企业市场营销战略的创新及其对策探究

2018-12-07陈娟湖南人文科技学院商学院15级市场营销二班

新商务周刊 2018年20期

文/陈娟，湖南人文科技学院商学院15级市场营销二班

近年来，在我国社会主义市场经济体系逐渐完善和世界经济一体化发展的大背景下，企业面对的机遇和挑战也不断增多。而营销模式的重要性和必要性也不断增加，它可以使一个企业在激烈竞争中脱颖而出，也可以使企业保持持续发展的动力。但由于人才观念落后和僵化，奖惩制度和责任制度的不合理不完善，企业的市场营销战略存在着不足，影响企业发展。下面将分析讨论这些问题，提出创新的对策，指导实际工作。

1 市场营销战略创新的概念和意义

1.1 概念

市场营销战略的观念源于上世纪50年代的美国。企业的市场营销战略创新指的是不同的企业根据自身不同的实际情况，以市场信息为导向，参照市场的发展和变化，创新销售的模式，拓宽渠道，促进企业持续发展和不断创新的一系列战略措施。企业的战略创新包括市场营销战略。市场营销战略创新就是要对产品的研发、生产、交换环节进行合理科学地布局和安排，满足市场需求，赢得消费者的满意和信任。

1.2 意义

创新企业的市场营销战略有重要意义，首先它是利润增长、规模扩大的助推器。合理科学的营销战略，总能为企业提供发展的动力，抢占市场份额，扩大收入和利润。其次，新型营销战略可以降低企业风险，促进新产品的研发推广，形成良性循环发展。此外，市场营销战略创新可以扩大内需，扩展国际市场，吸引资金、技术、生产资料的投资引入，扩展市场空间。最后，新型战略也可以实施绿色营销，保护环境、持续发展，促进全国家的良性持续经济发展。

2 企业市场营销战略创新的现状与不足

虽然很多企业领导都已经意识到了市场营销战略创新的重要性，但是由于市场的复杂性和多变性，领导层观念的落后性和僵化，制度体系的不合理等因素，市场营销战略创新性还存在很大的问题与不足，主要为以下方面。

2.1 市场营销方式单一落后

当今互联网发展迅速，但很多企业领导忽视了现代化的宣传方式，还只是等消费者主动消费。而且营销手段停留在降价促销等传统手段上，企业很有可能因为消费者的随机短时间性的行为选择而对市场进行错误判断，影响企业选择，最终影响发展。

2.2 企业资源整合不充足

要想建立创新型的市场营销战略，就要充分整合资金、技术、人才、渠道、企业文化、服务等各个生产要素和资源。在科学合理地整合所有生产资料和资源，根据市场的变化和企业自身的实际情况，应对不断出现的新挑战和问题，使产品更好地满足消费者需要。但是在实际市场营销中，很多企业对资源的整合不充足不到位，甚至忽视资源整合，给企业持续高效发展带来不利影响。

2.3 对市场信息了解不足

企业在营销过程中，倾向于注重产品的生产和销售，但是对于市场的调研工作不足，对市场信息掌握不准确不完全。不仅对于消费者需求了解不足，而且对市场的发展变化趋势把握不到位。这样会导致企业战略落后市场变化，产生产品盲目性生产和资源浪费的不利影响。

2.4 企业服务不到位，管理制度不完善

很多企业只注重眼前利益，不仅推销时的服务不到位，而且出现售后问题时推脱责任，拖延处理。营销服务不到位会影响企业形象，丧失二次消费者和潜在客源。此外，由于传统官本位思想影响，很多企业奖惩激励制和责任追究制度不完善，存在付出少回报大的不公平现象，影响员工创新和工作积极性，导致企业创新和活跃度不足，影响企业发展。

3 企业市场营销战略创新对策

根据市场背景条件，为了更好地应对目前存在的不足，提高市场竞争力和企业发展活力，应该从以下方面入手，选取科学合理的市场营销战略创新对策。

3.1 创新营销理念，明确营销目标

为了使企业产品能够顺利销售、企业健康持续发展，企业首先应该弄清市场定位，明确市场目标，这是企业发展大方向和基础。在此基础上，企业应该树立创新型的营销理念，打破传统思维，最大程度提供满足消费者需求和企业发展的产品和服务。只有对营销的各个要素、各个方面进行统筹兼顾、协调整合，顺应市场需求和变化，利用互联网创新销售渠道和方式，注重消费者的参与度和主动性，更大限度发挥消费者积极性，才能调动消费者主动性，提高销量和产品满意度。在这个过程中，也能使消费者更好了解企业文化，感受产品价值，促进创新。