新能源汽车网营销为商务谈判提供了一个好地方。买卖双方可以直接在互联网上进行各种商务咨询，不受时间和空间的限制，这样既节省了时间和差旅费用，又节省了体力和力量。新能源汽车企业无需提供仓库，无需任何地方，无需库存压力，一切都是虚拟的，提高销售额。

3 新能源汽车网络营销的方法

从许许多多方面看出来，当今时代比较热门的工作有很多都是关于网络的，网络在改变我们的生活，所以新能源汽车要告别传统的营销模式，积极采取网络营销措施。新能源汽车企业不仅要改善网站结构，还要使行业的服务和行业交流工作，使其品牌和内涵得到更好的传播。同时，我们也必须关注汽车网络的差异化在内容公告，信息交互等方面形成自己的风格，设计和创意应该是独一无二的，与其他网站相比具有迷人的特点。在当今新能源汽车网络营销环境中，企业必须拥有一支优秀的营销团队，营销人员才能了解客户需求并提供优质的实时客户服务。我们必须充分利用网络资源，利用网络资源推动网站，在我们的网站上树立良好形象，提高网站的知名度和信誉。

4 新能源汽车网络营销的优点

4.1 有利于消费者获取大量的新能源汽车信息

新能源汽车是昂贵耐用的商品，消费者在选择购买昂贵的商品之前，要谨慎的考虑、研究、比较。公司网站的搜索功能、超链接、文字、视频、图画等，使消费者能够快速了解产品信息。消费者可以充分比较国内外汽车行业、国家财政补贴、新能源汽车的优先政策，第一时间了解最新的促销信息，降价信息，新车型等。

4.2 有利于降低成本，掌握分析数据

新能源汽车网络营销是网上购买、网上宣传、网上销售、网上咨询等，不但可以省去场地租赁费，而且可以提高宣传度减少广告费用。同时减少销售人工成本和采购费用。到目前为止，网上贸易还没有征收关税，网络营销已经开辟了通向国际市场的绿色通道。国际互联网覆盖全球市场，公司可以轻松快速地进入任何国家的市场。随着互联网科技的迅速发展，在网络营销中，只要将流量统计和流量来源插入到相关程序中，有多少人看过广告，有多少人点击详细视图，就很容易衡量。企业掌握了消费者的数据，从而有效的分析数据，提高新能源汽车企业的销售额。

4.3 有利于帮助企业实现经营目标

在网络环境中，大型企业和小型企业都可以通过公告板，在线讨论广告，电子邮件，在营销过程中以极低的成本从消费者那里收集即时信息。同时，它还为消费者提供了便利，使他们能够就汽车设计、包装、定价和服务发表意见。通过这种双向沟通方式，它真正提高了消费者的参与度和热情。相反，它将极大地有助于提高公司营销战略的充分性和实现公司的业务目标。

4.4 有利于企业有效地服务于消费者，满足消费者的需要

如今，新能源汽车的竞争越来越激烈。如果公司想要获得竞争优势，他们必须充分考虑消费者的需求。正所谓“拥有消费者的心可以赢得世界”。网络营销是一种以消费者为导向的个性化营销方式，获得更多的选择自由，他们可以根据自己的需求在全球范围内找到满意的商品。在购买和销售过程中，顾客不需要花时间在商场购物，也不必与商店员工打交道联系。在互联网上，它会简单快捷，你可以去在家里虚拟商店，并结算电子货币，省去了很多麻烦。网络营销可以满足消费者对购物便利性的需求，提高消费者的购物效率。